快车是除搜索外的一大流量渠道，只要开好快车，就能获取一大部分的流量。但是开车不易，今天博士店长带你上车。

一、快车规则

1、计划建立

建立计划的前提我们要想三个事情

投入预算：预算当然是越多越好，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。

投入时间段：通过后台行业分析分析卖家购买时间段，然后锁定一个时间段，新商家通过锁定时间段来添加质量分比较好，不要太过于分散。比如锁定下午2点到4点这个时间段。

投放产品：投放产品时建议选择流量高峰期的前一个小时进行投放。

2、城市定向

首先考虑我们的产品对城市定向的帮助

如：口罩产品

思考一：哪里需要口罩；思考二：口罩在不同地区价格多少可以接受。

针对问题思考，当下是口罩称霸整个市场，每个人都有购买口罩的需求，在产品投放时可选择全国范围，再根据城市消费水平及产品特性进行定价。（国难正当时，勿发国难财）

3、用户定向

用户兴趣定向：兴趣以需要为基础，基于精神需求。用户在购买这个产品时可能会牵扯到的其他产品，以这种思维去选择匹配兴趣点。

SKU维度定向：假设我们家产品是化妆品，我希望那些逛过其他店铺化妆品的消费者来我们家逛，买过其他店铺化妆品的也来我们这边逛，这个就是SKU定位，将同行的SKU有过浏览和购买的都添加到自定义SKU里面，进行流量捆绑。

添加扩展条件：如果一个品牌下产品跟我们店铺的产品相同的话，可以扩展至品牌，如果品牌经营多品类产品，扩展至品牌下面的其他产品于我们SKU不符合，那么这些SKU的浏览也会定向到，所以在这个地方要特别注意。

商品价格区间：如果我们产品是150元左右的价格，建议在价格区间上可以设定80-200之间的价格，剔除那些浏览过低价的商品用户，想要这批用户的话，也可以前期先试试投放效果。

用户行为定向：如果我们作为一个拉杆箱商家，三月份和九月份是开学季旺季，在二月份（八月份）开车的时候选择近七天有浏览记录的用户定向，而且这批越接近开学浏览的用户购买能力越强，同时针对一批一年有过购买记录也做定向。

4、精准定向

互联网的用户已经很庞大了，一个手机号在京东等电商平台已经都有注册，如果导入其他平台购买过同样商品的手机用户，基本也可以作为京东用户，不仅是这样，如果是京东的用户也能做导入，这个就是精准用户绑架营销。

二、如何出价

推荐位出价：选择三级类目下按照七天平均出价看，查看PC的价格，先出价为高值，也可以高于高值数据。

搜索广告位智能匹配出价：这个广告位出价和上面一样即可。

无线出价系数，无线系统价格公式：无线出价=PC出价*无线出价系数。

操作建议：前期建立计划养质量分，尽量不要出太高，可以先用PC出价的一半来进行出价。

三、关键词添加

添加关键词在快车里面有三种添加词的方法，以下是三种官方的解释：

精准匹配：当用户搜索词与关键词完全相同时才会展现广告。

短语匹配：当用户搜索词与关键词相同，或者完全包含关键词时展现广告。

切词匹配：当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索词完全包含关键词时展现广告。

操作建议：在计划刚创建的时候有两个误区，一不要添加太多词，二不要添加我们的行业大词，尽量先通过精准匹配增加中小词来前期养三天质量分后，慢慢再添加中词最后大词，最后再通过切词进入这样质量分很快就能养上去。

实操步骤：添加词方法，我们可以通过京东博士下拉词分析，先选择平均出价低而且搜索量也高的词。

关键词出价：首先我们对关键词进行添加，然后出价的方式根据行业建议出价进行填写，因为最终的扣分不是我们出价的金额。

出价建议：建议大家出价时可以参考近最近七天的出价高低，取一个中值进行出价，添加计划后，监控排名再加价。

四、辅助工具

监控工具-推广实况：

选择京东博士的排名监控工具，添加监控产品的SKU，我们就可以知道PC关键词出价和无线出价系数是否在前五页得到排名。如果没得到排名，我们要做相应的加价，如果在前五页得到展现，我们要先通过养点击方式提高排名。

五、数据分析

实时报表：监控实时报表主要监控点击率，如果点击率不好，立马采取换图措施和其他手法提高点击率，这个是养质量分的一个过程。

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