中小卖家出路之一在细分市场，品牌或大卖家不可能覆盖所有需求，挑他们暂时未覆盖或主攻市场，让自己成长为细分市场top，同时做好客户关系管理。另外，没货的优势，自己团队跟不上的，可考虑转做服务，或往合作方面转。

最近也开了个淘宝店试水，做了一下引流，都带不动了，淘宝现在竞争太激励如果没有独特的货源，充足的资金流和团队还是不做为好，安安心心的做份工作吧，想做淘宝的人要么是不想上班的，要么是带着玩着试一下的心态。如果非要做，那就想点别人打死都想不到的招数，出奇制胜。在淘宝搜一下都出个几百页了，排在后面的玩家怎么想呢，排这个队也太长了吧，我就在想能不插队，再者就不要去排了重新找条没人排的队去做吧。

在我看来这个问题有点像：现在百万大学生毕业之后的出路在哪？有没有觉得其实差不多，首先回答这个问题之前，我再来问大家几个问题。第一：你们觉得淘宝卖家与淘宝买家每年的同比增长是怎样的，淘宝现在这个市场真的已经被大卖家瓜分了吗？现在新接触淘宝的新手卖家普遍认为淘宝这个市场已经被大卖家瓜分了，后入之辈可能连骨头都吃不上。我觉得并不，淘宝这个大蛋糕大的可怕，没有任何几个大卖家可以垄断某类目所有的流量，作为淘宝平台方也是不希望发生这样的结果的，只能说那些大卖家已经掌握了非常熟练的技巧以及拥有了大量的资源，他们抢占了这个市场的一大块蛋糕。但是这跟你有什么关系，你的对手并不是他们，认清楚自己的位置，搞清楚自己的竞争对手才是最重要的，所以第一个问题要告诉你们的是，淘宝这个大蛋糕，没有人或者说没有人能够独吞，每个人至少都有机会。第二：那些现在感觉进入淘宝已经晚了赚不到钱的人，假设给你提前几年进入淘宝，你有把握做的跟现在的那些大卖家一样好吗？答案也是否定的，因为他们缺乏长远的目光，也缺乏敢于承担风险的勇气，他们看不清什么是机会，只会随波逐流，等最好的时机过去之后，再来问这样的问题：现在做淘宝还有希望吗？对此，我的回答是，对于淘宝来说是有希望的，可是对于这类人来说是没有希望了。小卖家不存在出路在哪，对于目前你们身处的位置，这不是你该想的，作为一个新手卖家你现在要做的应该是迅速了解淘宝规则，向运营经验老道的大咖请教（前提是真的老司机，不是纸老虎），不断的提升自己的认知，认清自己的竞争对手，不是那些已经独占鳌头的大卖家，而是跟你同等级但是做的比你好的卖家，超越他，向下一个层级前进， 相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的。当你想明白了这一点并开始付诸于行动，那么淘宝的市场，就有你的一杯羹。大家可能以为我这是鸡汤，其实真不是，我为什么要说这些思维上的东西，因为技术上的东西大家都太过执着，也太过死板。技术就像一把好剑，而你如果没有融会贯通剑术秘籍（淘宝规则与运营原理）那么你最后只能是生搬硬套，导致走火入魔，然后继续问大家：我们这些中小卖家的出路在哪里？我是照顾君，多年电商从业者，有任何问题欢迎关注我并且私聊我向我提问，在我能力范围之内我都会一一解答，关于技巧方面的东西在我往期发表的文章以及视频里都有，应该会对你们很有帮助。

淘宝现在已经到夕阳了，动动脑筋，想想马云的意图！流量活动都是大力扶持天猫，现在的淘宝是爸爸不疼，妈妈不爱！也就达到了马云的意图！过几年人越来越少，关闭淘宝，独留天猫也是马云几年前就准备办的事！记得马云前面要关闭淘宝，独留天猫吗？还以再做淘宝梦的想多了！

我刚刚回答了一个问题中曾经提到了一个答案。

就是百万卖家一起“罢工”，对于中小卖家会有损失，我们无须讳言，但是，对于大家不会造成致命的伤害。同时，大家不要忘记，阿里系是上市公司，资本的要求严苛。如果结果一旦形成，不需要太长的时间，一年足矣，淘宝和天猫就会进入到一个崩溃的边缘的。这只是一个空想而已，因为，某些的劣根性是自然规律，不以人们的意志为转移的，呜呼！！哀哉！！所以，大家都还是要继续承受淘宝和天猫的淫威，没有办法的办法，是宿命。

