蜜推心选短视频直播带货

65亿元，这是董明珠直播带货一天的销售额。这是什么概念？直播带货狂人罗永浩，直播首秀成交为1.1亿元，而携程联合创始人梁建章直播7场，带货不过2亿元。按照这样的数据，罗永浩一年的直播，累到吐血都追不上董明珠一天的带货量。消息传出后，刷单质疑却此起彼伏。

2020年，成立不到三年就登陆纳斯达克的瑞幸咖啡泡沫在一夜之间轰然破灭，狠狠地打了陈春花等一众专家的脸，但这个世界从来不缺泡沫，更多的“后浪”已经在路上，而如日中天的电商直播就是本年度最大的泡沫之一。

直播带货的泡沫到底有多少？

那些动不动就号称一场实现数亿甚至数十亿的电商直播又如何呢？真相或许远比你的想象要丑陋得多。

4月24日，董明珠在抖音的直播带货首秀上，当晚直播间累计观看人数达432万，峰值在线人数达21.6万，但卖货23万元。

但两周后，这位极具争议的女强人再次尝试直播带货。这一次却实现了超3亿的销售额。而在6月1日的“格力健康新生活”直播活动上，董明珠再度上阵，官方最后给出了全天65.4亿元的成交额。

短短一个月零六天的时间里发生了什么，以至于董明珠的带货金额出现了难以置信的飞跃？我们不得而知，但电商直播的泡沫到底有多大，水有多深，由此可见一斑。

有经销商爆料称，董明珠每举行一次直播，自己就被要求现场订货若干金额，如果再多几次直播的话，许多经销商都要崩溃了。

近日，一位知名广告人终于看不下去了，在社交媒体上捅破了这件皇帝的新衣：

“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？你们数学及格了吗，1元秒的车按原价算销售额，打五折的商品按原价算成交，pv算观看人数。个个都在放卫星，牛都吹到月球了。坑位费+流量费+刷单成本+全网最低价，商家还剩几个子儿？”

这对于那些迫不及待意欲通过电商直播大展宏图的企业敲响了警钟，一切皆为虚幻。事实上，直播带货的危害远不止于此。

为了片面追求成交量，品牌不惜给出大幅折扣，很可能会对线下渠道体系造成巨大的伤害，却没有获得多少有价值的客户，更多的只是将现有的客户从一个渠道转移到另一个渠道而已。

在这个意义上，电商直播确实是历史的倒退。

董明珠探索“线上线下新零售模式”

