内容电商如何做？

首先，从“电商目前还是劳动密集型产业”这个点开始展开对未来电商的定位。展望将来我们的时代，内容电商的时代。内容电商时代是有形到无形，从固定产品变为流动业态，即从产品变成服务，并服务到极致。

电商时代内容的丰富先从“去中心化”开始，不搞老板一言堂，需要鼓励员工创新才有活力和新内容。变化的时代下，每个人都将成为永远的新手，不断需要学习新东西。接着阐述要看准时机的重要性，卖货的时机第一重要，团队第二重要，有了对的时机，好的团队，就有了70%的胜利几率。

内容电商要点

1）好的流量：

“线下零售=线上零售”的战略意义重大，线下零售关键是位置（location）=线上零售关键是流量。流量才能产生内容，所以好的流量最首要！那么好的流量在哪里的问题也真正开启了此次演讲的干货部分：首先从微淘私域到公域的解释，接着用深入浅出的例子比喻了流量的来源，转化和提升的方法。

私域如果看做是自己的微淘运营，天天上新和打折只会让你的粉丝逐渐减少，微淘的内容应该是粉丝命中，迎合你的产品特点和80%粉丝喜欢的内容来推送。

公域是渠道命中，淘宝里有好货，必买清单，爱逛街，淘宝清单，每日好店的流量，内容的沉淀一般在180天左右，不能和直通车，超级爆款一样对待。

内容是提升平销的关键，也就是说，9月就应该把双11的种草任务完成。不做内容，流量一定不会增加，流量不增加，权重也不会增加，那么相对应的自然搜索也不会增加。同时，猜你喜欢也是非常重要的，因为要让客户感觉到全方位的立体营销，私域到公域的流转是一个用户沉淀数据的触发，直钻是流量推广一定要做，公私域的粉丝和渠道是新流量的源泉，最后在猜你喜欢中形成一个全面流量覆盖。而且必须重视淘宝规则进行内容的投放方法，也再次强调了不要在私域微淘上再做广告推送这类，这些重要概念的梳理，避免误区的干货，收到大家的普遍欢迎。

淘宝直播是用直接的案例来呈现观点：美妆和服装的必选，但不建议都搞专场，特别举例了品类适配的原理和效果。假设一个零食品牌做专场直播的效果和在直播中不经意吃起零食聊到零食的效果比对。并推荐了多品牌可联合直播达到1+1N级效果的有效建议，这样的经验传授又得到现场的大量参会者支持。

2）好的渠道：

以哈森（Harson）女鞋的产品分析案例总结卖点及内容渠道投放策略方法；仔细分析后台数据后以匹配粉丝的“职场穿搭”和“明星同款”的活动来进行营销。三种内容投放渠道的策略实施，首先从头条，微淘，内容号上开始种草，接着更深入的介绍具体穿搭方式，红人的人格化塑造推广，知识性穿搭的介绍，最后在生活研究所把产品卖点强化渠道，有了声浪，有了教程，然后到精准人群进行收割的一套有效方法。

好的内容：

以打造品牌露得清A醇的“北美平民药妆”概念，赋能产品：打造玉兰油+露得清A醇=美白防嗮产品特色的爆款营造过程来说明好的内容对电商销售转化的重要性；再以当下热点短视频拍摄为切入点，揭密“生活消费类短视频”这个新名词的命名由来，并重点阐述短视频的根本为卖货，本质是：产品说明书，必须突出比别人好在哪里的特点等。好的产品，好的内容，卖点唯一才能见效的电商真理。

将基础机制都需要去做，而不是尝试！包括：微淘运营、能力培养机制、奖励机制、内容效果监督、内容质量监督。

在更多玩法上可以用到明星代言策划。一个玄妙的20秒短视频，充满张力的表现了“共鸣带来改变”的意义，并以自身的管理经验和大家形成互动，动之以情，晓之以理的方式和大家交流团队建设的一些心得。充分强调出领导者必须具备的ALL IN 特质和勇于接受改变才能开创新篇章的前提，做好充分的准备来迎接内容电商时代的来临！

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