抖音的直播生态，除了头部主播生态稳定，一些深耕垂直品类的中小主播开始抓住时机野蛮生长。其中，蝉妈妈关注到的就是新兴美妆潜力带货主播——钱疯疯。入局直播仅仅半年，就成为了抖音美妆赛道最有潜力的主播之一。

▲钱疯疯

比起大主播动辄千万，上亿的直播间带货额，这位新晋主播直播间的带货玩法，对于大部分刚入局直播电商的玩家，更具有参考借鉴意义。

带货金额指数级增长

仅用3个月GMV破500万

喜欢在抖音逛美妆直播间的朋友，对钱疯疯一定不陌生。钱疯疯是一个从0到1开始的抖音美妆带货主播，从去年8月份开播带货，当月GMV就破了10万，到9月份达到40万+，在今年1月，钱疯疯的直播间GMV已经突破500万。

比起很多自带流量的明星主播，以及通过短视频内容积累粉丝的红人主播，钱疯疯就是一个从素人慢慢开始增速成长的带货主播。

目前，钱疯疯已经跟美妆品牌毛戈平、尔木萄、薇诺娜、善草纪等热门品牌达成合作。其中，根据蝉妈妈数据显示，钱疯疯1月28日的#尔木萄#专场，观看人数累计达到120.5万，人气峰值1.2万，在人气峰值时，钱疯疯的直播间冲到了抖音带货榜第一。最终，这场直播总销售额115.7万，单场直播涨粉2.7万，涨粉率2.20%。

▲蝉妈妈直播分析

从钱疯疯直播间的带货金额和人气数据我们可以知道，钱疯疯的直播间还有着巨大上涨空间。

同时，这场直播是尔木萄产品专场，一共上架了27款产品，价格到9.9元~89.9元不等，走得是亲民实惠的路线。在这场直播中，销售最好的3款产品是：销售额19.9万的尔木萄洗脸巾、17.7万的尔木萄眼线胶笔、16.4万尔木萄Amortals眼影盘。

▲蝉妈妈电商分析

尔木萄作为新晋韩国品牌，因为其优质的产品设计，划算的产品价格，近年来在年轻群体中占据了一定的市场份额。其王牌产品单价35元的尔木萄洗脸巾更是助力钱疯疯单场直播破百万的爆品。

作为一个广受年轻人喜欢的品牌，挑选钱疯疯来带货是非常合适的。根据蝉妈妈数据显示，钱疯疯的直播间女性粉丝占比超过95.34%，18~23岁的用户占比达到67.73%。

▲蝉妈妈粉丝分析

此次尔木萄联手钱疯疯开播可谓是达成了双赢。对于品牌方来说，需要从多维度考核主播的带货能力，甚至后续可以深度捆绑主播，让主播成为自己品牌的野生代言人。

▲钱疯疯抖音带货日榜第一

个人带货能力过硬

钱疯疯直播间人气持续增长

那么钱疯疯是如何从0到1，从小主播成为近期当红的新晋美妆带货主播的呢？

蝉妈妈认为除了运营团队的功劳，主播钱疯疯本人就具备爆红的潜质。

1、粉丝粘性高

通过蝉妈妈的达人PK功能，蝉妈妈对比了其他粉丝量级在100~200万左右的美妆带货主播的直播观众互动率，很明显，钱疯疯的直播间互动率比较高，达到1.99%。

▲蝉妈妈达人PK

为了维护粉丝粘性，钱疯疯会及时跟进粉丝的评论留言，充当粉丝与品牌方沟通的桥梁，为粉丝解决沟通售后问题。钱疯疯还会根据粉丝的留言情况来进行直播选品。在钱疯疯的直播间，粉丝想要什么品牌的爆品，钱疯疯也会尽力满足粉丝的要求。

带货主播不仅仅是卖完货就结束了，比别人多用一份心，才能牢牢地把精准用户握在手心，持续带来后续的直播转化。

2、为品牌声援，维护品牌口碑

钱疯疯跟其他达人不同的一点是，在直播中，不仅介绍产品特点，促进带货转化，钱疯疯还会全力介绍品牌，帮助客户打出品牌力。

当有人诋毁品牌时，他也会站出来发布视频，为品牌产品澄清证明。

▲蝉妈妈视频分析

3、深度了解产品，做好充足准备

蝉妈妈了解到，钱疯疯及其选品团队在直播前，都会提前深度了解产品，全面了解产品的特质和卖点，将产品的卖点提炼到极致。

4、直播耐力好

复盘分析钱疯疯的直播时长，蝉妈妈发现在钱疯疯的直播场次中，直播时长大于4小时的场次占比达到44.83%。

▲钱疯疯直播分析

其中，1月16日的薇诺娜专场，直播时长达14小时。从中午12点左右开播，一直播到次日凌晨2点，可以说是非常敬业了，最终这场直播的观看人数达57.5万人次，带货78万。

▲钱疯疯直播分析

5、对待直播认真负责

钱疯疯会在直播前，根据自己的肤质情况，尽量做到每一款产品都能亲自试用，并会记录每一小时使用体验。在直播过程中，每一款产品钱疯疯都亲自上脸展示，直观展示产品特点，安利粉丝种草。

▲钱疯疯直播间截图

抖音天然自带娱乐属性，直播间又是展示商品品质和主播个人魅力的绝佳舞台。对于带货主播而言，用开放真实的态度，为直播间的粉丝服务，尽心尽责做好每一场直播，或许就是钱疯疯直播间GMV逆袭增长的秘籍。

总结

抖音作为日活超过6亿的国民APP，因短视频爆火后自带娱乐属性。未来抖音直播间除了比拼产品的价格和质量，对主播带货能力、以及直播间内容输出能力有着更高的要求与考验。

抖音直播已经进入2.0生态，我们一起期待有更多像钱疯疯一样的中小主播，持续创造爆单奇迹。

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