百分之15左右。天猫店生活用品这个毛利率比较低的，现在竞争比较激烈，在百分之15左右，如果你的销售价格是100，那么你的成本大概是，85左右。

首先：产品本身的成本，这个是必须成本。我们先假设商品进价20元/个。 再者：就是商品的包装成本，其中包括内包装如泡棉之类的减震用品、外包装纸盒、吊牌、售后卡、耗材如胶带之类的。假设这些加起来5元。下面：就是物流成本了。淘宝这种一般都是走快递。因为远近或商品重量等问题。我们取个均价12元/单。然后：天猫的扣点。这个属于平台服务费。开天猫店的时候合约里有。我们就假设平均扣点4%，那么60元/件是售价，就要上缴2.4元。然后：就是税收了，天猫只有正规注册的企业公司可以开店，所以提现的时候也会提到对公账户。那么这个税收也是逃不掉的，一般来说税收为8%左右，那么4.8元又没有了。最后：就是拍摄及制作费用。尤其实在快速消费品行业，因为需要模特，所以费用很高，我们就按但婆娘的SKU上架算，叫上后期修图制作，算少点，占单品的3%又是1.8元了。总结：固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能挣14元而已，你是不是要说你走量。一件挣14元，一百一千件挣的也不少。那么我要说我还没算完呢。这只是固定成本，还有可变成本。可变成本：第一：人工成本：做天猫不是一两个人可以做的起来的，那么我们就需要一个运营团队，既然招人那就需要发工资，工资就是人工成本，我们按最少需要6个人(一个运营，一个设计，一个客服，一个库管，一个打包)然后除员工的工资外，五险一金，然后办公支出，如果在上海，那么各项加起来人工成本平均7500元/人，每个月就是4.5万元。如果按理论的“乘3倍销售”，你的店铺每月要保持销售50万元，人工成本为占9%。一般来说，商家的人工成本能控制在15%之内的，就算不错了。第二：广告成本：主要就是推广，这个是网店必不可少的，一般推广成本不会低于销售额的12-15%。超过20%也算正常，按上述单品60元/件计算，每月要销售50万元，就要售出约8333件商品，平均每天就需要销售277件。如果按天猫平均转化率2%算，每天需要引入UV约13850人，假设广告占每日引入UV的20%，那么推广需要引入约2770人，淘宝上，推广主要就是通过直通车，钻展和促销工具，假设平均花费引入量1元/人，那每天就要2770元(其实这个还是比较少的)，一个月就要花费83100元，占了月销售额的16%。上述两项相加，还是比较好的情况，约占销售额的22%-30%。那么固定成本加上可变成本，几乎是很难赚钱的，但是我们还有一项没有加进来，那就是库存成本，和资金链。第三：库存成本：我们继续按照上面的来算，假定月均销售50万，一年则为600万。假设平均销售率为80%，那按4季划分：1季度销售60万，需要资金约36万，剩7万库存成本2季度销售100万，需要资金约60万，剩12万库存成本3季度销售140万，需要资金约84万，剩16万库存成本4季度销售300万，需要资金约180万，剩36万库存成本那么我们一年做600万的生意，则需要资金量在200万-250万之间，这个资金链是很庞大的。搞不好就倒闭，亏本了。第四：机会成本。这么大的资金链，如果我们投资在别的领域，就算存银行。约4%的利息，那么按200万算，纯收益也有8万。占了销售总额的6.25%。合计： 固定成本约占销售额的76%+人工9%+推广16%=101%。在理想状态下的推算，我们已经是处于亏本状态了。另外， 如果库存挤压可能产生的银行贷款之类的利息成本，固定的房租成本。算下来。连裤衩都要赔进去。像股市门联：入市需谨慎。当然，并不是说我这就是最总成本，相应的削减成本之类的，就要看管理者的才能了。如果真亏，也不会有那么多人进入这个行业。主要还是看战略者的眼光及运营头脑，钱，还是有得赚的。

成交价-人工成本-推广费用-商品成本-售后成本-设计装修-天猫扣点=最后的利润。
