最近有很多好学的商家来问老匠如何去做好测款，这些商家都知道测款的重要性，测款对于新商家来说尤其重要，通过测款你可以了解到你的产品是否匹配这个市场的用户需求，通过产品的综合数据表现，我们可以选择数据表现好的优势主力款去打通市场，当然测款的方法也有很多种，今天老匠主要就以快车的一个方式去讲怎么去做好测款。

温习上篇文章

原来快车做的好不好，做好这点很重要！

一、明确测款目的

测款主要针对测试新品与市场的匹配度与新商家推广，那么通过测款的这项工作，我们可以通过数据很清晰的了解到我们的产品是否是和线上渠道的这个市场是匹配的？是否能够卖得动。老匠见过很多商家把线下销售好的商品或者是其他平台卖的不错的商品拿到京东来推广，但是不去做测款，结果在花费了大量的推广资金和时间成本后发现产品发生卖不动的情况。这样的操作大家一定要去避免，因为本身做电商我们操作的方向都是以数据做为依据的，而不是凭自己的主观意识。测款是运营前期工作中很重要的一环，那么你会发现测款他是承上启下的。如果你的产品通过了测款的数据考核，那么你就自然而然可以过渡到推广这个环节上来了。

二、数据评定标准

测款的时间周期需要控制在3-5天左右，时间至少要保证在3天，如果时间周期过短，那么关键词的数据量就无法达到一个评定的量级，我们做测款就没有任何意义了。测款我们需要主要观察的数据是展现量、点击率、转化率和总加购数。到测款结束时每个关键词的展现量需要控制在500-600这个区间，如果关键词达到展现量的判定标准，那么我们就可以暂停这个关键词的测试了。点击率方面，需要做到至少70%以上的关键词是不低于行业均值的。转化率方面，不需要去纠结数据过高或过低。加购数方面，我们需要计算总加购数，总加购数越高越好。那么当我们清楚了测款需要主要判断的数据维度后，我们就可以去进行快车测款了。

三、一步步教你测款

测款首先需要新建一个快车计划，为什么要新建计划呢？因为快车新计划的权重比较高。日预算，每天设置100-200元左右就可以，测款时不要太纠结费用，因为如果最后因为费用的问题而导致你快车的数据量不达标不够判断的话，那么你就无法有一个正确的判断去确定主推款，那么如果是这样，你在后期推广中就会白白浪费掉更多的资金。

测款的时间我们安排在早上9:00到晚上10:00，时间折扣设置100%，地域除了偏远地区全部放开，在后期推广时我们可以根据数据表现好的地域去进行集中选择。测款主要针对无线端就可以。

关键词选词是我们测款时很重要的一步，选词我们可以根据快车核心拓展词和商智行业热门关键词去进行选择，关键词选择10-15个左右，关键词不要添加太少，在选择关键词上我们可以选择行业热词、属性词和精准属性词，匹配方式需要设置切词匹配，不要认为切词匹配比较烧钱就不去设置而去设置精准匹配，因为精准匹配点击率高会导致数据不准，要知道测款我们所需要的就是准确的数据。关键词出价方面，除了大词以外我们可以出价到5-10名之间，大词可以出价到7-20名之间，或者也可以根据行业值去进行出价，逐渐以1毛到2毛去进行加价。

在测款时需要注意，如果有些关键词基本没有展现，那么在这种情况下我们就需要去提高关键词的出价，出价不要过猛，每次1毛到2毛的向上调，因为这样的数据表现才是稳定的，直至出价调整到关键词有展现，那么反之如果个别的关键词展现量特别高，我们就可以将该关键词的出价进行降低，同样也是一毛到两毛的向下调，如果该词的展现量达到了我们所需要的数据量评定标准，那么我们就可以暂停这个关键词的测试了。

四、解析测款误区

如果点击率不达标，点击率低，但是转化率和加购数数据表现好的话，那么说明产品是ok的，是创意图的因素，这种情况就需要去重新更换创意图了。反之，如果点击率达标，但是转化率和总加购数低的话，那么主要影响的原因就是商品的价格和详情页了，就是产品内功的问题。很多运营在这些数据的关系之间比较容易混淆，我们需要明白点击率、加购数和转化率它们之间的关系。

那么在前面老匠有说，如果点击率不达标我们就需要重新更换创意图，这里就涉及到一个测图的问题，在这里需要注意测款和测图我们需要分开，不要一起做，因为一起操作花费只能更高，测图时我们可以分开做两个计划，分别放两张图，测图时我们只需选择行业搜索指数高的关键词就可以，出价可以高一些，因为测图我们主要需要的数据就是点击率。

很多运营在测款期间随意的去删减关键词，不要这样操作。删减关键词，更改关键词的匹配方式和随意去更换创意图，这样的操作误区都是我们需要避免的。还有如果你的产品受众人群不是小众人群的话，在测款时不建议去做人群，这点也需要注意。测款是我们每一个运营都要掌握的技能，通过测款数据定款后，在后期推广中才更有机会去打造爆款。

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