对于很多刚入行的中小卖家来讲，很多时候都会把注意力放在销量上，殊不知销量是一个综合运营的结果。为什么这么说呢？因为你想要有销量，就必须要有流量，而且流量还不能太少，有人会说这个我知道啊。但很多小伙伴不知道的是流量从何而来？

我们知道流量就是访客，那么访客来自于什么呢？我们先看一个公式：访客数=展现量*点击率。通过这个公式我们可以发现，如果我们需要拿到访客就要先有展现量才行，那么展现量是什么？展现量简单来讲就是买家看到你商品的次数，也就是说很多之所以没有销量，表面上是因为没有流量，但本质上是因为商品没有展现或展现量太少导致的。

那么问题来了，妨碍我们商品获得展现的原因有哪些呢？今天我们就跟你细致的来说说这个问题：

第一：跟商品标题有关

在淘宝的众多流量渠道之中，自然搜索流量是每个新品和新店必须争取的流量。然而很多新手在操作店铺的时候，却忽略了标题的重要性。

我们知道淘宝上大部分的商品标题字数是30个汉字，60个字符（一个数字或字母占用一个字符）。但是这30个字符一定要填满，尽量不要空余，本来你的商品流量就不够，你再空余，再一次把商品的引流能力降低了。除了没填满以外还有

1.乱用关键词，导致商品违规，轻则下架商品严重者直接不能发布。

2.堆砌关键词

与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词，标题语句不通顺。

例如：充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽2475px单人立柱充气床包邮。

3.选择的关键词竞争度太大，新店、小店建议选择竞争不是特别强的精准长尾词

第二：跟商品属性有关

整个淘宝平台就像一个大仓库，仓库里有各种货架，男装、女装，而男装区或女装区又进一步的细分再细分，搜索引擎就是一个拣货的机器人，当买家需要某件商品在搜索引擎输入某个关键词，那么搜索引擎通过关键词拆解找到对应的“货架”。那么我们在发布商品的时候所填写的商品各种属性，就是将商品放在对应的货架上，我们只有正确填写商品的各种属性信息，才能让买家在搜索商品的时候搜索引擎精准的找到我们的商品，精准的展现在买家前面。

第三：跟商品类目相关

这个呢，就跟商品属性类似了，你的产品连类目都没有放对的话，权重很低，展现量自然就会很低。就比如说你是一件女装裤子，结果你却放在裙子的类目下，完全就不对嘛。

我们可以通过生意参谋的搜索分析来确定商品应该放在哪个类目下，更容易获得展现。

例如：塑身衣这个产品，作为女装，如果我们直接放在女装/女士精品，那么很难获取到流量，正确的做法应该是将塑身衣放在女士内衣/男士内衣类目下。

第四：跟商品主图有关

主图会导致我们商品没有展现的主要原因就是牛皮癣。

如上图，作为女装来讲，目前是不允许添加大面积牛皮癣的，添加之后会严重影响买家体验，因此你大面积的添加牛皮癣会导致商品直接没有展现。

而对于像榨汁机这种标品类目来讲，是被允许添加牛皮癣的。因为这一类的商品功能大致相同，所以要想通过差异化吸引买家，文案变的比较重要。

那么如果我们想知道，自己所经营的类目能否添加牛皮癣时，可以通过在淘宝平台搜索产品词，看看是否大部分的商品主图添加了牛皮癣，如果大家都有添加，那么你适当添加是没问题的，反过来就要慎重了。

第五：跟商品价格相关

如图，当我们在搜索引擎输入衬衣女短袖，将产品由低到高排序时，我们看到的商品最低价格是41块钱，那么是不是平台上没有比41块钱更低的产品呢？答案肯定是有的，那么为什么没有展示出来呢？那是因为平台对于每个类目都有一个最低价格标准，也就是说系统认为当该产品低于某个价格时候，可能质量或者服务存在问题，为了保障消费者的利益，这一类的产品会直接被搜索屏蔽掉。

低于类目最低价格标准的商品，会在销量排序中展出。

因此建议大家在定价的时候，不要把价格定的过低，因为过低可能导致商品没有展现。

第六：跟商品数据有关

在搜索引擎的展现规则里面，都要求展现的商品满足一定的销量门槛，虽然在搜索展示页面也会有新品和新店，但那也是建立在店铺基础比较好的情况下。同时商品类目、属性、价格等因素都正确的前提下。

因此为了让商品有一个基本的展现，都建议做一定的基础销量。

第七：跟市场需求相关

导致商品没有展现的第七个原因那就是商品本身的问题了，要么是商品太过冷门，压根没有需求，连搜索人气都没有，就别提展现了。另外就是应季的问题，大夏天的卖棉袄的还是少数，系统也不会在夏天去推荐棉袄嘛，所以要在适当的时候卖适合的产品，没事就别搞什么反季节营销了。

第八：跟店铺情况有关

店铺方面主要是店铺违规、动态评分、纠纷退款率、投诉维权等几项。

店铺违规：

售假超过2分，店铺即会被搜索降权或屏蔽。

虚假交易扣分大于等于12分，店铺会被搜索屏蔽，具体时间以系统通知为准。

具体违规处罚大家可以通过该链接进行查看：

https://rule.taobao.com/detail-143.htm?spm=a21pp.8204670.0.0.27515b71MFuzp8

除了店铺违规之外，动态评分太低也会影响到商品的展现，同时动态评分太低还会影响到活动的申报和通过。

纠纷退款率是一定不要有的，建议做常规类目的商家都加入运费险，虽然要花几毛钱，但完全可以将这几毛钱加到零售价里面，这样只要不是影响二次销售的问题，都直接痛快一点同意买家的退款退货申请，毕竟真正找茬的买家还是少数，你折腾来折腾去最后买家申请客服介入，搞个纠纷退款对店铺影响是非常大的，尤其是投诉维权，有问题尽量积极主动的去解决，而不要一味的躲闪，这样只会加重投诉，对售后问题的解决起不到任何正面的作用。

以上八种原因就是导致我们商品没有展现的主要原因，大家可以根据自己的实际情况进行逐个检查一下，通常情况下，我们在发布商品的第二天可以去检查一下商品的收录情况，及时找出问题，及时纠正。

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