成交价-人工成本-推广费用-商品成本-售后成本-设计装修-天猫扣点-运费-场地平摊-电费水费管理费-日常开销-员工福利=最后的利润。

在天猫和淘宝开店的区别如下：1、淘宝网店铺是任何人都可以开的，而天猫(也就是商城)是需要公司进行注册。而且开一个淘宝店，不需要缴纳什么，随便一个人就可以开；而入驻天猫商城则至少需要缴纳一万的保证金（当然了，淘宝店也可以自愿加入消费者保障，缴纳保证金）。2、天猫里所有的商品都有七天退换货保障，而淘宝在2015年新消保法出来后，已经让商家默认加入了。3、天猫里是可以买运费险的，就是说，无理由退货也可以理赔；淘宝网就没有哦。4、淘宝网上的所有保障，天猫上都必须有，但淘宝网上面的保障都是得开店者自愿加入的。5、天猫里商城还可以进行分销管理，扩大品牌知名度；而淘宝店则不可以。扩展资料：“天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。截止2012年10月30日，已有87家独立B2C网站入驻天猫。其中包括中国图书零售第一的B2C网站当当网，当当网带入全部自营类目，包括80万种图书品类和30多万种百货品类入驻天猫，售价将实现同步。据了解，当当网此次是将80万种图书品类，和30多万种百货品类，同时入驻天猫，已经进入货品上传、店铺装修等试运营阶段，当当网站内站外商品售价将实现同步。此外，当当网800城市货到付款、150个城市次日达，支持当面退换货等特殊服务也将会在天猫旗舰店得以支持。淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。而淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。参考资料：百度百科-天猫参考资料：百度百科-淘宝
在天猫和淘宝开店的区别如下：1.淘宝网店铺是任何人都可以开的，而天猫(也就是商城)是需要公司进行注册。而且开一个淘宝店，不需要缴纳什么，随便一个人就可以开；而入驻天猫商城则至少需要缴纳一万的保证金（当然了，淘宝店也可以自愿加入消费者保障，缴纳保证金）。2.天猫里所有的商品都有七天退换货保障，而淘宝在2015年新消保法出来后，已经让商家默认加入了。3.天猫里是可以买运费险的，就是说，无理由退货也可以理赔；淘宝网就没有哦。4.淘宝网上的所有保障，天猫上都必须有，但淘宝网上面的保障都是得开店者自愿加入的。5.天猫里商城还可以进行分销管理，扩大品牌知名度；而淘宝店则不可以。6.天猫后台还可以有数据魔方服务，进行数据分析；淘宝店铺则没有。两者都是一家公司，只不过细分成了两个平台。在目前，淘宝主要是个人在上面开网店，而天猫要求严格，需要有公司资格才能在上面开店铺。天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售）。其整合数千家品牌商、现货。中国、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
现在都说天猫店铺做店群比淘宝店群好做原因有三其一，天猫平台比之淘宝，定位更高端，盈利自然要上一个层面。(公zhong号 青箐子衿）其二，平台门槛所带来的市场红利，淘宝十多年平台商家早已达到饱和的地步，竞争大，盈利自然不好做。其三，天猫一系列完善的制度，同时准入门槛的限制，这块蛋糕只限定于有实力的商家经营。电商最重要的是什么？流量，！当你能越过这道门槛，天猫可说是当下电商平台最具蓝海的操作项目！直述天猫当下天猫当前实施的生态闭环阿里近年的重心可说一直在天猫上，淘宝C店早就为天猫店铺拆分流量，所引起C店商家的不满，也不是一天两天了。天猫当下即便你资质齐全，想要通过申请入驻的方式下店，概率基本为0。这也导致天猫店铺具备一定的甚至投资空间，买了不亏，卖了会赚！同时，不似淘宝，人人都能去做。最终导致整个平台的市场泛滥，商家越趋难做！天猫的红利期在这一点上只会更长！店群是什么呢？也就是当初所谓的裂变，当然，这不是产品上的。