京东流量获取渠道越来越多，已经不仅仅是京准通、京挑客、直投这些付费推广了，这两年内容营销的流量也大大增加，许多商家的流量来源都出现了“栏目”这块的流量。

我们今天要说的京东的内容营销，主要指的是“京东直播”、“京东达人发现好物”这些界面，一打开京东APP就能看到，位置上还是挺好的。

这两年内容营销玩的好的商家都尝到了甜头，有些达人账号七八万的粉丝，发一篇文章带货转化率非常高。

但也有很多商家在营销推广上用的还是老路子，如果你有精力做内容营销的话，我建议还是做一下，否则接下来又有新的玩法，就更追不上前面的商家了。

所以今天我就来和大家分享一下主要的内容营销：京东直播和京东达人。

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京东达人发现好物，

快速打造爆款

注重付费推广这一方面的店铺可能会发现，店铺的UV、PV和GMV与别人店铺相应的都会差一些，尤其从移动端进来的流量，变化差异非常大。

主要是因为京东移动端首页与导航栏的发现中，出现了很多京东达人内容渠道的推荐位，这样的话，一部分流量就被分到了这些渠道中。

这说明京东想要不断丰富平台内容，希望更多的商家通过内容营销来提升店铺的维度，其实不止是京东，淘宝、拼多多等平台也越来越重视内容，既能留存住更多顾客，又能提高商品转化。

最先做京东达人的商家，他们如今的带货能力已经很强了，不用刷单就能上首页。

而且很多达人的粉丝已经达到了10万左右，每天仍在不断增长，他们就相当于京东的KOL，随便发一篇文章阅读量都上万。就算按照1%的转化，销量也相当可观。

2

京东直播最新风口，

让产品能说话

凡是做的比较大的商家，几乎都开了直播，很多中小商家也不甘落后,毕竟直播带货的趋势这么好。

直播可以让消费者更加直观地看到商品，还可以和主播互动，拉近了买家和卖家之间的关系，让消费者觉得更加真实可信。

而且在直播过程中发布优惠券，带动性作用比较不错。

来说说京东直播的具体操作：

京东直播的模式有专场、混播、栏目、品牌库、置顶资源等，因为所有模式的开播时长都有限定，建议链接数不多于15个。

如果有混播的话，时长控制30分钟左右，在2小时时长的总时间段内，商品均曝光5万以上，导流店铺的UV行业最低值都可以保持在3000+以上，转化率保证在5%以上；

普通客单价的产品混播时长在2小时左右，费用在1500-2500之间，如果按照20%的佣金计算，一场直播的成本可以控制在0.3元—0.5元/UV，直接降低站内快车或者直投成本的3倍多。

如果是大促期间能够做到置顶直播的资源位，不仅直接提升达人及直播账号的交易指数和人气指数，而且该时长下的链接导流效果可以持续维持之后的1-3天，转化率可以提高2-3个点。

所以在选择达人的条件上，还是要根据店铺的定位和风格来选。

还没开始做的商家们，可以考虑这方面的流量啦，其实说它们是新玩法是相对于某些商家来说的，毕竟有很多人已经在做了。

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