社群是由点线面组成的，每个成员都是点，整个社群要有清晰的主旨，要有合适的组织运营规则和积极的价值生产和输出，核心成员要能在价值的质和量上形成一条主线——向下能汇集各个点的价值需求和观点探索，向上能团结点线面达成目标体的完成，社群应该形成一种家族式的文化氛围——既尊重和鼓励个性化的需求和发展也能在集体目标上相互妥协和帮忖。

首先社群给人简单的理解就是一个有共同点的群体~

比方说这座城市很多人想买房，想在这个城市安家，那把他们拉到一个群里，可以简单的认为是一个社群。当然社群越细越好，比如说吃货群，服饰搭配群等等~ 越细致的群体越容易变现，或者做综合的。流量为王的时代，这些人流量资源都握在你手里，你可以尝试用各种方式来转化为经济我昨天刚发了一篇关于社群引流变现的文章，几百人收藏转发，你不妨看看，希望对你有帮助

每个人当然可以做，但是大多数把社群当成了目的而非手段！没有产品和服务支撑的社群生命周期非常短暂！社群最重要的，很难说，前期定位，发展付费会员，运营，管理，缺一不可！我有个建议，想想你的客户或者用户出现在那些场景，你的产品和服务是否可以通过社群直接购买，如果可以，你可以去试试！ 中国社商第一人 刘钦

社群不是最近，而是13年就很火了。倒是15年开始，纷纷解散。现在又逐步升级完善。社群不是每个人都可以做的，做社群需要三个条件，第一，你的理念是否足够吸引到一批价值观相同的人，第二，你是否具备带头大哥的人格魅力，第三，你是否有一个让社群实现变现的项目。

什么是社群？

人多的地方就是社群。网络：以前在QQ；现在微信；线下：以前在菜市；现在在商场；在人多的地方和人发生关系就是大神说的“引流”。什么是“引流”？豆瓣和贴吧告诉你，“兴趣”找到一堆和你有同样兴趣的人，融入其中，无声胜有声。虎扑告诉你，因为中国单身狗太多，所以欢迎你多逛步行街，这里都是直男。有人的地方就有江湖！人多的平台就是社群！问题在于，你有没有能力融入其中，成为影响力中心，或者一个受欢迎的人！

我们先来聊聊做社群最重要的是什么，社群，顾名思义，就是一帮人聚集的一个圈子，而这一帮人是因为什么聚集在一起的呢？

如果是因为个人的魅力聚集在一起的，那就是一般大V的个人社群，比如小马宋，比如罗振宇，他们的粉丝或者受众因为他们的魅力而加入进去他们的圈子成为一个社群。如果是因为一种产品聚集在一起的，那就是一些品牌的社群，比如咖啡品牌大卫之选的的社群，他们的消费者因为对产品或品牌的认同感而加入社群如果是因为交换关系或资源聚集在一起的，那就是一些行业社群，比如微商界的万能的大熊的社群，比如外贸行业的社群，大家聚集在一起交换资源或者共享关系而形成社群。所以说，一个社群最重要的是把人聚集在一起的这个东西是什么，可以是某一项技能，比如秋叶PPT凭PPT成立社群，可以是某个人的知识，比如大v 的社群，也可以是某一个产品，比如大卫之选咖啡。只要你身上有自己出色的技能或者产品或者你有强大的关系，你都能做你自己的社群，甚至你拉一个大咖来坐镇都能搞起一个社群。所以，想清楚想用什么东西来维系这个社群就能解决一般的建社群的问题了。

每次一个浪潮，有人乘风破浪，有人摔死海中，而站在岸上的人，只看到站在浪尖上跳舞的影子。社群这个东西，一直都在，人类因为互联网的发展，重新回归了一个有温度的社会.......呸，说这些有毛用啊，说点有用的。

社群的红利，至少现在还有。能活下去且活的好的社群，就三类。魅力社群产品社群平台社群

---

魅力社群这类型的社群，一般围绕这某些大咖转，比如最早的罗胖，混沌的李善友，刘润，李笑来，张天一，总之就是个行业的大咖或者伪大咖。大咖不停的出免费的内容，让受众产生兴趣，然后付费入群，最终都是卖会员、卖方案、卖课程、卖产品、换人脉、换资源.....魅力社群关乎群主的魅力，你讨论不同的话题，就决定了不同受众数量，目前的发现来看，就是说赚钱的比较多人喜欢，赚钱啊，谁不想啊，也是最好变现的一个。不信的话，你可以打开得到看看，是不是说钱的课程最多人买？但是说赚钱的这么多，你怎么能在这些之中突围呢？这就关乎蓝海的选择，就例如1. 就像踏浪100，说的是学互联网营销赚年薪25万；2. 就像偏门哥借偏门说赚钱；3. 万能的姐夫借餐饮说赚钱；4. 胡浪球借农产品说赚钱；5. 老A借电商说赚钱；6.蒋辉借SEO说赚钱。

