阿里巴巴自2017年起，流量的趋势逐渐改变，无线端流量大幅度倾斜，微供，淘货源，直播都是提升店铺权重，流量的几个大点，作为直播新人，该从哪里入手呢

最开始的想法，就是看热门直播，学习优秀直播的经验，直播方式以及直播的手段，营销等，可是眼睛会了，轮到我们的直播小哥哥上场的时候，远远不是想象的那样，正常直播三小时做下来，几乎没有什么观众，更别提互动成交了，整场直播都在自言自语，相信很多第一次开直播的商友们都有同样的经历。

面临这些问题，潜意识的告诉自己要么放弃吧，不一定非要开直播，咱是做批发的，直播能有什么效果，肯定没什么效果，给自己找到了借口，果断放弃，嗯，一点毛病都没有......遇到了困难，常人的第一反应都是放弃，这是不可置否的。

后来有一段时间我们都没有再开直播，直的三个月后，无意间看到了同行的直播，整场观众达到3000+，开直播的想法顿时从心里燃起，这一次绝对不能放弃，心里给自己暗示。

这一次不再盲目的开直播，在从直播小二那里取经后，给自己定下来直播日程，直播的脚本，以及选品，终于准备工作落定，第一次认真的报名了一场直播，虽然道路曲折，但当明确了自己的目标以后，很多事情就严肃起来，那么光明大道一定会在前路等着。

这一场直播我们获得了500多个观看量，期间也有不少互动，成交订单20多笔，对于做批发的商家来说，简直犹如天降甘露，心里美滋滋，更加坚定了直播之路的心，每周做直播变成了店铺经营的必要。

理了一下我们的思路，给大家分享一下，有不足的还望商友们多多指出，共同学习，创造餐饮生鲜直播行业的盛世，何乐不为呢？

第一点：为什么直播？我们直播的目的是什么，做分销商还是在线交易，做的是哪一部分的客户人群，找准自己的思路，你会发现路会越走越宽

第二点：直播的卖点在哪里？主推品试哪一款，福利品试哪一款，利润品又是哪一款，专业的描述下来必须还得有吸引冲动消费的点，找准重心，一步一步实施，还怕没有客户吗？

第三点：爆发产品，这个就跟上一个点提到的福利品是一个道理了，必须找出几个爆款，低价款，吸引买家，留住客户听你叨叨，只有留住客户，才会有源源不断的客户流进入。

第四点：主播的状态，主播一定要激情迸发，声情并茂，专业中不时的带点小幽默，是热度人气的必要点之一

第五点：线上客服人员一定要及时回复，快速满意的回复客户的问题，有些常规性的问题，可以设置自动回复

第六点：后台控制，直播人员很有可能播着播着就忘记了该抽奖了，该秒杀了，该推关注等等，运营人员一定要及时处理，这样才不会流失客户，直播间的人气才会稳步上升

大概分享就这些，一个直播小白的浅淡经验，小小经验希望能对商友有所帮助！

下面给大家看一下数据变化，都是截图了自己店铺真实数据，仅供参考

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