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揭秘：医美咨询师如何通过微信私域流量转化顾客成交？
公众号：医美智慧场 作者：干货菌小成 2020-08-03 11:23先说结论，通过微信私域流量成交，目前已成为每一个咨询师的标配。
作为咨询师的你有没有遇到过：
顾客当时没有成交，回去后过了几天通过微信成交了？
顾客一直关注你的抖音，小红书，有一天向你咨询，来院，然后成交了？
加了你微信一年没说话的顾客，突然有一天就找你成交了？
人人皆可通过自媒体流量变现，仅仅是一句口号吗？小编曾采访过一个直客机构医美咨询师，她曾创下过单月最高350万，全年约2000万业绩，而其中60%的数据则来自她的个人微信朋友圈。
通过数据不难看出，个人私域流量的影响力是可以助力你达到人生巅峰的。
如果你希望可以通过微信，抖音，小红书，知乎，等私域流量来持续获得转化，那么你不仅是收藏，一定要花时间把它读完。
建议：一气呵成（内附运营干货）
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私域流量池，撬动业绩的超级杠杆
什么是私域流量池？
简单来说就是属于你的鱼塘。
你本来没有鱼，而外面的河里全是鱼。你需要挖一个渠道通向鱼多的河里，然后通过诱饵把河里的鱼一点一点引诱到你的鱼塘里。这样你可以边养边捞了。
鱼塘即是你的私域流量，对于咨询师来说，微信（个人号/视频号/社群）就是自己的的私域流量池，即是咨询师的转化法宝，也是超级杠杆。
河→公域流量池（抽博、抖音、头条、小红书、B站、知乎……），
个人IP→诱饵，把河里鱼吸引到自己的池塘里。
例如：
当看一个客户加了你私人微信，在你被他拉黑之前，你是可以通过朋友圈，群聊，会话多种形式反复连接这个用户的，而且不花钱。这样的流量攒多了，形成一个可以反复长期挖掘价值的流量池，就是你的微信流量池。
什么是“超级杠杆”？
就是可以把你的个人能力，放大几百倍，甚至几千、几万倍的平台或者工具。通过新媒体的营销，把公域流量都会导入到私域流量池（微信），进行种草和收割，从而助推业绩的快速提升。
而微信可以把你的专业、知识、故事、技能、创意、案例，通过“文字、音频、视频”，放大1000%，10000%。这也是顾客为什么找你的原因之一，也是能够翘动业绩的超级杠杆。
而微信流量的红利期，远远没有过去，因为，它是一个时代的红利，况且微信视频号目前也是微信重点打造的“另一个朋友圈”，目前还是流量的蓝海。
( 微信视频号 )
医美咨询师，如何打造自己的流量池？
医美咨询师打造微信流量池分为三个步骤：
第一：个人IP的包装及新媒体平台推广，
第二：传播策略的策划，
第三：微信朋友圈的运营及转化。
一：个人IP的包装及新媒体平台推广
找好定位，包装个人IP
什么是个人IP？就是把自己打造成某一个领域的专家，或在某个领域形成一定的影响力的人！我们称他为“行业达人”。
医美人首先要发现和挖崛自身的特质，找好自身的定位。
例如：
1. 打造个人魅力。
你舞蹈跳的很好，唱歌唱得很棒，甚至是你在某一领域长期坚持的兴趣点，也可以成为你的标签和特质。
2. 机构主打品项的特色。
少女线，人鱼线，小翘鼻等，将品项的美和特别之处很好的展现出来，让顾客一下记住你。
Tips：你的标签要独一无二，个性特征鲜明，且符合你自己本身。
有了属于你自己的ip包装，接下来推广引流是重中之重。
选择平台，实现闭环引流。
在医美行业，一个好的平台，带来的是源源不断的顾客，即引流。
选择比努力重要。设立IP，寻找舞台，开始表演，在选择平台的时候要注意平台的属性是否和自身，产品调性契合。
例如：
1.机构主做的是眼鼻，那你可以选择小红书、B站、最右、抖音相对年轻化用户标签的平台。
2.机构主做的是提拉，线雕，面部年轻化，那你可能选择抖音、头条、视频号、知乎之类用户偏大众化的平台。
下面小成选择几个代表性的平台给大家作一个简要分析：
抖音
