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为什么你的淘宝店迟迟没转化?可能是这几个原因
公众号:曼果教育电商教学部 作者:曼果教育 2020-08-11 09:29做网店运营,除了流量问题,最让卖家操心的就是店铺转化了。因为无论引流做得有多么成功,如果没有转化,之前的辛苦也都白费了。而在转化的相关因素当中,宝贝详情或许是最关键的一个。详情页具有展示商品详情,介绍产品卖点的功能,如果内容得当、设计精美,将会对宝贝的转化率有很大帮助。
在制作详情页的时候,卖家们不妨多花一点心思,营造出更好的详情页效果。此外还要注意,详情页上的内容,一定不要出现敏感词,否则一旦被系统识别出来,就会被判定为违规,受到扣分处罚。那么,下面我们就来分享一些相关方面的知识,供大家参考。
根据行业数据分析需求
作为电商从业者,我们一定要对所在行业市场有着充分的了解。依照用户的购买习惯,买家一般都会在看到主图后点击进入,确认感兴趣再浏览详情页,看看产品细节。
因此,详情页的信息一定要准确,能够满足顾客的需求。这样他们才能够更快地下单。
预先做好内容策划
在了解了产品和市场需求之后,再着手进行详情页内容和板式的策划和设计。如果卖家本人没有这方面的技能,那么就可以请专人来做。
这样虽然会付出一定的成本,但是成效也是会不错的。确保详情页的高质量,也是提升转化率的关键。
把握需求运用技巧
在制作详情页的时候,其实也是有一些行业内的“潜规则”的。使用一些技巧,可以让我们做出更受欢迎的详情页。
为了激发顾客的购物欲望,可以将详情页场景化,给顾客有一定的实景体验感,让他们感受到商品使用场景,这样就能够给促使他们购买。
展示权威信息
详情页还可以添加一些看上去比较权威和专业的信息,以此获取顾客的信任,打消他们对产品质量的顾虑。
如果产品或者品牌之前有过证书获得经历,可以用图片的形式展示给顾客,这样也能够增加店铺的权威性和可信度。
作出卖家承诺
顾客在购买商品的时候,一定会有商品质量方便的顾虑。因此,为了获取消费者的信任,卖家可以给出一些承诺或者保证,比如“保证100%正品,假一赔三”之类的。从顾客心理分析,有这类承诺的商品往往更能够获取他们的信任。
展示部分好评截图
我们在只做详情页的时候,还可以适当地选取一些买家好评进行展示,以便从侧面突出产品质量,更好地获取顾客的信赖。
添加促销信息
如果商品刚好有促销优惠的话,也可以在详情页中展示出来,这样通过优惠也能够吸引一批转化。
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