来源 | 美妹

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哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹~

关注我们的粉丝盆友们一定知道，我们每周一都会出一个带货榜单，而每次看榜单的时候我们都能发现一些有意思的事情，也能从中发掘到一些带货能力超强的主播们。

从这么多期的抖音带货榜单中，我们发现了一位总在抖音直播带货排行榜上的一位只有百万粉丝的网红主播——朱瓜瓜。

（网红主播朱瓜瓜-抖音粉丝158w）

我们发现，从3月底开始，朱瓜瓜就开始在抖音直播带货领域初显锋芒，在抖音直播周带货榜上占据了一席之地。

随后以1036w的销售额紧跟“抖音直播带货一哥”罗永浩之后，成为仅次于有抖音官方流量扶持的一哥之后的带货主播。朱瓜瓜仅用一个月的时间就成为仅次于罗永浩的抖音带货顶流，直接封神“抖音直播一姐”！

在5月4号到10号的周榜中，朱瓜瓜以2600w的销售额超越罗永浩成为抖音直播带货榜单的TOP1！

朱瓜瓜3月从快手转战抖音，仅用一个月的时间封神“抖音直播带货一姐”，不断的创造销售神话。虽然朱瓜瓜的粉丝只有罗永浩粉丝的一个零头，也没有罗永浩的流量大，那么她是怎么超越罗永浩成为“抖音直播一姐”的呢？

01.自造流量，直播前大量发短视频引流造势

以朱瓜瓜最近的一场直播为例，通过后台数据我们可以看到她在5月22号开播前大量发布短视频，以“品牌年度最大福利”、“主播谈判送赠品”、“产品效果太好了”等文案不同时间段广泛发布，用50多个短视频在直播前、中为直播间引流造势。（当然50多个短视频现在已经被删除或隐藏，在达人主页不可见）

02.品牌专场，优惠力度大，赠品福利多

以近期朱瓜瓜的直播来看，大多都是品牌专场，并且用超低的价格、送赠品、买一赠多等众多优惠方式来吸引粉丝购买。

当然，除了以上原因之外，还和朱瓜瓜的“直播间话术”、朱瓜瓜团队的策划配合等方面有关。

综上，只要你学会了直播的各种技巧，你也可以成为“朱瓜瓜”，并且可能比“朱瓜瓜”还要厉害~那么我们本期有问必答就来和大家分享一下，一场成功的直播活动都取决于哪些因素？

今日关键词：直播活动策划

欢迎大家来到我们的第20期“有问必答”。2020年的开头因为一场逆袭变得魔幻，对一些企业来说，没有哪个品牌故事比逆袭重生更激动人心。

例如护肤品牌林清轩，今年春节期间业绩下滑90%，离破产一步之遥，可能挺不过两个月。门店关了一半，另一半基本没有生意，还有租金加工资一个月三千万的固定成本无法摆脱。15天后，因为一场直播业绩达到去年同期的145%。

直播卖货对于企业是突围之道吗？那是毋庸置疑的。

那究竟要如何突围？如何玩转呢？企业需要考虑的因素很多，不同于达人直播，还是需要严密的策划，需要对效果负责。

一场好的直播间活动，能够迅速撬动用户增长，引爆商品销量。直播活动效果的好坏，都与策划者能否深谙用户心理，提前设计好各个环节和细节相关。

今天就跟大家分享一场成功的直播活动，都取决于哪些因素？

1.产品折扣策划

折扣力度对于消费者来说肯定是越大越好，当然也要结合自己的产品成本，另外类似于这种98折，97折就没有什么意思了，最好是半价或者第二件＋1元获得，以及一些大额优惠券和无门槛优惠券等活动方式...

2.直播内容策划

也就是我们常说的“直播脚本”，每一场直播都需要提前做好策划，该写话术的写话术，该做表格的做表格，做到规划清晰，心中有数。

直播脚本包含：

01.直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间，假设你是抖音直播，那就需要在短视频以及个性签名中预告。

02.直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块。

03.预算和玩法：按照上方“1”单场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

另外直播中的场控、助理穿插讲解，直播互动，互动内容，优惠券提醒，消费引导步骤都很重要，需要提前设计好。

直播的时候也需要多发红包，调动用户积极性哦！

3.直播时间安排

当然如果可以每天直播肯定是最好的。没有时间的话一周也要直播1-2次。定好直播时间后，就要严格执行，准时开播，并把握好每个产品直播时长，参考“2”。

4.直播复盘

简单来说，就是在直播结束后，对直播的各项数据进行分析，包括直播前的直播预热，直播引流，直播过程中主播的表现，带货变现的数据，以及正常直播的综合数据等等。

根据对各个方面的分析，总结出该场直播中做得好的地方以及做的不足的地方，然后在下一场直播中进行改进，优化每一场直播，做出更好的直播效果。

总之，企业做直播活动，主要还是想借直播这个当下较为流行的营销工具，做一次营销活动，增加销售量和媒体曝光机会。

作为策划人员要有深刻的认知，不能把这个活动搞砸了，要能够深刻认知各个环节的要点和重要性，以上我说得这些如果大家都能做到位，离成功就不远了！

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