之前清理家里的物品，发现很多都是全新的，没拆封没用过，有一些是连锁品牌的商品。我就尝试性地把它们放到闲鱼上，看能否卖出去。

在此之前，我没有卖过东西，应该挂多少钱，完全没有概念。偶尔会有个别的人来问两句，会遇到砍价砍得离谱的人。那个价格扣掉邮费，我还不如留着自己用，也就懒得打理闲鱼了。

观念的转变

家里的空间局促，加上要搬家，我又开始登陆闲鱼，这一次我的心态不同了。我抱着卖出就是赚到的心态，重新开启闲鱼之旅。

虽然相对于购入的价格来说，转卖怎么都是亏，还要搭上邮费和包装等精力。但是清理掉闲置物品后，家里的空间就被释放出来，而且多少能回点血。

当然，凡事要适度，否则就是过犹不及了。之前看《脱口秀大会》，有2个讲闲鱼转卖的段子很有意思。

一个段子吐槽女友迷上了闲鱼转卖，把家里都快卖空了。所谓当局者迷，段子或许有夸张的成分，但是确实能给人提个醒。

一个段子自我嘲讽，买回来的新鞋子低价卖出去，还感觉自己赚到了，让人会心一笑。

我们真正需要的是理性购物，想想转卖的亏损和耗费的精力，或许就能停止加购物车的冲动。

闲鱼的探索实践

经过1个多月实践和调整，我的物品被拍下的频率越来越高，我陆续卖出了10件物品，除去邮费成本，回血约500元。

我充分体会到，咸鱼卖货是有方法的，坚持和复盘很重要。

1.遵守平台规则

学习平台规则，避免触犯红线。其实不论运营哪个平台，这一点都至关重要。违规商品可能会被删除、账号扣分，轻则7天没有曝光，重则封号。

2.保持活跃度

每天登陆，并且参加一下平台的常规活动。比如在闲鱼签到里做任务，顺便刷新一下宝贝的曝光量。

3.提升账户权重

闲鱼和淘宝、支付宝是连通的，所以淘宝和支付宝上最好也不要有违规行为。芝麻信用分会影响闲鱼的权重，可以通过提高芝麻信用分来提高闲鱼权重。

4.坚持与复盘

剩下要做的，就是坚持与复盘啦，不断改进各个环节，提高效率。随着成交量的提升，账号成长为优质账号，平台会给予更大的曝光量。

虽然我的目的是转卖闲置物品，但是这并不是最重要的。重要的是，这个卖货经历让我用卖家的视角，看懂了买家究竟想要什么。再回过头来看文案，才明白它为什么是这个样子。

期间，我也经历了卖货的一整个流程，诸如商品描述、上架维护、售前沟通、找快递发货、售后等，发现其中需要注意的环节还是挺多的。

闲鱼的观察思考

1.用户人群决定产品架构

逛闲鱼的人群，大概都有一个想要省钱的心理，但是又希望有一定的品质。比如我看到有些大牌的衣服，即使是穿过洗过，有细微瑕疵的，也被人买下了。

在这样的一个基调下，我看到上面有很多超乎想象的低价商品。比如，100闲鱼币送几斤水果，只需要付邮费。

因为现在市场上水果都很贵，我一度无法理解这样的现象。但是在淘宝搜索后，发现也有2元一斤的水果，10起卖还包邮，只是以前我不知道而已。

很多时候，某些事物由于关注的人少，因而无法形成效应，引起大众群体的关注。而闲鱼的展示倾向则凸显了这类卖家，让他们进入大众的视野。

2.有流量的地方就有钱

闲鱼的理念是让闲置物品流动起来，准确来说，它不是一个电商平台。但是，有流量的地方就有钱，即使是像闲鱼这样的平台。

所以，闲鱼上面除了个人卖家，还有很多商家。作为商家，由于用户群体和平台的特点，如果没有一个好的思路，似乎比较难快速打开局面。

而且这个思路必须是符合平台规则的。最近，我看了一位网友的分享，他用一个思路10天赚了4000元，但是有买家抓住他的漏洞进行投诉和退款，实际上他只收到2000多元，还被封了号。

从我这1个多月的接触来看，普通商家要实现盈利，要解决选品、找货源、定位、引流、风险控制等方面的问题。

不过，除了普通的卖货，闲鱼还有很多种玩法。比如有人在闲鱼上卖技能、卖方法、卖服务（租房、保洁中介、物品加工等），感兴趣的朋友可以去探索。

总之，要做出点成绩，还是要坚持与复盘。前期或许投入的时间精力与收获不成正比，但是后面谁知道呢。

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