抖音的流量很大，粉丝群体跨年很大，当下可以说是全民APP，因此是一个很匹配医美的宣传平台，只是抖音对医生的限制比较严，因此玩法就显得格外重要。
像眼鼻这种刚需科普、面部护理、身形塑形、求美案例类在抖音平台也是比较受欢迎，如果你是医生，是可以系统展示医美项目(但对医生的要求是具备三甲医院医生资质),而咨询师你只能单个项目展示，比如隆鼻，脂肪填充等专业性内容，这样不容易限流。另外想上热门一定要懂抖音的推荐算法。
很简单的推荐机制，一个视频刚推出，先投放到200人的流量池，看综合反馈，反馈好会继续推送到更大的流量池。你的视频被越来越多的人喜欢，权重才会越来越高。
你也可以通过抖加（dou+）来增加视频的曝光量和快速吸粉，但同样对内容也有一定限制（具体规则可以百度或咨询小编）。
因此小成总结了2个技巧，更好的利用抖音来引流。
发动所有资源提升点赞，评论，转发，完播率4个指标。
1.封面定位，账号垂直
比如你是做医美咨询的，你的所有封面都围绕医美专业来设计。
每一个视频封面是统一的，内容垂直，以专业性的干货内容引导用户。
2.在描述里设置互动
你觉得我恢复的怎么样？标题设置问题互动，引导粉丝互动讨论。
3.评论
评论里统一回复互动，在还没有曝光量的前提下，每一条评论都尽量回复，提升评论互动量。
积极参与抖音话题挑战
这是最简单，最粗暴的打开方式，利用抖音“热门挑战”功能。
参与#逆袭#挑战
参与#变美#话题挑战
抖音的话题挑战是一个巨大的流量池，也是你增加曝光量最快的方法。
小红书
小红书是一个种草分享平台，对比抖音，小红书对账号的要求更为严格，涉及到广告，推销，医美等敏感词，会被封号，降权。
因此我们对内容要求要更加严格，从标题，内容，图片三个方面下功夫。
1.标题
爆款标题规律：人群定位+领域关键词＋数字＋标题党词汇＋表情符号，这些元素不一定要在一个标题里全部出现，但是“人群定位+领域关键词”这两个因素必不可少。
举个例子：
上面这个笔记是关于隆鼻术后心得分享，标题里包含了两个元素：①领域关键词：隆鼻术后；②人群定位：图片上的小姐姐。
我们来改一下：
小姐姐第1次隆鼻术后心得分享，带你避坑
①小姐姐：人群定位；②隆鼻术后：领域；
③第1次：数字；④带你避坑：标题党词汇；⑤
：表情符号。
全部踩中，不爆才怪。
2.内容
（1）字数和时长。小红书笔记的字数限制在1000个汉字以内，如果是小视频，要在60s内。建议，字数在300-800字，小视频时长不超过限制即可。
（2）笔记内容。小红书的slogan是“标记我的生活”，既然是生活，语言就不要太官方话，更注重口语化，嘴里怎么说出来，就怎么写。
（3）表情小技巧。每个笔记都会用一些表情符号来区分段落。看起来简洁明了。
（4）一定要原创。搬运带来的后果就是，违规处理，得不偿失!
3.图片
（1）头图为主要内容，医美对比图，案例图最佳。
（2）数量控制在7张以上，最好9张。
知乎
知乎的平台以问答为主，用户质量高，定位也精准。前提是你是一个有价值的号。
知乎有一个盐值分代表账号权重，盐值分越高代表你的价值越高，所以一定要输出高价值的内容。
医美咨询师达人图
知乎是知识类的平台，你想要在知乎上获得高赞，必须要满足这些调性：
①人设是逻辑分析强大，足够专业的，互动也是新颖有趣的；
②回答一定要有观点，有思想，这也是几乎所有知乎大V、高赞答案的共同特点；
了解各平台的用户属性，做适合自己的平台，找到自身定位，是获得平台流量的基本法则。还有最关键的一点，所有的平台最终导向是微信或公众号，这样才能变现，实现闭环。
传播策略的策划
有了好的内容和平台，下一步进行转化，不管是什么平台，你会发现最终导向一定是——微信。
因为这是一个闭环的营销策略。当然，这个行为是触犯平台规则的，所以我们需要诀窍。
敲黑板划重点！！！先说小红书，
小红书公开留微信号，轻则给你禁言，重则给你封号。
原因是，小红书不是给我们做微商提供的引流平台，人家有自己的电商页面，能让你在这里免费引流已经是非常不错了。
所以我们留联系方式是通过发私信的方式。
注意事项：