---

产品社群这类社群就是，大家都是一个臭味，并且喜欢低价，于是只好靠引流款、形象款让他们占便宜，并借机种心瘾到想要赚钱款。一般通过1预售、2众筹、3测评，让受众发生兴趣进入社群，然后让受众热爱及拉人，最终卖货。就例如大卫之精选咖啡，小黑裙等等。所以你得有某样兴趣，产生某种趣味，然后开发入门款产品，让受众占便宜，产生兴趣而入群。就像：灵魂有香气的女子」自己在全国各地40个地区社群组织晒小龙虾照片活动，收集到了海量的照片，在其中选出十强吃货，同时卷福小龙虾向参与活动的100名优质香蜜发放100份小龙虾礼盒，快速为卷福小龙虾网罗了几十万粉丝。就像「小崽子剧场」建群免费发自己的表情包，从表情包切入刺绣贴、茶咖啡杯、定制版指甲油。

---

平台社群所谓平台社群，就是说有资源有人脉好赚钱，你想获得轻松赚钱的机会？入群吧孩子。比如万能的大熊的大熊会，天天吃醋的醋友会，财神大咖的大咖会，各种行业圈子......首选要确立你的去、社群价值，就是你的群里有什么样的资源，什么样的人脉。最快的方式就是 ，去别人家的圈子传播价值， 然后引人到自己的免费圈子洗脑，最后推自己的付费社群。这类型社群最的好处就是，当有一个大咖进入之后，信任背书足足的，之后又会引发更多的优质资源和人脉加入，也就是越来越好，收费越来越高，外面的人越来越想入。

