我是一名标准的电商人。毕业后直接进入阿里，负责淘宝、天猫商家运营工作。连续三年负责双11、双12商家端业务。

离开阿里后，我创业做电商项目。用半年时间将一个服装商标从0做到1.6个亿销售额，成为当时淘宝女装25岁以上消费者的第一品牌。

现在我是一名天猫入驻咨询顾问，给申请入驻天猫的商家提供现状把脉，然后绘制入驻天猫需要行军地图。

在天猫入驻这个行业，我们团队在行业里面率先提出了2条天猫入驻理论。一条是天猫入驻91法则，另一条是天猫入驻不确定性原理，为天猫申请入驻的商家提供指导思想。

今天，我想把自己这几年沉淀的天猫入驻手艺，传授给你，让你和我一样掌握天猫自主申请入驻的全套方法和下店能力。

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为什么我要投入

天猫入驻这个行业？

以前，我是服务阿里平台商家的小二，我是一个服务者。现在，我同样在服务阿里平台商家，只不过我是一名项目创业者。

每个项目都有它的暴利期、蓝海期、稳定期。择时而入，才能紧抓机遇。

我在选择项目的时候，如果这个项目处于暴利期、且市场整体竞争比较弱，行业没有出现强垄断性企业。我就会立即杀入这个领域。

天猫入驻就是如此。

第一：行业收益确实不错

2018年，我这边就有一个小团队在开展这项业务。整个2019年他们的收益非常不错。下一个家具店铺能挣将近50万，听到这个数字我比较意外的。

所以，去年开始我把公司的资源和精力往天猫入驻项目上加大。逐步组建了一个天猫入驻行业的专家小圈子，随着我越深入了解，发现这个项目可以帮助很多人获得可观的收益。

第二：商家入驻天猫的现状

扎根天猫入驻后，我发现由于不了解天猫招商的根本要求、内部的一些机制与信息、小二审核要点，导致很多商家自己提交申请后被驳回，下不来店铺。

他们为此着急乱投医，找各类代入驻帮忙申请。最终下店也就罢了，但很多人最终非但没下店，还被狠狠坑了一把。

第三：行业乱、从业者素质参差不齐

整个天猫入驻、代入驻现在比较乱，甚至还有非常多的不诚信的恶劣行为。

整个行业至少有10万从业者，素质参差不齐。我觉得有必要在行业内树立一些不一样的正能量行为，为行业的长期发展带来一些不一样的思路和方向。

第四：缺乏完整的入驻教程体系

目前行业内还没有一个像样的系统天猫入驻培训课程。

没有人告诉商家入驻天猫该怎么选择、该怎么规避陷阱；没有人给天猫代入驻行业的从业者、尤其是新进入不到半年的从业者进行完善的培训，导致很多人会花上万甚至十万的冤枉钱、走冤枉路。

第五：缺乏信息共享群

天猫入驻是一个对信息互通、经验交流非常重的领域。

很多人遇到问题找不到人去探讨交流，或者没有渠道能够认识一些关键的资源，拿到内部一手的最新信息，导致错过了很多的机会。

03

为什么你一定要学天猫入驻？

先给你分享三个个真实的故事。

我有个朋友，他在山东做家具店铺运营。不久前我们杭州小饭桌聚会，他说受疫情大环境影响，今年初做店没有挣到什么钱，特别焦虑。

由于对家具行业比较懂、会选品。朋友偶然的带领下，他尝试申请入驻天猫家具店铺。结果2个月时间下了4个家具店铺，还帮身边朋友下了5家店铺。一家家具店卖了40来万。

现在。他除了正常店铺运营外，第二职业就是做天猫入驻。

运营，天然对行业的产品数据、选品比较敏感，具备申请天猫入驻的硬核资历。所以如果一个运营想转天猫入驻行业，或者兼职天猫入驻工作，优势比其他人是非常明显的。

再给你说说第二个故事。

一个武汉的朋友，原来在深圳做3C代运营的，他最开始接触代入驻，是一个代入驻的朋友找他，让他帮忙申请一个3C天猫店铺。由于对3C行业很懂，他答应了。

写运营计划、申请产品、填基本资料，结果没过两天这个店铺下来了。下来后他朋友又是请他唱歌，又是请他跳舞，花了两万块钱，还搞得他挺不好意思，感觉就是帮了一个小忙而已。

后来他才知道，他帮忙申请下来的这个店他朋友卖掉了，卖了几十万。他一下子明白为什么朋友要花2万块请他唱K了。

经历这个事，他知道了天猫入驻的价值。后面他自己也试着去申请，结果成功下店，挣了几十万。从此，他关了代运营业务，从深圳回到武汉全心全意做天猫入驻，现在公司发展到了50多人。

天猫入驻很多人觉得难。难，是因为你还没有接触，不了解。其实只要你有一点店铺运营，或代运营经验，都可以轻松入局天猫入驻，比想的要简单。

最后分享一个行业大佬的故事。

做代入驻久了，圈子也就熟了。杭州一个做了3年代入驻的大佬，他只做大类目入驻。去年化妆品店铺口子开放的时候，他拿到一手资讯，一个月下了16家天猫店铺。每个店铺卖70万，收益1000多万。

天猫入驻，还是一个红利赛道。有些靠积累的类目运营经验做入驻赚钱，有些靠人脉资源和圈层信息做入驻赚钱。

这两类技能，我统统打包到了我的天猫入驻课程中。

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这门课你会学到什么？

我找了众多国内天猫入驻资深专家，10多位在职的以及前天猫审核的小二，请教他们的审核标准，驳回缘由。同时把他们和我自己遇到的的各种入驻问题、商家合作问题、招商入驻政策、入驻流程技巧等内容，归类、整理、排序，梳理到四个模块之内。

第一个模块讲，看透天猫，小二需要什么

在这个模块，我会从天猫平台的发展规划讲起，带你洞察到行业风口，顺势而为。教你学会透视天猫平台小二的真实心态和审核标准。

第二个模块讲，解决难题，怎么成功入驻

天猫入驻申请下店是一门手艺活。如果你不了解用什么产品去提交，不会避开天猫的机审逻辑，也不会包装好品牌和公司，这些难题都会导致你申请驳回。

这个模块会详细详解入驻的流程和细则，拆解分析入驻的16个常见陷阱、29个常见问题，展示我应对每个难题的解决方法和思考。

第三个模块讲，找到技巧，如何提高通过率

我会给你分享这些年我收藏整理的天猫入驻参考模板和报告资料，告诉你最佳天猫入驻的风口，帮你从别人成功的案例中提出可复制的经验技巧，提高天猫入驻申请的下店率。

最后一个模块讲，动手入驻，下店指日可待

我给你总结出，成功入驻天猫店铺的七步路径和行动方针，让你在天猫入驻的这个领域胸有成竹的下山，从此彻底掌握一门市场稀罕的手艺。

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