第一，微信这两个字绝对不能出现，谐音也不行，否则你发出去的内容别人是收不到的。
第二，不要一直发同一句话，即使内容无推广信息，系统也会默认为你在发垃圾广告。
第三，微信号提前做好模板，如果有人私信，直接复制粘贴，用几种话术交替去发，避免被系统检测到。
不要在“分享笔记”里直接留联系方式，逮住直接禁言3天、7天甚至30天。
正确的做法是：有人给你发私信的话，直接引导用户加你的微信；有人给你评论的话，你可以直接回复用户私聊你。
如何发微信号才会避开系统检测呢？
1、把微信号做成图片。
2、你们可以把微信号写在一张纸（不要白纸，最好是花一点的卡通纸），拍成一张照片，然后发给他。
不要带有微信2个字，给不同的人发微信号，要几个方法换着来。
再比如抖音：
一般有四种引流方式
1、评论里回复加微信
2、私信回复
3、签名里留相关的引流
4、封面图加联系方式
签名里留有个问题，我们测试的结果的是，如果粉丝数没有达到10万，在签名里改上，带有微信相关的资料，会影响后期的推荐。因此这块慎重，尽量着重前两个。
一旦一个视频上热门，就会有上千人来和你私信，加到微信里的，最少有几百人。
如果你是做隆鼻的，就发隆鼻相关的干货视频，如果你是做眼部的，就发眼部相关的。
抖音的粉丝还是很精准，如果是你发产品的视频爆了，那么粉丝会主动加你的微信，后面基本聊几句都会成为你的客户。
微信朋友圈的运营和转化
为什么朋友圈很重要？
当顾客进入到你的微信流量池当中，你已经成功了一半，另一半则是你的朋友圈营销，还记得那个全年业绩2000万的咨询师吗？她的业绩60%来自于朋友圈！
朋友圈是你的个人品牌，医美咨询师的专业，审美，一一体现。
朋友圈构建信任与顾客深度链接成为朋友。通过互动，点赞，真诚聊天。
朋友圈维护客户关系，医美的客情关系，微信比电话更加有效。
那么朋友圈如何运营？
1、朋友圈内容及分割
你的人设已经定下来了，现在要根据你发布的内容去夯实它——那就需要展现让人信服的专业技能，以及让人乐于结交的生活趣味、人品。因此，你的朋友圈内容，最核心内容就是#求美案例#，除此之外还可以分为这两个方向：#王牌栏目#+#有调性的日常#
#求美案例#朋友圈的求案案例分享，是刺激用户转化的利器。
（数据来源：2020中国医美用户图鉴）
#王牌栏目#专业。你可以给用户科普医美小知识，提供美学设计建议，分享在审美医美这方面做过的功课笔记。
#调性日常#是你朋友圈内容的副线，你的标签。可以是健身爱好，你看过的书和电影，你爱的宠物baby等丰富你形象的内容，人们都喜欢值得信任、善于分享、正能量的人，等他们求美需求被唤醒的时候，你就可能是他们第一个求助对象。
2、朋友圈内容发送时间段
朋友圈的黄金时间段大概是早上7—9点 中午12—2点 晚上8—12点，这样的时段是大家日常工作日休息时段，也是看朋友圈的最频繁的时段，最好一个时间段发一条，切忌一个时间段发好几条造成刷屏。
3、朋友圈互动
一个好的朋友圈一定是双向互动的，而不是在单方面的输出。所以，写朋友圈内容的时候，哪怕是发一些活动海报，一定要会“埋梗”，
大家在发朋友圈的时候可以多发一些疑问句，问号，可以通过征集意见、送医美福利、投票等方式，引导客户去留言及点赞互动，一步步提升朋友圈活跃度。线上的互动也可以拉近线下的距离，下次见面的时候，你们就不再是半生不熟的顾客和咨询师，而是有过趣味互动的点赞之交。
鱼池建好了，水注入了，如何管理这批鱼儿也是很关键。
1、修备注：添加顾客时就改好备注，意向度+品项+姓名+其他。越详细越好。
2、分组：按消费品项，消费时间，消费金额进行标签分组，整理类别，
3、备注顾客情况，所有的求美者信息能够了如指掌。
写在最后：
庞大的流量面前，谁会不为之心动呢？
社交平台能够带来足够的流量，但需要合理的引流，并加以维护，将流量沉淀到私域流量中，成为真正的“留量”。
医美行业未来的营销一定是基于经营流量的变革，学会经营你的私域流量是每一个咨询师的必修课。
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