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快递涨价,二选一,拼多多出局,马云不在的双11,比以往更激烈!
作者:肖钦 2019-10-19 17:06今年的双(er)十(xuan)一比以往来的更早,更激烈。
距大战还有1个多月,二选一口水战的硝烟味就越来越浓,似乎一触即发。
起先是三只松鼠、韩后两家品牌接连发布声明称,从未在拼多多开设官方旗舰店,也从未授权经销商售卖,后续将采用法律措施维权。
拼多多对此回应,体量“二选一”现象对商家造成的压力,并呼吁大家努力实现“让天下没有难做的生意”的愿景。
后是持续了好几年的京东起诉天猫二选一的纠纷案,有了新的进展。
最高法院驳回了天猫主张此案由浙江省人民法院审理的上诉。
经过两次二选一风波后,阿里巴巴合伙人王帅,终于坐不住了,回应道:
“我们实在不愿意再被动的配合某些企业的无底线、无休止的炒作了。”
“所谓二选一从来只是一个伪命题,如果大家没记错,二选一也是某些企业常常用来竞争的手段。”
“二选一本来就是正常的市场行为,也是良币驱逐劣币。”
“平台不是土豪,成本也不是大风刮来的,大促活动的各项资源天然稀缺,只能向最有诚意、最积极参与大促活动的品牌商家倾斜。这是最朴素的商业规则。”
次日,京东副总裁,宋旸则在朋友圈对此事进行了回应:
“二选一受伤最深的根本不是京东,是那些没日没夜为生活奔波忙碌的商家。平台资源稀缺更应该鼓励商家多渠道、多平台发展,多销售一点是一点,而不是用各种手段威胁打压,涸泽而渔的结果是让天下的生意越来越难。”
“法律法规已经明确规定,强迫商家二选一是违法行为。希望个别企业能具备基本的法律意识,没有法律和规则,才会有劣币驱逐良币,况且有些企业天生就不是良币”
二选一,虽然每年大促期间都会被提及,但以往都是小打小闹,或私底下暗箱操作,对二选一这个话题也都是遮遮捂捂。从来都没有像今年双11一样声势之大,甚至挑明了直接说。不过,这也能间接反映出各大电商平台对业绩的压力之大。
01
大战在即,下沉市场再起风云
–
双11的成交额,一直以来都是各大平台检验成败的唯一标准。如今,传统电商红利到头,消费者也对双11越来越疲乏,平台想再创新高,难上加难,只有开辟新的市场。
目前,新型的消费市场中,只有被拼多多验证过的下沉市场具有巨大的潜力。从阿里、京东的动作中,也不难看出,今年双11的重头戏都放在了下沉市场上。
阿里的动作最快,今年一开年,就迅速统合旗下聚划算、淘抢购、天天特卖三大下沉市场品牌,并在今年4月推出直接对标拼多多的淘宝特卖区。
下半年,又接连推出了两个比肩双11的S级大促,99划算节,秋超值购活动,希望通过低价来抢夺拼多多在下沉市场上的份额。
拼多多上买东西都得拼团。阿里知道人们在拼多多上买东西,只是图便宜而已,背地里其实是很反感拼团的,所以聚划算打出了一个火药味十足的口号“划算简单,不用拼”,直指拼多多软肋。
从拼多多手上抢夺多少客户,就能在双11当天增长成倍的营业额,这对业绩增长乏力的阿里来说,是有足够大的想象空间的。相比之下,死猪不怕开水烫的京东反倒不紧不慢。
在阿里、拼多多尽享下沉市场红利后,今年10月份,京东才正式入局。推出了一款名为“京喜”的社交电商平台,未来还会放置在微信的一级入口处。
无论是京喜首页的“9.9包邮”、还是“清仓特卖”或者是“1元福利”,都需要用户开团购买。
这几乎和拼多多如出一辙。“巧合”的是,在拼多多首页,同样拥有类似的频道。可以说,将京喜视为京东版“拼多多”并不为过。
除了照搬拼多多,目前,京喜的品类还比较有限,能否在双11有所作为也是一个未解之谜。
02
拼多多并不轻松
快递涨价恐成最大难题
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今年的双11必将是拼多多最为煎熬的一天,对外要背负股东们的高增长业绩要求;对内,除了面对阿里、京东的双重厮杀外,还有两大难题火烧眉头。
快递对一家店铺来说举足轻重,一旦快递配送不给力,就会直接影响用户体验,甚至是退货。
京东深耕多年的自建快递,已经完全能应付双11,618这样的大促场景;而阿里的菜鸟快递,通过收购、入股了申通、圆通、中通等快递公司,与京东、顺风三足鼎立。
快递一直以来都是拼多多最薄弱的环节。在双11这样快递大批量爆发、极易爆仓的时间里,京东和菜鸟系快递只要保证淘宝、天猫和京东的优先配送,对拼多多都是致命的打击。
况且,中通、圆通相继表示要在双11期间涨价,无疑又是在拼多多的伤口上捅了一刀。
要知道拼多多上的商家,很多都是9块9包邮的。他们的利润空间极小,一件商品可能就挣几毛钱,快递一涨价,很多人都要赔本。据说,目前已经有很多拼多多商家,直接下架了低价商品,更有甚者,直接退出报名双11了。
除了快递之外,还有一块骨头更加难啃,但也必须得啃。
无论是618期间发生的格兰仕控诉天猫事件,还是国庆期间三只松鼠、韩后事件,这些都意味着二选一的枪口已经对准拼多多了。
对于在淘宝、天猫、京东上开店的商家而言,入驻拼多多,是看中了其巨大的用户流量以及用户的快速增长,并且希望能通过拼多多带来更多的销量。
这些商家他们过去在淘宝、天猫、京东上已经积累了一些流量和客户源,一旦平台不给予流量扶持,他们纵使再不舍,也会果断抛弃拼多多。
这也难怪,拼多多会对商家被迫做出二选一的无奈之举表示理解,并且呼吁大家群策群力,杜绝“二选一”等不公平做法,努力实现“让天下没有难做的生意”的愿景。
其实不管是二选一还是双11期间快递涨价,我们都没办法去做任何评价,毕竟这是他们大企业之间所做出的决定,是为了满足自身及投资者利益要求,所做出的正常商业行为。
我们作为全国普普通通的1300万电商卖家中的一员。
我们只需要,也有必要知道:
平台做出二选一行为,有没有违反法律法规?
二选一行为,有没有损害我们普通卖家的利益?
双11期间快递涨价,对我们普通卖家有没有影响?
这几点就够了。
来源: 阿朱菇凉 牛气电商
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