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一场直播带货20亿又怎样?80%的主播还是觉得做不起来了!
作者:肖钦 2019-12-24 13:57来源 | 鱼鱼
ID:mzwhxt
大家好~欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是美美美鱼鱼!
最近关于淘宝主播“出圈”的讨论愈演愈烈,尤其11月15日机构大会之后,官方透漏出未来淘宝直播产品规划后,大家对淘宝主播“出圈”更是充满期待。
“李佳琦、薇娅”也早已经成了直播圈茶余饭后的关键人物,各种综艺热榜都能看到他们的身影,所以以目前的情况来看,他们的成功是难以复制的。
因此,当中小主播们在面对竞争如此大的淘宝直播时该如何脱颖而出,创造出另一个奇迹,就是我今天要和大家讨论的问题。
淘宝直播现状
很多人认识薇娅,李佳琦都是从他们不断的刷新数据开始。
“5小时卖货7000万,一晚上赚一套房”…
“战胜马云的口红一哥”,“15分钟卖出15000支口红”…
他们可以说是一战成名!并且一直保持遥遥领先。
很多中小主播也感到了担忧,在之前的文章中我也跟大家说过,淘宝直播目前的马太效应太明显,我们也专门做了一份表格对比(由于统计时间原因,数据有误差,但是不妨碍我们分析):
从表格上我们可以更清晰的看到前面圈出部分薇娅、李佳琦的观看数是其他主播的2-3倍!
很多朋友都跟我们反馈说:双11期间直播间流量明显下滑很多!中小主播的流量几乎腰斩,根本无法和大主播做任何竞争。而这样一来,也很难能够在双11这样的活动中有大的突破!
(本来我们也想着看看此次双11能不能出几匹黑马,后来一切还是在最初的意料之中,啥也没发生)
主播引导的成交量、连续直播的记录等,都会影响到第二天的推荐权重。在这些规定之下,就连薇娅在双11前都保持了1天开播2场的频次(太难了)。
拥有绝对充沛的体力是主播最大的竞争优势。(之前就有传言说,薇娅双11的3天只睡了2小时,我的天呐!反正我是坚持不了)
只要还在直播间内,主播就必须保持在亢奋状态。小主播们更惨,很可能在长时间后,发现无论是成交、观看量还是涨粉,都没有太大的起色,心情落差很大。
根据我们的后台数据也可以看出,在淘宝直播每晚的GMV中,那些头部主播的流量加起来可以达到50%左右;
(这个还只是日常数据,如果碰上双11那样的大型活动,他们的占比不仅仅是这些哦)
所以日常如何把握住剩下的50%流量,是各路中小主播需要解决的迫在眉睫的问题。
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