规律一：强者恒强，这是一个寡头世界。

电商平台的确是一个强者恒强的世界，很难容下小头生存。比如我国淘宝和京东二分天下，多少垂直电商平台消亡于无形。拼多多横空出世来个三分天下，都属于天才高手，瞄见了市场的真空。

规律二：强龙难压本地龙，本地寡头才是王者，外来的很可能水土不服

amazon还没强大的时候，ebay是地球电商王者，征战地球。但是在我国这片大地上，被淘宝打趴。Amazon进入我国，先收购了卓越网，但最终不得不无奈退出。终究是无法匹敌淘宝，京东，拼多多这些强悍的本地龙。Amazon在日本打不过乐天，在拉美打不过美客多，在东南亚打不过shopee和lazada，在德国可能不如otto和real.de. 在新加坡打不过Qoo10，韩国打不过coupang.

规律三：不但要吃干净现有市场，还有霸占新增市场的黑马，值得看

wayfair平台在美国地区霸占了家居电商线上市场的40%，并且线上市场新增用户，大部分被wayfair占据，因为这个原因，各种资本极度看好wayfair。强者恒强的道理就是，你越强，就可以获得越多的资金，更好的人才，更好的消费体验，建设更强更专业的物流体系。wayfair拥有更专业的家居物流体系，3D式线上购物体验，极高的客户忠诚度和极高的复购率，并且具有年化60%的增长率。

所以我们最近遇到各类卖家就比较有意思。

10亿级的大卖，wayfair店铺开店上百个，沃尔玛开店几百个，日本乐天如果不是不能错名收款可能也会开几百个店，亚马逊店铺大几百个。开这些店铺都可以联系公众号：老付谈跨境。

中型卖家的喜好，如果是做东南亚市场的，最近就疯狂开韩国的coupang，新加坡的Qoo10店铺。 如果是做欧洲市场的，CD和real.de以及otto就是被追捧的。如果是做拉美市场的，最近就疯狂开店mercadolibre。 这些本地巨头平台，首先是前景更好，其次竞争程度都远远不如Amazon，所以都很容易出单。

有盈利的小卖家，偏向于跟风。看市场哪个热闹，就追哪一个。纯小白，就会被各种孵化机构引去做Amazon，对的，就是抖音上那种鼓吹Amazon好做，amazon暴利的抖音视频吸引过去的。最近我们访谈了几个做这种Amazon运营孵化的公司，他们坦诚而言能够成功运营的可能不足5%，所以基本都是一锤子买卖。

个人的建议是，如果在电商领域没有充分的经验，资金不充足的新手团队。要避免需要重资本，重资源和技术的平台去竞争。

有两个策略：

策略一是可以借势。

比如开wayfair店铺，然后在两个大件分销平台找产品。这两个大件分销平台是一些工厂已经把产品放在了美国。你把产品放在wayfair店铺上，出单之后，在大件分销平台下单就好。物流也不需要你对接，wayfair平台的人员免费配送，他们到这两个大件分销平台的仓库拿货送给消费者。

对新手而言，不需要很大的资金就可以，也不需要很多人，不需要仓库，不需要囤货，同时也可以快速出单。目前我们合作的团队，基本都出单不错，且快速盈利。

由于wayfair平台无法查看销量，很多人不知道如何选品。但是幸运的是wayfair这个平台每年投入十多亿美金在推广平台的产品，因此我们主要通过各种工具来看wayfair在推广什么类型的产品，我们就知道哪些产品是有红利的。这个方面我们总结了一套方法，可以关注本公众号：老付谈跨境，联系我们来获得开店，购买保险，以及选品和运营方法教程。

另外wayfair平台有店铺权重，早开店早运营，具备先发优势，让你日后成为大卖。

策略二：

进入自发货也能出单盈利的本地寡头。

这种本地寡头主要有：新加坡的Qoo10，拉美的mercadolibre，韩国的coupang，德国的real.de和otto，东南亚的lazada等等。

小卖家不追求上市的，或者是成为10亿级别巨头，先生存和盈利的话，也是非常不错的。这些平台让一些个体 创业者实现月入几十万的利润还是可以的。

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