截至 2019 年 6 月，我国搜索引擎用户规模达 6.95 亿，较 2018 年底增加 1338 万；搜索引擎使用率为 81.3%。尽管如今的用户阅读习惯趋于多样化，但不可否认的是，搜索引擎仍是大众获取信息的最常用的方式之一，占据了不可替代的作用。当然，搜索引擎也一直是不少企业用来宣传推广的有效渠道。

然而，竞价搜索推广市场虽不断进行完善，但仍存在着诸多推广抬价乱象，尤其是同行竞争日渐激烈、公域流量越来越贵，高竞争、高成本、信任危机、转化弊端等也是危机四伏。有人会说：难道我们要彻底放弃这片早已开拓且成熟的“蓝海市场”？其实，随着私域流量的逐渐兴起，搜索引擎排名的“生态圈”也在潜移默化的发生着变化。全域搜索类产品的组合出拳，不断挑战着竞价搜索的“舒适圈”，如何有效利用私域流量中全域搜索类产品进行效果提升，实现搜索引擎领域营销推广效果最大化？

今天，我们就结合一家做钢管的行业，看它是如何利用“全域类搜索平台”组合出拳，结合“私域流量池”进行精细化运作，多角度弥补，让竞价搜索都害怕的搜索运营技巧，助力搜索市场的推广最大化，还不赶快学起来！

一、客户背景分析

1、客户地位：

河北XX钢管有限公司，华北地区高频直缝焊、双面埋弧焊钢管非常专业的生产厂家；

2、主营产品：

直缝钢管（主推）、热扩钢管、高频焊管、埋弧焊管、无缝钢管、防腐钢管、镀锌钢管、螺旋光管等；

3、推广现状：

当前同行竞争激烈；单纯竞价推广成本日渐高昂，同质化关键词严重，自身关键词排名低，曝光不足；用户精细化运营不足，用户信任感降低，转化跟踪难，再营销更是不足。

总得来说，客户在2016年就已经加入竞价搜索行列，前期还能够靠着投竞价，每周收到8个左右的电话或咨询，转化率也能保证在45%。如今，点击均价太高，大约在5-6元左右，转化成本高，周咨询最多时2-3个，日预算可达到100元。当前，客户的需求就是能够能够保住搜索引擎这块的市场咨询，并且能够实现稳定成本、持久稳定的曝光、获客。

二、运营效果呈现

1、打通搜索引擎收录平台，保证全域搜索类的曝光

当前竞价搜索主流三大平台为百度、搜狗、360。单一竞价成本不仅高昂，而且虽在各自媒体流中覆盖面积广，见效快，但广告无法实现跨平台的推广，总体来说也稍显局限性。如今通过全域搜索类自媒体的自带收录属性，实现收录效果的优化、曝光。

百度搜索可收录平台：新浪微博、百家号、搜狐号、优酷、爱奇艺、腾讯视频、好看视频；

360搜索可收录平台：快传号、搜狐号、搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺视频；

搜狗搜索可收录平台：搜狐号、搜狗号、微信公众号、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺视频、西瓜视频；

通过以上各大自媒体的推送，一键发送，实现三大主流搜索引擎中的自然位占领。尤其是爱奇艺、优酷、腾讯等长视频平台，可以跨平台推送，一则视频，3大平台同时曝光、展现。像优酷视频上推送的“生产直缝钢管，我们是专业的”，同时在360搜索、搜狗搜索中收录、展现。

2、降低搜索成本，持久稳定获客，打通再营销环节

多数情况下，搜索竞价按点击收费，点击均价高，最终咨询可能也就1、2个，这也是搜索成本高的一大因素。如今，通过搜索引擎收录的各大自媒体平台作品，全部都是免费搜索位，并且不会随着成本消耗完毕而消失，并且随着点击次数增多，文章自身热度还会提升，排名可能更靠前，曝光量更多，而且是零成本。

更重要的是，客户反映，之前竞价搜索推广最大的弊端之一就是无法实现再营销，ROI难把控。如今，通过自然搜索的位置添加，无形中多了一个再营销的端口，用户随时搜索，信息多次触达。更重要的是，自媒体账户依托自身平台，直接跳转至自身完善的营销页面，增加相关文章的推送，再次营销。

