这得视具体情况而定，一种是老板懂电商，这种老板问的问题通常都很具体，比如他会把他的产品讲一遍，自身目前的状况，竞争对手及市场情况讲一遍，让你说说你的思路，这种情况下一般做过这个类目的自然驾轻就熟，如果没有做过也没关系，老板主要看你的思路，这种情况下，如果老板比较满意的话，工资一般都定的挺高，你愿意的话，利润分成也是可以的。第二种情况是，老板不懂，这种情况一般老板比较注重案例，他很想听你说你之前做的成功案例，说的直白点就是吹牛，如果你吹的比较动听，工资也是十分可观的，但是这种项目往往做不起来，因为你具体做的时候，老板会说，啊，要投这么多钱和资源啊

有人单说roi(投资回报率)的，我真无语…说了跟没说一样！而且，只看这一个指标，是无法衡量运营水平或者经营水平的。举个例子，我开淘宝店，今年只画了200块钱成本和费用，营业额20000块，我的投资回报率牛逼了吧？但这没用，因为你全年营业额只有20000而已。真实案例，某知名服装品牌电商部门，推广部考核指标，就一个roi，这帮孙子精，只投百度品专，这特么roi能不高么。结果全站流量大幅下跌，销量一落千丈。年终，推广部门roi指标超额完成，考核全是A+。我说几个指标吧，一般实物电商的，欢迎来拍1.资金回笼率=销售额/本季度或者年度总商品投入成本*100%。 别的不说，先保证投出去的货钱给我赚回来。＞1才有得赚。2.产销率=本期销售商品件数/总进货件数*100%有些公司算产销率也有用金额算的，其实怎么算都行，意思差不多。我认为金额更合理，但从书本上公式角度是算件数的。你进了多少货，卖了多少，你丫别进这么多货卖不出去压箱底，明年库存计提了这批货就不值钱了。3.毛利率=(本期销售额－本期商品成本)销售额*100%。 地球人都知道，你得有点利润才行，销售价格得在一定的毛利率之上。4.销售额=你猜公式是什么？ 你猜为什么要看这个指标？5.费用率=费用总额/销售总额*100% 费用不包含商品成本哦亲~主要就是工资，固定成本分摊(电脑桌椅板凳房租水电)，运营费用(广告费拍照片费用模特费用等)，快递费(订单里面客户付的运费我们一般算业绩，所以在费用里面要扣一次实际付出去的运费，包邮也从这里扣成本)6.净利润=毛利额－费用总额=销售额－商品成本－费用总额看你折腾这么久，到底赚了多少钱。总结一句话，衡量运营的指标，肯定不是一个，因为一个指标太好做了，要多个指标综合考量相互制约，才能体现真实运营水平。另外，这几个指标是从生意角度看的，如果具体但某一个专业细节，可以再以一个指标进行细化。例如:单款转化率可以体现商品详情页包装的水平ipv占比可以反映出对整个店铺(或者网站)流量运用的是否合理，引流分流怎么样客单价客单件，看流量质量和效率主推商品销额占比看你选的主推商品是不是真好卖…

先放一张图，这是出口电商面试时用的题

判断一个人的水平怎样，真的不能靠问什么问题，得你自己懂一点才行只要随便找几篇干货背背观点就足够忽悠不懂行的人了如果你懂一点，根据对方讲的东西，再进一步的提问题，这个时候对方答得上来，就是真的有水平，如果答不上，还紧张的人，就真的没什么水准有认识一个人，以他的能力其实只能拿一万的工资，但是他面试的时候，能把自己包装成值三万的人。最后呆不够几个月就跑路了，但对公司和老板来说就是几个月的时间过去了，项目没有一点进展，这个损失绝对大于这几个月给的工资。所以千万不要指望几个问题就知道一个人的电商运营的水平如何团队里真的一个懂行的人都没有的话，提两个方法：一、找懂行的靠谱朋友推荐这可比自己瞎找靠谱的多了，毕竟优质的人才，每个公司都会尽量留住，流动的概率是很低的。二、看对方是怎么做事的你看他做事有没有想把事情做好的意识（而不是为了完成任务应付），遇到问题会不会想办法，对未来的追求是怎样的，有没有责任心，够不够细心，主要就这几点问问他以前做过什么案例，是怎么做的，中间遇到过什么问题，他是如何去解决的，主要去听过程，不要太在意案例的结果。从过程里，我们可以看出一个人有没有解决问题的能力和做成一件事的耐心、信心。如果他的做事方式优秀，就算他的水平不高，但在给他一点时间，他也能交出一份令人满意的答卷。