通过多店多开的方式，店群模式可能在淘宝上更适合一些，因为所需的投入成本更低。天猫基本都是以一家店起步，当然，这不限定，你资金充足，自然可以加大规模。不过，即便如此，两者的区别也是显而易见！直白的告诉你，淘宝十家店的收益还是比不过天猫一家店的标准。淘宝单店的收益在无货源店群模式下，前期阶段的单店收益500是个很不错的状态，十家店做得好也就是月入5000左右天猫的店铺的常态收益是多少？看图说话12.6-12.12 周期六天的数据日均支付流水在2w左右，可能是淘宝十家店一个月的标准。作为自营天猫店铺200从业者来告诉你，其利润空间在%30-35，一家天猫店月度40w+的流失。净收益10多万不过是常态。其实，两者之间的可比性并不能混为一谈市场用户群体，市场定位对应阶段都是不同的。有钱有实力，天猫当前无疑更有投资价值和收益回馈。而风口也是在天猫这边，天猫当下30W的商家对应的8亿的市场用户。流量为王的时代，这块蛋糕你要你去做就能分的到！所以无论是趋势还是逐利，同样可期！（公zhong号 青箐子衿）乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
很多卖家经常会反映店铺销售额上不去了，销售额=流量*转换率*客单价,相信大家都清楚这个公式，如何突破，很明显：要么增加流量，要么提高目 前的转化率，要么提 高目前成交客单价，围绕这三个点，看自己还有什么是可以做的更好的！大家都知道每个人做电商的基础是不一样的，类目，资源等也都是有差异的。这就是说我们可以修炼一样的内功或者是特殊的技巧， 但真正用到自己店铺的时候的 际操作是有所不同的，也就造就了过程和结果的不同，最终我们归结到应该把学到的，交流到的和实践的要结合自己自身情况，形成自己类目的有效运营技巧进而盈利，在我看来这就算成功！如果你想学习开店技巧可以来这个群，首先是三七五，中间是二二三，最后是七九零，里面有资料可以领取。做电商先搞明白五件事，看看大家是否也认同这几点：1. 你目前有的什么（ 货源，团队，资金，技术，能力）2. 同行竞争对手的优劣势 （产品布局，如何表达，客服维护，推广方式）3. 如何进行差异化的表现 （拍摄，美工，文案，搭配，整体布局）4. 适合你的引流的方式 （自然搜索，直通车，淘宝客，钻展，活动，站外，自媒体等）5. 客户维护能力能否做到 （回购，转介绍，传播，参与）那么影响我们销售的流量， 转化 率及客单价又该从哪些方面进行思考也运营呢?也和各位掌柜一起屡一下运营思路！一. 流量来源有很多卖家总问怎么提高流量，我们先看流量来源 ，然后卖家可以看一下自己目前进店流量来源都是哪些，有什么地方是没有做好的，有什么地方是可以去做的，但还没有行动 ！我们看一下流量来 源，如果要说具体的入口那太多了，我仅仅和大家 梳理一下流量来源框架。免费流量：1.站内流量 自然搜索，淘宝首页，站内其他2.站外流量 站外社交工具推广一个健康的流量体系，一定是免费流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索内功上面下功夫，关键 词做好全店布 局，至于站外社交这块，看自己的精力和实力。付费流量：1.直通车 2.钻展 3.淘宝客目前来说，直通车是点击付费，钻展是点击和展现付费两种形式，淘宝客是佣金形式，成交后付费。大家看自己情况选择，需要提醒的是，宝贝本身要好，有一定人气销量基础再去搞这些付费推广，因为这些都是给你流量和展现的，具体成 交转化要看你宝贝内功！活动 流量：虽然活动流量也是有站内活动和站外第三方活动，还是鼓励大家参加官方的活动，这样做起来，会有更多的流量扶持，比如大 家经常知道的天天特价，聚划算等等，除此之外还有各个类目特殊的活动，具体能报名什么活动你后台都可以看到。

1、线下天猫旗舰店的提成在1%-10%之间，主要还是看你个人的利润。 2、利润越高，线下天猫旗舰店给的提成也就越高。 3、告诉天猫旗舰店官网，会有相对应的工作人员来给你发提成。