一、盈利状态

1、盈利现状：

据阿里巴巴发布的2020财年第四财季财报显示，闲鱼作为中国最大的长尾商品（包括二手、回收、翻新和租赁商品）C2C社区和交易市场，2020财年GMV超过2000亿元，同比去年增长超过100%。闲鱼方面也介绍，截止目前，闲鱼在线卖家数已超3000万，数码、服装、家具、母婴等成为重要交易品类。同时闲置交易正从一二线城市下沉，国内三四五线城市新发数同比增加54%，整体快于大盘增长

2、盈利方式：

2018年底，闲鱼创始人谌伟业接受36氪专访时表示：“闲鱼有阿里强大的母体滋养，其实没有特别强烈的要挣钱的需求（我对钱没有兴趣），但本质上我们认为，现在闲鱼的资金流、用户流量等方面都挺大了，已经开始做一些计划和准备，会选择合适的时间点来推进。具体的盈利模式不便透露，但闲鱼一定不会收取交易佣金”。那咸鱼到底是以什么模式盈利的呢？下面进行分析

A、收集用户数据

大量的用户数据，可以丰富用户画像，通过分析闲置的商品分析出具体每个客户的消费结构，消费层次，进而了解他的家庭构成，社会关系，地理位置，从而了解每个客户的生存状态，为阿里其他电商提供服务

B、沉淀用户

沉淀用户，为淘宝天猫等平台导流

C、支付方式

也是信用担保方式，用户付款后，资金保存在支付宝平台，提高日交易额，用于投资

D、潜在市场竞争

正如马云所说，阿里不是电商企业，是帮助电商做生意的企业，但是在帮助电商做生意的同时，阿里自己也在拓展自己的电商场景，占领二手市场领域，制定领域规则，培养用户习惯

二、为何做闲鱼

1、用户消费理念的转变

闲鱼CEO闻仲表示，闲置经济加速发展，根本上反映了社会物质财富从增量时代向存量时代转变的趋势，对全社会而言，物品循环再利用已不可逆转。

《第四消费时代》中。日本社会学家三浦展对日本社会的消费变迁做了系统的刻画，将日本在2005到2034年之间所处的状态描述为第四消费社会——居民的消费理念趋于共享与质朴。消费者开始不愿意为过高的品牌溢价「买单」，而注重追求消费的体验，消费特征表现为去品牌化的理性消费。“速途研究院”发布的报告显示，截止2017年底，在二手交易用户年龄的调研中，24岁以下的用户接近50%，25~30岁的用户超过30%，用户偏年轻化。

2、万亿规模的闲置经济领域布局

闲鱼的定位是「互联网闲置交易平台」，无论是租赁还是买卖，所有的业务围绕着“让闲置物品流通起来”这一主线开展。中国互联网经济研究院数据显示，截止2018年底，我国闲置物品交易规模已达7400万亿，并以每年30%以上的速度增长。

在闲鱼战略发布会上，阿里巴巴集团闲鱼总经理曾说过，闲鱼要成为继淘宝、天猫之后，阿里的第三个万亿级平台。在广阔的市场空间下，阿里做闲鱼也正体现了对万亿规模的二手电商赛道的布局。

3、社交电商道路

从产品功能来看，闲鱼更像是一个基于新生活方式的社区，而不仅仅是一个电商平台，用户在这个社区不仅可以分享闲置物品，更可以分享自己的技能、时间、甚至是空间

鱼塘作为社区建设的产品，用户不仅可以按照地理位置进行划分，更可以通过兴趣爱好组建鱼塘，以方便同一区域和相同爱好的人进行交易和交流。根据闲鱼数据显示，闲鱼60%的闲置物品发布，是在真实的邻居所组成的社区鱼塘中，同时鱼塘内用户的平均粉丝数，是未加入鱼塘用户的30倍，鱼塘内闲置物品的平均交易时间，比鱼塘外快1/3、

有兴趣链接带有社区属性的平台能在一定程度上提高闲置物品的流转率。同时建立兴趣社区，也能一定程度上缓解用户的不信任感。

而以社区打造差异化，也是提升产品壁垒、构建竞争力的有力措施

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