“吸血鬼被热血青年烫的满嘴是泡。”

--网红研究所

今年年初一场突如其来的疫情仿佛将一切按下了暂停键。如今，春暖花开，疫情的至暗时刻终于过去，但是不少中小企业的至暗时刻却才刚刚开始。

1

此次疫情犹如一面照妖镜，将中小企业曾藏于皮肤之下的缺陷暴露无遗。资金断链，业务停滞，内耗严重，企业降薪裁员，国家财政补贴，一系列措施也仅仅能解决部分企业的燃眉之急。

多少企业已经无声无息得消失在了这场持久的疫情之中，而剩下的企业中仍然有近70%极有可能撑不过6个月。

接下去“活着”会成为不少企业的目标。

疫情是危机，但是危机背后往往蕴含了商机，03年的非典时期就成就了淘宝、京东商城、QQ游戏等一批互联网新秀。

而今年的新冠疫情虽然使得企业不能开工，学校不能开学，却让直播春风春满地。

部分商家利用疫情期间在家直播带货却赚得盆满钵满、全国中小学生集体上网课、火神山直播建设过程、B站云蹦迪......

直播就以这样一种特殊方式走进了大众的视野。

“单场5小时销售额1.5亿”、“直播1小时，累积关注用户数3000万”直播间这些不断刷新的数据让我们在赞叹之余也确切得感受到了在线直播的流量池已经打开。并且随着5G时代的来临，未来直播带货更会颠覆人们过往的消费方式，

那么企业到底如何才能抓住直播这个风口了？

2

不少企业目前都面临这样的困境：没有专业的直播团队，只能临时开直播，搭班子。

领导者，员工都有可能摇身一变就成为直播间里的主播。前期这样做虽然能有效控制成本，但是由于缺乏一定的直播技巧，不懂如何吸引关注，很容易就出现流量少，带货效果不佳等问题。

所以企业如果是自建直播间，除了培养主播对产品知识的了解外，还要不断打磨提升主播的直播技巧和控场能力，熟悉各个直播平台的相关规则，结合产品的特色和卖点来给主播树立鲜明的人设、定位。

同时要弱化主播的个人性格，突出品牌性格。最终让用户是直奔品牌而来，而不是奔着主播来，这样即使将来主播换人也不会对粉丝有影响。

另外一种是和明星、网红达人合作，付费推广。这种方式流量大，见效快，合作的好分分钟卖断货。

但是付费推广也有风险，主播带货也不是任何产品都带得动，投的钱，有时候回不了本也很正常。付费推广花钱不难，难的是花出去的钱，是否能收回并且有盈利性。

因此，在找网红达人带货时，在考虑带货能力的同时，一定要考虑主播与自己行业的匹配度，主播的粉丝人群和自己产品受众人群是否一致，所找的网红达人是否带过自己这种类型的产品，并且要了解所带货的效果如何。

3

企业直播播什么？

1，前期不要硬打广告，可以从行业知识，干货分享开始。

企业做直播要转变一个思维，不是你有什么就卖什么，而是站在用户的角度，用户需要什么就卖什么！

不少企业以往做活动，首先就是抛出自家的商品，然后讲解功能，材质，包装...最后再来个促销活动结尾。这样的直播除了大家之前就认可度比较高的产品外，往往很难取得好的效果。

因为整场直播一直是围绕着“产品”而展开，而不是从“用户需求”展开的，单纯的为了带货而带货。用户需要一个苹果时，你一直在推销自家的梨，当然很难卖出货。准确找出并发掘客户的潜在需求，然后再和自家产品相结合制定直播计划才能取得更好的直播效果。

直播更多的时候可以成为一种企业信誉凭证的入口，在直播间可以更多的展现品牌和服务，可以分享实用的行业知识，给别人提供优势价值，让别人听完后能学到一些东西，当你用专业知识打动用户时，更能增强客户之间的信任感和互动感。以直播为入口，锁定培养精准用户，这才是直播带货的强大价值。

2，打消客户疑虑，直播生活化场景

与传统电商相比，直播带货的形式使内容更直观，当消费者选购商品犹豫不决的时候，人们往往更愿意相信自己眼睛看得见的东西。

比如，在网上买阳澄湖大闸蟹的人，不一定会担心螃蟹的包装口感，更容易担心能否买到正宗阳澄湖的蟹，这时候如果能把直播间搬到阳澄湖边，现场直播大闸蟹的喂养、捕捞、挑选、打包、装箱、发货的过程，对于销量的提升一定能够起到很大的作用。

直播自己生活化的场景也可以增加用户的信任感。促成快速下单。

3，秒杀折扣，品牌活动

给直播间里的用户给到最大的商品优惠力度，这样的活动前期要进行大量的宣传，预热。

前期选择几款引流产品，不赚钱甚至亏钱给用户，实惠的价格会吸引更多用户进行冲动消费和转发引流。这样不仅客户喜欢、得到实惠，同时你也能积累到客户，当然你要注意客户后续的锁客、升单和裂变这些动作。

直播的内容不仅仅只有上面这些，每个企业都应该根据自己的实际需求制定合适的播出内容。

直播热潮并不会昙花一现，未来它必将成为市场的重要组成部分。尽管直播已经被很多人所熟知，但对于企业来说，直播营销依旧处于一个红利的窗口，迅速反应并率先采取行动的企业，一定会有意想不到的收获。最后，建议关注所长，以后带你了解更多直播小技巧。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。