如何利用小程序营销？首先要问自己用户为什么用你的小程序？你要给用户一个用你小程序的理由！

用户使用你的小程序无非两点：第一：价格优惠；第二：便捷服务；所以首先要拿出一部分爆款商品做引流，利用小程序的拼团砍价，限时抢购等功能结合爆款产品。用户坐在舒服的沙发上打开你的小程序抢购优惠的产品，享受即使送到的便利服务，那么用户就会成为你的免费推销员，就会将小程序分享到微信群、或微信好友。这样你就达到了裂变引流的效果，借助爆品，通过一批用户引流另一批用户，而且你要拿捏妥当，就会引流又一批用户。这样你的客流量就上来了。那么如何赚回钱呢？两个字：靠海量，海量的产品是提高销量增加营业额的好办法。这就像我们逛大型超市一样，虽然侧重买特价产品，但是遇到别的必须品也会购买。所以海量产品的作用就是促使用户在逛小程序的时候选择多样化，提高销售量，而且你可以在小程序里设置最低配送金额。那这样就能勾回之前爆款产品的成本。这个周期一定要长，要让用户养成使用你的小程序的习惯，养成每天查看爆品的习惯，那你的小程序就成功了，你的线上营销就打开了口子。客户就会源源不断了。

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很重要的问题，但是也只是针对有缘人谈些真心话。首先简单谈一下对小程序的理解，小程序是一种被动的使用工具，【用户想起来，然后再用】。无论从社交角度和从购买角度，问题出在“用户想起来”这个环节上。第一个问题是凭什么想起来？微信这一点没想明白。而且用户喜欢的就是想不起来，什么事都记住，我们都会成为爱因斯坦。这个【用户想起来】包含了一个营销学博士课程，这里就不具体说了。想让【用户想起来】，理论有很多，广告，品牌定位，特价活动，优惠券，免费模式等。第二个问题是用户想起来，但凭什么是你？比如用户想吃饭，那么瞬间脑袋出现方便面、牛奶，快餐，自己做，减肥等五个以上想法，看到桌上正好有“外卖菜单”或者“屏幕上正好出现外卖广告”，那么选择外卖机会很大。那外卖的菜单或广告可能就是“美团”。小程序这时候就以为用户会输入“外卖”找小程序。不，输入的，一定是“美团”。外卖小程序集体被疯狂打脸了，生活不易。从这一点，对于小品牌，小程序几乎没用，因为小品牌没人。所以用了小程序还需要结合地推才行。几个企业能做地推？？所以小程序对用户增量失去了意义，那么对存量用户呢？面对一群僵尸，休眠，被动的小程序能有什么方法？这就需要你自己想办法，小程序帮你实现，但是流量还要你自己去搞，小程序并不帮忙。所以小程序可能助推了马太效应。这并不是大家想要的。同样，母婴产品的问题，因为虚贵，很多人比较厌烦。过去，现在只是抓住用户心疼孩子的弱点往高了卖，这能不出事么？好，不谈母婴品类问题，也不谈品牌问题，就只谈母婴如何用小程序，【真正的问题】要问对，就是你要确保用户会用小程序主动去搜到你才行。所以母婴小程序开发和设计不能是电商模式的，而是情感模式的，场景式的。情感模式关键词要变成其他品类才行。比如明星亲子新闻，一招消灭产后抑郁症，月子开心十八掌等。母亲不喜欢，婴儿就不会用，这是常识。场景式是考虑母婴不会太常用手机，主要是吸引父亲看。那么评选最佳月父、我的月父大人一日行，就要激活父亲参与并提供购买优惠。不多说了，母婴产品就该这样运用小程序。