---

社群都是为了赚钱而存在，离开这个，就不要玩社群了。

各位好，感恩此时此刻你我宇宙同频，2年实战给《社群化转型》一些建议：

1.公众号只是一个发稿工具，不要太在乎粉丝数。2.企业转型社群化运营是可行的，但是要做垂直性社群。3.好多人认为微信群烂掉了，朋友圈没人看，难道你每天不刷吗？4.流量拥堵，打开率低，导致未来传播越来越贵。5.不要做坏事，圈子圈子距离很近，不然会被很多人知道。6.需要社群化转型战略的，要看他有没有实战。7.未来是越来越是以人为本的时代，做事不要太商业。8.微信群传播包括正规军和水军，群主家属于正规军。9.群主家17年就是要努力给500位群主发工资，职业化。10.群主家就是想做能够强关系连接全国上万位群主的公司。11.需要轻奢品行业社群化转型方案，请私信我。今天为什么要写这篇文章？因为近期思考的问题很多，中午吃饭的时候我的真我不断地给我说这么一句话：“别拿群主不当干部”，我也一直在思考，做群主家两年了，群主真正的收获在哪里？群主真正怎么样才能够受人尊敬，而且光明正大的职业化。群主家这条路一路走的也很坎坷，让群主成为一项职业在我的脑子里，很多时候只是提出来可望而不可即的一种状态。确实是这样，对每一个初创型公司，生存往往是最关键的。自己很多时候也很想将这个事情落地，真正的服务号群主，团队，内容，盈利，活下来等等，很多时候力不从心。在真我面前我只能如实幻想职业群主的坚持和使命，在现实面前我只能和大家说群主家怎么样来赚钱来壮大团队。近期依旧保持高度兴奋，对群主家这个事业越来越感觉到有坚持下去并且做大的决心，这个也是无形中宇宙赐给我的力量吧。在很多时候真的很感恩周围的每一个人，不论是给我挑刺的还是支持我的，我觉得有了你们才会让我更大的进步和成长。为什么今天要写这篇文章？因为在这个时间点，就在此时此刻，我的脑海中必须让我完成这个使命。是的，每个人来到这个世界都是带有使命的，我的使命就是用我最真能量最落地的社群思维和方法能够感染很多创业者或者周围的人，能够更好的生活。说的有些大，但是我一直在做。今天我用提问式的方式和大家分析一下现在群主家的方式和展望一下未来吧。我在很多分享中一直提到销售转化一定要建立在强关系基础上，我现在微信好友5000人，我很多时间也在过滤我自己的人脉，也在找同频共振的深度交流，每个人都需要将自己的IP做起来，现在就需要行动了。17年社群发展会怎么样？我觉得17年社群和16年差不多，忽悠型的慢慢就会死掉，坚持真正“利他”的将会复苏，社群的复苏时代正式到来!职业群主有希望吗？社群发展终究会带动这个产业里的人，也就是群主。相关职业群主培训机构和相关证书，也将成为企业的标配。不过我觉得社群在这个时期还不成熟，还要很长一段时间，不成熟注定很难落地，而对企业追求的是转化销售，显得现在的社群思维力不从心。关于群主家做什么？17年群主家专注做品牌传播，基于微信的传播，只要是微信上能看到的链接内容，我们都能够精准传播。为什么要做这个？第一是准备好了。两年多的社群运营，社群盈利方式很多，广告，买东西，众筹，课程等等。但是社群终究是个工具，产生商业化变现对于一个初创期的平台来说显得那么卑微，而在广告行业我们整个渠道传播流程已经很成熟。第二就会做这个可以赚钱，可以养团队，可以形成我们独有的特定的垂直的领头羊。为什么我必须赚钱了？作为公司创始人，我觉得我应该考虑的是这两年来跟着我的员工能不能赚钱，我的股东能不能赚钱，我的客户能不能服务的非常好，跟着我的群主合伙人能不能因为群主家而赚很多钱。这四个问题归根接地就是赚钱，赚钱是根本，我觉得这也是我必须做的。群主家的核心竞争力是什么？很多人问我，我觉得有三条：第一，资源分布。一篇内容我们能同时调动全国各地上千名群主上万个微信群在不同地域同时展开分享转发。第二，推广流程。一篇内容在传播过程中从内容审核，分配群主，流程安排，执行过程沟通，结束反馈等等整个环节做的很全面到位。第三，数据监测。对于每一个渠道我们已经接入了大数据服务，能够监控到每一个渠道带来的流量，地域发布情况，男女比例，二次转发率等等数据。群主家的目标用户是谁？去年我觉得是中小企业，通过实战数据验证，中小企业目的卖货的不是我们的客户。群主家的目标用户是年营业额1000万以上的有一定品牌的企业，只有很小一部分中小企业能够付得起社群推广费用。原因还是没有信任的社群不很难做转化的，行内人都知道。群主家的目标用户怎么找？很简单，群主家做的事情只是一个点，叫社群推广。对于一般大公司很少能够有内容只是让群主家来传播，然而大多数大公司都需要找公关，媒体等公司外包出去，所以群主家的目标用户就是这些公关媒体公司等。群主家专注做好自己的这个点（社群内容传播），然后将自己的刊例嫁接在这些需要传播的公关媒体公司，这些公司的一些项目中有需求的话就直接调用群主家推广渠道，大家各自赚取自己的那一部分，共赢共享。为什么群主家能够成为国内独有的一家社群推广公司？原因很简单，基因决定了。群主家起源于社群的源头，创始团队也是最顶尖的社群实战者。在实战中通过N多个尝试，N多个血泪中走出来，同行大多数都死掉了。死亡的原因也很简单，玩的太虚早晚会出事。踏实做实事，以人为本利他才是永恒的王道。为什么群主家还没有开发平台？16年开发了两个平台，一个是智能群主入驻平台，企业可以根据行业地区选择社群，并且能够自有对接，但是在这个时期我发现平台的价值不是很大， 社群体系都没有成熟，平台往往会显得多余或者受不了羊毛党的袭击。所以17年，群主家暂时不会开发平台，坚持用人致胜。为什么基于微信能活下来？随着直播，今日头条，网红，VR等等新事物兴起，虽然在从微信上分流，但流量最大的还是微信。未来10年依旧是微信为王。为什么内容传播有市场？第一，任何时候，经济环境再怎么萧条，只要有企业，就会有内容，优质的内容传播不出去，也是很悲哀的。第二，随着信息量暴涨的时代，一个内容传播出去的难度越来越大，成本也越来越高，基于微信平台相对比较合适。17年群主家计划是什么？第一，招募媒介合伙人。相关4A公关公司，媒体公司，广告公司，媒介行业，内容公司等企业或者从业者，企业客户中有社群推广需求的，可以和群主家签约，群主家只负责将我们的本职工作做好，一起共享共赢。第二，10人团队创造营业额2000万。目标全职5位运营+5位市场，1000位群主合伙人，10万+社群签约，50家公关媒体内容媒介合伙企业/人签约，17年营业额超过2000万。最后想给大家打打气，无论自己处在什么环境中，什么地域，什么职业，这些都不是我们能够决定的。对每一个人能够决定一生的只有自己，要相信自己能够做好，努力选择自己喜欢的事情，坚持不懈必成大果。群主家近期还在招募大牛，具体可以看下面海报，全职/兼职都可以，欢迎大家转发推荐。