董明珠带领全国3万商家直播卖货，截止昨晚10点，当天的销售额共计65亿。但是在董明珠探索“线上线下新零售模式”。

家电圈的消息再次引发网友的质疑，消息称格力成交的65亿当中，有50亿并非是消费者成交，而是大量商家“董明珠的店”在抢货。

媒体甚至曝出，格力各地销售公司早在前2天就出台专门的补贴通知文件，对于商家在董明珠的店购买空调，每台桂机给予50元，柜机给予100元的额度补贴。

早在几天前，格力的销售公司就出台了补贴通知：下图

此外媒体还爆出，董明珠上次直播，国内各地不少格力经销商就收到了来自格力内部“业务员”的通知，将以前厂家渠道订货的方式改为通过直播下单。

但董明珠本人否认了这一“刷单”行为。

如此销售可能会导致格力空调从工厂到商家的新一轮压货，可谓是一种全新的“刷单”模式。

今早9:43分，董明珠通过自己的自媒体公布战报。截止6月2日下午17点许，该微博共有留言18条，获赞60个。

所有的留言中，几乎都是叫好一片。

然而，在媒体的报道留言处，却是另一番景象。

尽管董明珠否认，但由于65亿的数字太过离谱，加上涉嫌“造假”的行为被媒体踢爆，网民纷纷留言讽刺。

首先我们需要明白，真正的刷单是虚假成交，虚增好评。实际中商品是没有成交的，还要就是买了大件邮寄小件，好评后全额返回，最早出现在电商平台上。

反观格力的“刷单”有明显的不同，65亿是实打实的成交金额，而且经销商的囤货不一定是为了涨价，我们想象现在的，双11、618。

这些都是把购买需求压缩在短时间上，也许在即将到来的618，或者下一个双11。格力电器将要放大招了。这些只是个人看法。

认真谈格力直播能销售出60亿，也是一种改革！格力以前一直受产能限制，白白空出来很大一块市场给友商。

随着格力这几年产能逐步落地，处理好线上线下平衡的格力那还得了。格力真正的护城河是长期保守经营，坚持高质量，从不为了业绩牺牲品牌声誉而辛苦多年打造出的顶级品牌力。

从单日成交65亿上看：

一：直播带货已经成为一种销售模式：最近几年许多明星，以及大牌都加入了直播带货行业。当然直播带货也有很多弊端，就是商品的真实质量。许多明星直播带货就是为了带货提成，并没有真正关注产品的质量。

当下直播带货已经成为自媒体变现和企业品牌增值的渠道，后期的监管会变得严厉，到那个时候我们广大消费者就可以真正低价买到放心产品。当然此次事件也足以说明董明珠不比现在最火的带货主播差，是真正的实力“女皇”。

二：格力敢于改变自己的不足，格力相对于友商美的有明显的短板，就是多元化发展效果不明显，还有就是线上线下的利益冲突。在今年5月11日董明珠表示：格力现在线下有3万经销商，我先开路，体验下线上的感觉。

在董明珠开拓线上的同时，也一直强调，直播只是一种形式变化，最终要回归制造，也就是重产品质量。为了保证经销商的利益，给他们在直播间拿补贴。也可以增加直播销售量。可谓是一举两得。

其实对于投资者来说，最应该关心的是格力的股价，而并不是这些网络留言。格力可以是说良心的民族企业，拥有着全球顶尖的科技。

格力的股价要想大涨，就必须有年年增长的业绩。没有持久的业绩支撑，股价是难以维持的。

我们站在董明珠的角度，现在空调市场还有美的，奥克斯等，这些企业的竞争，格力在小家电上也有美的、小熊的竞争。

前几年格力要造芯片，做汽车。这也是为公司多元化概念的实验，不过都没有好的结局！但是我们不能否定董明珠的努力。

企业要想做大并非我们这些吃瓜群众，好好上班就行。要保证每个股东的利益，还要保证每个员工的就业，还要不停的创新。上亿身家，上百亿身家背后更多的责任。腾讯、阿里、华为也是如此。

全民电商直播时代来袭

半年前，电商直播还停留在李佳琦、薇娅、张大奕等网红的世界，半年后，一个全民直播时代已然到来。

这主要归功于锤子手机创始人罗永浩、格力电器董事长董明珠、携程董事局主席梁建章、娃哈哈掌门人宗庆后等知名企业家。

以前，直播带货似乎只是帅哥美女的特权，罗永浩们的加入，证明不论传统网红还是昔日电商的坚定反对者，不论年轻一代还是75岁高龄的古稀老人，都能玩转电商直播。这个游戏急剧升温，俨然成了最时尚的营销方式。

各类企业的负责人都在焦急打听头部主播的合作价码，有的人则希望以数量取胜，不管一线主播还是不入流的选手一一笑纳。作为结果，所有层次的主播都是一天一个价。

也有人在努力保持冷静，但各种数字在猛烈地敲打着他们的鼓膜。

罗永浩首秀，三小时销售额破1.1亿，累计观看人数超4800万；董明珠6.1当天直播带货65亿；当CEO们入侵自己的主场时，薇娅则另辟蹊径，索性卖起了火箭，总算捍卫住了属于自己的热搜位置。

中信证券的一份报告称，2019年电商直播的行业规模超过3000亿元，2020年有望翻上三倍以上，突破10000亿大关。

一家知名食品品牌负责人吐槽称，其所在公司一直处于观望阶段，尚未玩过直播带货，感觉在许多行业交流群里已经插不进话了。一场大潮裹挟着从品牌、消费者到吃瓜群众滚滚向前。

问题来了，当传统线下线上营销手段难以奏效的时候，电商直播真的像仙丹一样包治百病吗？中国的明天真的完全寄托在直播电播身上了吗？答案是否定的。

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