商业模式

京东

京东采取的是B2C的商业模式。

京东对自己的定义是商城。他们的招牌是京东自营。也就是说，京东赚取的是直接销售收入，京东直接向厂家进货，赚取差价，自己做中间商卖产品，这是和淘宝最大的不同。

阿里巴巴

阿里巴巴采取的B2B的商业模式。

阿里巴巴是轻电商轻资产模式，不需要自己卖货，只需要提供服务收取广告费，实际上淘宝和天猫上的货源是直接由商家和消费者对接，阿里只是提供一个平台。

腾讯

腾讯的商业模式就是以强大的免费社交软件(QQ、微信)等吸引庞大的用户群(6-8亿级别)，在此基础上利用增值业务和游戏来实现货币化。

其中，社交是腾讯帝国的基石，是腾讯一切商业化的基础。有了这些粘性巨大的用户之后，腾讯可以展开多样形式的变现，在PC端时代，VAS(增值服务)和端游是主要手段。但微信成气候以后，腾讯货币化的手段会更加丰富。

盈利模式

京东

直接销售收入。京东直接向厂家进货，赚取差价。

虚拟店铺出租费。店铺租金、产品登录费、交易手续费

京东非自营的店铺加盟，店铺保证金，收益分红等。这也是京东重要的内容，在最新的京东内容分析中，京东商品包括电子产品，婴儿护肤，京东药房等十大类商品十万余种商品，在京东自营商品有三万余种，非自营商品拥有很大程度的份额，所以此种收入也还是京东重要的来源，这也是保证京东活性的重要支柱。

京东金融，白条以及京东自营商品客户购买付款，京东在统一为供应商付款的时间差产生的资金沉淀，京东利用资金去做的投资等商业活动所盈利。

阿里巴巴

会员费。企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

广告费。网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

增值服务。B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

线下服务。主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

商务合作。包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

腾讯

以QQ会员、QQ秀、QQ-ZONE为代表的互联网增值业务。腾讯最初以免费的即时聊天工具OICQ掌握了巨量的用户资源，继续为客户提供免费基本通讯服务的同时，也提供收费的增值业务服务。通过免费的策略来占领和培育市场，并抵御竞争者。通过增值业务服务如QQ会员、QQ服饰、QQ-ZONE的道具饰品等来获取利润。这一部分已经成了腾讯公司现在最主要的收入来源。

以移动QQ、手机图片铃声下载等为主的SP增值业务收入。通过网络注册的QQ号码与手机号码绑定，手机成了移动的QQ．可以随时接收线上好友的信息，从原来单纯的“PC对PC”聊天模式发展到“PC对手机”及“手机对PC”的互动模式，短信业务量大增。并通过与电信运营商分成获得收益。

网络广告收入。主要是通过在即时通信的客户端软件(登入FLASH、即时通信视窗和系统信息)及在qq.com的门户网站的广告栏内提供网络广告盈利。

C2C平台—拍拍网。腾讯也进入到C2C领域，投资建立了拍拍网。拍拍通过广告、信息置顶、特别推荐、特别展示等特别服务来获得利润。

第三方支付工具——财付通。腾讯的财付通主要是为拍拍网提供支付服务，做其强有力的后盾。但从另—个角度考虑，它也相当于一个没有风险的在线银行，拍拍网的买家卖家都或多或少地注入了资金。随着拍拍日益增长的用户数，财付通里的总资金就不是一笔小数目了．而腾讯可以用这些资金进行投资．且不要支付利息，所以也是一个融资的好办法。

品牌收益。QQ卡通品牌的外包则成为腾讯的—个特殊收入来源。腾讯与服饰商东利行合作，推出了QQ品牌专卖店，这成为我国互联网文化在线下的一种创新发展模式。同时，腾讯还推出了独立的衍生品牌“Q-GEN”．放大QQ的品牌外延，纵深发展服装业。不但可以扩大自己的品牌影响力．还可以分享10％以上的代理费分成。

不同之处

京东模式类似中央集权的计划经济，而天猫模式更像是去中心化的自由市场经济。京东商城采取自采自销与自建物流的模式，靠一己之力掌控了交易的全部环节。天猫则采取开放的平台模式，建立规则，不直接参与采销与物流配送，而是赋能商家，整合社会化物流，让商家在其创造的平台上自主经营、自由竞争。

阿里巴巴集团的业务范畴远不止是一个B2C电商公司，而是包括了核心电商、互联网金融、物流技术平台、云计算、数字娱乐与其他创新项目。

腾讯以免费策略占据市场，从其他地方获得收益腾讯大部分业务面向的是年轻人，他清楚他的客户在哪里．也知道他们需要什么。腾讯很善于将各个业务进行整合。由一个业务带动另一个业务的发展。

战略走向

1京东

京东自营现在有自身的影响力，自京东打击假货以后立志于将京东自营打造成诚信平台，每年打击假货力度惊人，以至于现在京东自营的风评一直是非常好的，只要是有网上购物经验的人都认可京东自营的质量，这也是京东自营得以发展的重要原因。

值得一提的是，现在唯一能和顺丰快递并驾齐驱的快递公司，就是京东快递。他们的口号：“上午买，下午到”脍炙人口，很多人选择京东不单单是因为其质量，更因为京东快递的速度有保障。

京东要从“一体化”走到“一体化的开放”模式。同合作伙伴一起提供零售即服务的解决方案，所以，组织也必须改变。这是京东为了实现战略愿景必须迈出的一步。京东的系统不仅仅要支撑京东商城的业务，还要服务于未来的无界零售场景、赋能于供应商和品牌商。

1阿里巴巴

阿里巴巴选的发展战略，以B2B业务为切入点，通过横向和纵向-体化战略的结合，使其构筑了B2B、 C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用、相互影响、相互支撑，通过资源整合应用最终发挥最大价值，实现了产业链协同。

1腾讯

腾讯想要在未来继续保持现在的发展速度，不能仅局限于现有的产品、技术、品牌,必须不断的创新,追求最先进的产品或技术。

腾讯未来的一个重要方向是多终端。移动互联网时代用户除了PC和手机，还会拥有穿戴设备,腾讯要实现这些设备之间的无缝链接,加大多场景、多终端产品的互通能力，这会是腾讯的一个特别优势。

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