社群运营一直是个令人头疼的难题，「“社群+”生态圈」这个目标说着轻松，可是实际执行起来却常常发现无从下手。曾经，作为一名实习生，一个社群运营小白，我在社群运营中走过了无数的坑，然后就是死啃各种社群运营知识，查知乎，翻书本、问大神、听讲座……避免入坑。

下面就社群运营新人如何迅速成长、上手工作，讲一下自己的体会。分享给有需要的同学，希望小伙伴们看了能够有所收获。冷启动阶段社群运营近几年来一直在炒，也越来越热，但是做的好的社群嘛，你能掰着指头说出几个？一旦你开始跟风做社群了，盲目的去追概念，一入场，你就会发现成千上万和你一样的竞争对手。因此，在开始之前，不如花时间，静下心来，构思好社群的顶层设计，比如：为什么要建群？我们为一群什么样的用户服务？他们都有哪些需求？从哪里挖掘这些用户？可以为他们提供什么价值？这些人为什么会选择我们？……差异化战略指可以将公司或产品提供的服务差别化。这当中例如企业品牌形象、核心技术、体验服务等都可以看作是实现差异化的方式。食品研习社里的社员主要包括原辅料采购经理、食品研发/应用工程师、食品质检、安全经理、食品销售经理、食品企业老板，大体涵盖了食品行业的需求端和供给端，而食品研习社的差异化就在于实现社员之间的供需匹配，例如有产品需求的，只需在群里提出需求，运营人员就会针对性的为你寻找供应商服务。借助这样”去中介化”的社群，食品研习社很好的构建及完善了平台价值链（协助验证平台价值），解决掉甲乙双方在产品供需上的认知不对称问题。因此，找出社群的差异化，你的核心竞争力，社群运营也就成功了一半。二八法则二八法则的适用范围很广，社群运营同样也遵循着这个法则。通过运营20%的核心用户，来影响80%的底端用户。在社群运营中最忌讳一招鲜吃遍天，群里这么多人，靠你一个一个人的来运营，运营效率明显太低了。最近在准备党员结业考试的时候，我看到过这样一句话：先富带动后富，最终实现共同富裕。这句话应用到社群运营中，是这样解释的：

一个社群里总有几个异常活跃的人，挖掘他们，与他们进行沟通，让他们认同你社群的理念和发展模式，培养他们成为社群中的kol，运营好这些核心用户，之后让核心用户再引领普通用户再成为核心用户，通过这种良性循环，从而打造一个成熟的社群运营机制。

劣币驱逐良币

在一个社群刚起步的时候，因为人数较少，一切都在可控范围内，社群管理相对容易。但随着社群的社员人数增加，各种违反群规的现象层出不穷，广告、无意义的聊天越来越多，这时候，社群的一些老社员会逐渐察觉到人数递增带来的不良影响，开始滋生反感的情绪，主动选择出走。

因此，在把控社员人数增加和社员管理的尺度上，运营人员往往面临两难的抉择。社群成员的离开，归咎于劣币驱逐良币。对此只有一咬牙，杀一儆百，将劣币请出社群。

社群架构—激励机制

社群活跃度是衡量一个社群持续健康发展的一个标准，通过建立社群激励机制，提升社员的主观能动性，增加社群的内容产出，使社群能够不断为社员创造价值，健康有序的发展。

比如前段时间，我们提出

社群嘉宾分享机制：

群策群力，采取“众包模式”，将原本由运营人员承担的定期寻找嘉宾分享的工作，通过以激励机制的形式转交给有嘉宾资源的社员来完成。相比较局限于运营团队内部靠自身人力、时间去解决问题，成本要低得多，效率也要高。

社群成员UGC：

鼓励社员提供优质内容进行分享。

最开始社群内容运营主要是以PGC为主，由社群运营人员负责内容的高效产出，主要维持内容的深度，引导社员主动进行内容产出；中后期是以社群成员的UGC为主，主要维持内容的广度，贡献社群的流量和参与度，促进用户使用、培养用户习惯。

结 语

运营的精细化时代到来，曾经简单粗暴的流量时代已成为了过去式，用户也越来越难“讨好”，虽然每个运营人员都存在认知偏差和理解偏差，社群运营的方法可能也千变万化，但打造一个优质社群，永远是我们不懈奋斗的终极目标。

