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2020淘宝双十一第一波爆发,卖废了么?
公众号:爱上黄昏 作者:爱上黄昏_陈靖 2020-11-05 19:10今年的双11有一个很大的改革,1号和11号都是爆发的节点。但是在刚刚过去的1号中,很多卖家都没啥感觉,感觉过了个假的双11。朋友圈几乎看不到晒数据的。我们的销售额也就一般 在15倍到20倍。为了做好下次爆发,我们要分析一下到底发生了什么?
今天我们一起来探讨下11.1号的第一次爆发:
1.1号爆发数据怎么样
2.为什么1号数据不好
3.决战双11要怎么做
一
1号爆发数据怎么样
天猫双11战报:开局111分钟100个品牌成交超1亿。截至1.51分,苹果、欧莱雅、海尔、雅诗兰黛、耐克、华为、美的、兰蔻、小米、阿迪达斯等100个品牌成交额突破1亿元。
虽然感觉大品牌都卖的挺好的,但是中小卖家并没有好的音讯。淘宝也未对11.1号这次爆发出官方的销售数据,而且你看这次阿里连个作战大地图都没发布,也没有晒销售额。整体的销售额应该不是很理想,或者说是未达到预期。
观点:11.1号第一次爆发并不理想
二
为什么1号数据不好
那为什么会导致中小卖家这次1号的爆发数据不理想呢?一方面是因为这次双11两次爆发是第一次实行,商家是知道有两次爆发,但是消费者不知道啊;还有就是客户还是相信双11最便宜,想等到11号再买。没办法 这是个习惯。
另一方面是大品牌铺天盖地的预售广告,薇娅、李佳琦等直播间优惠福利,营销噱头做的很足,把大部分的流量都吸引走了,中小卖家拿到了流量就很少了。
观点:买家购买欲不强,流量争夺严重
三
决战双11要怎么做
1号的爆发做的不是很理想,那11号的最终的爆发 你准备好了吗?
首先同样是爆发 11号的流量肯定会比1号来的大,因为天猫已经培养了七八年 全网11.11购物的习惯了,当天购买的卖家会比1号多的多,同样流量也会大幅增长。
第二次最终爆发,会做营销的,有会场流量的当天销售额不会差的。从11.4号开始做预热,做好对应宝贝的营销活动,到11.11号爆发。那些没搜索,不会推广,没有营销的,那11号想做起来还很困难的。
总 结
很多中小卖家双11第一次爆发没有取得理想的效果,和市场大盘与消费者的认知有关,但并不碍事,接下来11.11的最终爆发才是我们战斗的主场。我们要做好11号之前的预热 以及营销活动。在11.11号做好大爆发。
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