这家企业2个月前推送、收录的文章，仍在搜索页第一页内显示。据不完全统计，仅通过搜狗搜索中微信公众号文章触达、咨询的用户，已经达到3个。

3、丰富咨询转化路径，不再限于电话、在线咨询，进一步增加留存转化

想要提升转化，丰富咨询路径也是一大优化项。全域搜索类自媒体，依托于自身平台，通过私域流量池自身的用户经营模式，开放多样转化路径，留存转化用户更加精准快速。比如，之前通过广告引导至网页，网页自身加载速度、设计也是一大客户留存转化影响因素。再加上“电话”、“QQ”“在线留言”三组件，营销推广意图弄，一般是高意向客户才会去选择，基于网页自身，回复效率本身就无法保障，最终可能导致潜在客户的流失。

如今，通过搜索引擎渠道，可以通过进一步添加、关注自媒体账户，实现路径的跳转，实现进一步的咨询、留存，引导用户自身的私域流量池内，之后进行精细化运营，培养客户粘性，留存用户，形成持久稳定获客源。

三、优化方案策略

接下来，我们就结合运营经验，总结出优化策略，让流量清晰化，效果提升更透明！

1、提升搜索引擎收录，增曝光

想要提升搜索引擎收录，与竞价搜索一样，提升关键词质量度与收录率是首要前提。通过商讨后，首先确定了三个方向的常规关键词组：

产品词组（主打词）：直缝钢管、螺旋钢管、防腐钢管、无缝钢管、高频焊管；

品牌词组：XX直缝钢管、XX钢管、XX焊管、XX螺旋钢管；

主打产品词组：直缝钢管。

经过一个月测试发现，主打产品“直缝钢管”的收录情况更好，并且与品牌词”XX直缝钢管”组合使用，效果会更好。通过测试，将品牌词前置，将主打产品词融合在标题主题中更加。像在360、百度以及搜狗搜索收录内都有所体现，甚至都排到了首页前五的位置，每页至少有2篇作品展现曝光。

之后，我们在此基础上，通过相关工具进行长尾词、流量词挖掘，先是确定了“直缝钢管和焊管的区别”、“直缝钢管和螺旋钢管有何不同”两个流量主题。

之后将“区别”、“注意事项”、“生产厂家”、“规格”高频词与“直缝钢管”搭配使用。结果确实也在意料之中，关于“直缝钢管使用过程中的注意事项”“热扩直缝钢管与直缝钢管的区别”相关文章，直接被百度搜索引擎收录在首页前2位的位置。收录效果可谓是很不错的。

2、优化创意内容、形式，保证持久、稳定收录

1）优化主题创意，深耕内容

正所谓天下没有免费的午餐。想要持久免费获取搜索平台的收录，要时刻经得起平台的“考验”，优化主题创意、深耕内容也是一大“基石”。具体落实到账号内容本身，就是关于主题的创作、撰写。

由于前面已经深挖出几大流量词，可以结合自身主推关键词进行内容的设计。像确定三个大的专题：生产加工、材质区分以及维护保养。而基于当前移动端浏览用户占据多数的特点，将标题字数保持在10字以内，阅读观感及用户体验将更佳，通过观看大多数被平台收录的文章，也不难发现这一点。

与此同时，保证原创度是必要项，最大的目的还是提升收录率。因此，标题处保证1处飘红。文章中尤其是图文部分，保证前言至少3处飘红，收录率至少提升一半。

2）发布形式--视频收录效果好

通过我们一个多月的测试发现，综合三大搜索引擎收录情况，我们的作品在各大视频流中的收录效果普遍较好，几乎都能占据搜索第一页前三的位置。因此，后期针对视频方面进行深入的分析、优化也是一大重点。比如，像字数始终保持在15字以内，”XX直缝光管--直缝钢管“关键词至少在标题处2处飘红。

3）雷区：避免踩雷，直接被撤

保证内容原创度，避免抄袭，一经投诉，不仅收录内容消失，还面临着被封号的风险；

禁止图文、视频中出现硬广内容，比如含有个人联系方式（二维码、电话、个人微信/QQ号、微信群/QQ群等）或内容含有多处推广信息；

诱导用户点击/关注本人帐号之外的其他帐号，如：关注领奖、关注看回答、关注获取下载资源等；

避免关键词违规，比如严禁使用不文明用语；严禁使用疑似欺骗用户的词语：如“点击有惊喜”“免费领取“等等；严禁使用诱导消费行为：如“秒杀“”疯抢“等等。

Tips：当然，实现规范化运营、操作也是一大效果提升点。推送时间节点，我们选择固定在图文每周5篇、视频每周2篇，一是便于各自平台的推荐机制、二是持续稳定的“抢位”。关于效果统计方面，每周一统计收录效果，像搜狗、360以及百度，前五页各自的收录个数、标题创意的统计、关键字的植入情况，进而计算出有效ROI，为后续优化助力。

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