我去活动区域一看，人还挺多。

“整这一套景儿干啥啊，还不如直接结账时候便宜点呢！”我妈一向对超市的促销活动不太感冒。这时候我嘴角露出了邪魅狂狷的微笑，心想又到了我卖弄自己才华的时刻了，这题我会啊，放着我来。

于是，我这话匣子就打开了：妈，你看哈，假如你去一家店里买充电宝，这个充电宝标价100元，这时候你得知另一家店同款充电宝只要60元，但你得步行10分钟才能过去，你这时怎么选择？你大概率是会去的，因为感觉上确实便宜了好多。

可如果你去一家店里看兰博基尼，这时有人告诉你，他手里有一张100元的优惠券，拿着去另一家店就会立减100元，但你也得步行10分钟。这时你怎么选择？你大概率不会去，为啥呢？上百万的东西才便宜100元，这特么也好意思叫便宜？为这点钱跑一趟太不值了。

你看，这种现象就很有趣了，你可以花10分钟去另一家店买充电宝，因为可以省40元，可却不愿意去另一家店买豪车，哪怕可以省100元。同样是付出10分钟的时间，为啥40元就觉得值？100元就觉得不值了呢？这个叫做比例偏见。

“我特么要是能买得起兰博基尼，我还用自己去买充电宝么？我怎么生了你这么个二百五！”我妈横了我一眼。

我……，擦，这和我想象的咋不太一样呢。不行我得稳住，于是我迎着我妈犀利的目光，硬着头皮继续说道：

“咳，妈，咱说回这个1元换购哈。你看这超市换购区虽然挺热闹，但是里面的东西基本也都是20元以内的，如果超市直接宣传本次活动期间满200减20，参与的人肯定没现在积极。”

“为啥呢？满200减20算一算也就是打了9折吗，这和现在促销动不动就打骨折相比，这点折扣根本不够看啊！可用这加1元换购就不一样了，他会让消费者产生花1元就买到20元商品的倍率感，从而打心里觉得特别划算，增加参与的热情！”

“你看，其实是同一个折扣，但是换了一种方法，就会让人在心里的感觉有如此大的反差，这就是商场抓住了顾客的消费心理，这也是不少超市都热衷于换购的原因”。

“所以说，商家在促销的时候，对于低价格的商品，一般用打折来呈现；对于高价格的商品，一般用降价多少来呈现；而有些则像今天咱们看到的这样，用换购的方式去呈现，这就是比例偏见在商家促销中的应用”。

一口气说完这些，我不禁有些得意，看来这一切还是尽在我的掌握之中，“Knowledge is power！”这话绝对没毛病。

“你舞舞渣渣说这么多，你现在咋还给别人打工呢？我早说过，你那么爱做饭，当初不上大学，去学个厨师多好，那样没准挣得比现在多多了……”

真好，又是母慈子孝的一天。正所谓“慈母手中剑，逆子身上劈。黑切加无尽，刀刀出暴击”啊！

好了，接着啰嗦几句。利用比例偏见来搞换购的，这还只是正经商家的促销途径。要是有野路子的过来搞，那换购这事可就和比例偏见没有关系了，你搞换购只是为了促销，人家搞换购可就能挣钱了。

还有一些超市门口，你经常能看到“只要凭借超市购物小票，加20元即可兑换高档白酒/红酒”。你一看这白酒还是所谓“茅台镇”的，这包装也和茅台飞天挺像，不说别的，就冲这个包装也不止20啊。

如果你这么想了，那还是说明你太年轻。我们常说“中国是制造业大国”，这可不是一句空话，你不要低估制造业大国的底蕴，不信你打开某批发网站直接搜索“茅台酒”，你就会看到下面的景象：

看到这有人可能会说了“就算白酒水分大，那红酒可不一样啊，都支持单支扫码的，一扫都好几百块呢”。

唉，这事儿怎么说呢？再给你看张图吧，也是在某批发网站上搜到的：

更为神奇的是，以上这些酒肯定不是好酒，更谈不上口感，但是你换购回去就算自己喝了，也喝不坏（至少短时间内喝不坏），是不是很神奇！

每每看到这种事儿时我都会感慨，什么特么的“经济学原理”，“市场营销理论”，这些在我们国家强大的制造能力和“广大劳动人民的智慧”面前，啥也不是！

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