商务部数据显示，今年上半年全国直播电商超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。这意味着，平均一天就有5万多场电商直播，每天观看人次超2.6亿。

如此火爆的场景和如此大的直播量和带货量，肯定有的人是赚钱的，但也并不是所有的人都赚钱。如果你想直播带货能赚到钱，可以学习薇娅直播带货五部曲：

01

提出问题

身份、同感、问题

在直播间，薇娅亲切的将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，她用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，并且无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

02

放大痛点

小题大做、深度挖掘、研究人性

直播时，薇娅在讲解产品时，背后的大屏幕会放映相应的图片或视频。增进用户对产品的理解。

当引出用户的需求时，也没有直接开始推产品，而是对前面提出的痛点进行放大，就拿祛痘来说，她会说，如果不解决目前的问题，长久以往会对皮肤和身体造成什么样的危害，要引起他们的重视。

当然，放大痛点并不是胡编乱造，要在事实的基础上引发关注。

03

带入产品

声东击西、逐个排除、轻描淡写

在推荐产品时，薇娅会讲一些家人、工作人员使用过的经历，以此打消观众对产品的顾虑。

薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。

04

塑造产品

好处、价值、希望、多快好省

薇娅会针对人群推荐产品。

比如，在推广零食的时候，每种口味她都会打开试吃，还会针对喜好不同的人群推荐购买不同的种类，“不能吃辣的人就不要买这个了，可以买另一种咖喱口味”。

再比如，她在卖一款化妆品冰箱时，她表示，“再贵的护肤品，没有冰箱来保存，产品里的活性成分也会流失”，以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。

05

限时下单

限时、限量、限价、福利

薇娅会限制上架产品的数量。

在一款产品卖空后，她会不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激

的抢购氛围。

薇娅直播间的最大特点就是“送送送”。

除了直播开始时抽奖，每隔一段时间，她就会说，“我们来抽波大奖”。从她的直播标题也能看出，例如“抽奖抽到手抽筋”、“送手机”、“送现金”、“红包雨”等。通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。

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