可以这么说，社群是个体改变人生轨迹的唯一机会！社群也是你在这个社会上从底层穿越到自己的高阶圈层的机会，有了社群相当于开启了新世界的大门，让你能链接到那些从来都不敢想的资源、见到你认为不能见到的人、让自己成长更快，让自己的价值更容易放大，甚至游戏规则都是你来定制。

如果你是一个普通人，有点才华和爱好，又不甘于平庸，我建议你一定要做社群！一、对于普通人而言，做社群需要什么条件1.有一项特长每个人都有自己的兴趣、优点、技能、才华吧？过去没有互联网的时候也只能自己玩，现在有了互联网工具是可以将自己的优势展示出来的，这个世界那么大，总有一些人和你一样，他们希望找到和自己一样的一群人，甚至有的想学习某类技能特长，正好你有你会，这个时候你俩是可以通过社群链接起来的；2.会用互联网工具身在一个互联网的国度，早起就用手机，连上网络融入互联网世界，接触不同的资讯、工作、交友、学习、对接资源，手机就是我们的工具，你得会用微信、会直播、会拍短视频、会写文字、会制作图片吧？只有懂这些基础的工具，你才能在互联网世界活的游刃有余；3.有一群认同你的人做社群初期不能太功利，你得先找到那些认可你的人或者和你一样的同类，我们要将个人势能变成集体势能，个人行动变为社群行动，这样的一群人是抱团成长的才能走的更长远，对于你今后的个人信用背书是有帮助的，这个信用背书会有助于你去获取一个陌生人的信任，比如合作、比如互换资源、技能等等；二、社群对于个人的价值1.一个自我成长的地方很多人以为社群就是群，就是聊聊天，其实你不知道每个人都是一笔宝贵的智慧财富，每个人的人生阅历就是一本书，你可以在你20岁的时候和30-50岁的社群成员交流，听听他们的故事，跟他们学习混社会的经验，学习一些技能、业务方法、兴趣培养等都是可以的，这个社群就是你的个人思维成长的地方，让你更容易在这个社会生存、更有价值；2.一个交友的地方当你离开学校的那一刻，你会发现，你慢慢的变得孤独，身边的朋友越来越少，你的生活圈子也越来越宅，如果你有一个社群或者加入一个社群，就等于你有了一群朋友、可以陪你玩、陪你成长、陪你推展兴趣爱好；3.一个发展新业务的地方过去我们销售、业务员找客户都是打电话、陌生拜访、扫楼，但是这些方式的效率都太低了，有什么方式比把你的精准客户圈起来，然后集中跟他们说你的业务更高效？现在很多人发展业务的时候都开始慢慢的喜欢混圈子了，毕竟在各一二线城市，各个地区举办沙龙、大会特别多，这些大会先天性的将我们的客户圈在了一起，我们只要能借助这些社群圈子去链接挖掘我们的客户，是不是更快？4.一个普通人逆袭的机会在公司上班是不是有时候觉得特别枯燥，甚至厌倦工作？有时候还觉得自己的职场天花板到顶了，想改变下自己的思维，突破下自己的职场路径，怎么办？方法有两个，一个是做自媒体，一个是直接做社群，当然最好还是回到做社群上，毕竟社群是直接的关系，我们通过社群认识不同的人，这些人在社群中的身份都是平等的，他们在现实中可能是高管、可能是职场小白、可能是蓝领、可能是学生，不管怎么样，都不能阻挡你通过社群的方式和不同地区不同身份的不同财富的人交流，甚至在资源上、业务上都能合作，这对于你自己来说，是不是一个很好改变自己的机会？社群就是一个为普通人开拓新世界入口的绝好机会。三、做社群最重要的是什么？我认为是初心，很多社群做不好是因为一开始就奔着赚钱去的，结果用户也是排斥你的，甚至进来的人根本就不是我们想要的，我们只是通过钱做了筛选，但是没有在价值观上做筛选，最后注定这个社群是失败的，我们要基于自己的初心，我们要通过社群来呈现自己的价值，不管是付费还是免费，我们都要让用户先对我们的社群的核心价值观有一个了解，然后再考虑要不要进来，毕竟社群是一群人在一起生活，而不是群主在自嗨。以上是青木老贼的分享，希望对你有帮助，如果还有问题，欢迎来我的微头条与我互动~

---

我是《场景化社群运营实战手册》作者、IP星球社群创始人、中国社群文化传播大使 青木老贼，欢迎所有热爱社群，正在做社群的、渴望通过社群改变自己的你加入我们社群~