没有出路，因为网络，价格透明，因为竞争，就要压价，互相压价的结果就是商品质量越来越差越来越假，再加上淘宝越来越不在意中小卖家，还有淘宝眼花缭乱的各种费用，烧钱无底洞的直通车，到最后真正赚钱的凤毛麟角，大多数的小卖家没日没夜没有节假日的辛苦，最后能勉强糊口就不错了

由于网上现在产品非常丰富，但同质化严重，卖家众多，所以想真正从本行业本类目脱颖而出或者杀出血路，就必须要有自己比较独特的见解。中小卖家目前有俩条路线相对来说比较有实操性。

第一，挖掘类目的蓝海产品（挖掘类目不限于现在接触的类目），看见有操作的空间果断出手，在产品利润相对较高，产品和店铺竞争小的时候更容易抢占先机，把店铺做成该小类目的代表性店铺，站稳位置，就可以靠这个店铺发展自己的事业了。第二，不换类目换思想，换观念，不做随大流的产品，做爆品同款虽然款式不会因为款式卖不掉，但是会因为我们款式相同，价格没有优势或者内功不够好造成转化率低，成交少会直接影响产品的权重，继而影响流量，形成恶性循环。这个时候我们中小卖家应该尽量避免跟大店产品相似度过高，可以在原有同款产品增加自己个性化的元素，起到画龙点睛的效果。不要轻易采用价格战，大店的单位成本肯定比我们小店更低，要是单纯的价格战只会把自己逼到更惨的地步，但是做个性化，独特化，更加人性化，风格化产品会让你的产品竞争相对来说较小，淘宝现在也一直致力于流量碎片话，关键词搜索也跟随大数据随时进行调整，让买家尽可能简单又快速找到自己心仪的产品。 淘宝现在很难，但是未来淘宝会更难，跟未来比淘宝目前是最好发展的时候，也还是相对于其他行业创业资金要求比较少，比较可能快速发展的平台，所以假若相信阿里巴巴，相信淘宝的话就不要迟疑，努力学习跟上时代步伐，坚持下来成功就是必然了。

淘宝的竞争是非常激烈的，但竞争的同时伴随的也是机遇。要么在竞争中死去要么浴火重生越做越好，其实做网店最重要的是心态，不能急功近利，更不能自己不了解的情况下盲目相信花钱做活动!

你开店，究竟卖什么？这个问题一定要考虑清楚。第一步，应该定位你的客户群体和你所卖的产品细分，说专业叫定位，说简单些，你准备卖什么？准备卖给谁？其实是要找到自己的核心竞争力。假如是要做服装，请不要告诉我你要卖衣服，你应该定位卖哪一类的衣服，女装？可以的，这还不够！棉麻女装？可以的，还不够！那小清新风格的棉麻女装？差不多了，还不够！定价大概是多少？比如60-100元（以夏装为例）吗？群体主要是学生吗？还是上班族？年龄跨度大概多少？这些人群的特点是什么？以上这些问题都要去认真地思考、调查、研究，通过生意参谋分析，淘宝网、天猫搜索出来的商品排序分析；各种综合分析找准自己的定位，必须明确自己的核心竞争力是什么。第一步，小卖家越明确自己的定位，越能少走弯路！

自己给自己增加曝光率。

一.使用长尾词一开始很多人不知道，为什么自己的产品明明就是快消品，又不冷门，文案也过得去但是访客量都没有。因为很可能你的宝贝名连“关键词”“热词”都是模糊的。但也不是说传统意义上的优化标题，不管什么词不管什么产品能叠加上去就叠加上去，什么词搜索人多就叠加什么词。因为淘宝现在讲求的是权重，你的产品成交量少，不管个性化不个性化，搜索出来基本上不会出现你的产品。也就是说写宝贝名字的时候，不能随大流，因为就算很多人搜索同一个关键词，先搜到的也是销量最高的产品。还有一点就是“综合排序”和“销售排序”其实很大程度上是重叠的。所以得根据自己的产品特性进行增加精准长尾词，而不是一味地乱加。二、用超低价吸引顾客用店里的一两件产品作为特价商品但不包邮，满一定金额就可以包邮。价格压到同行的最低线，这样在加上合理的长尾词就会有一定的流量。三、开直播很多人说直播风口都过了，风口是过了，但是机会仍在。对于很多的小卖家自己就可以当主播，这样既可以吸新粉，也可以巩固自己的老粉。开播前一个月可以发些优惠券或者红包，然后稍微把满包邮的价格抬一点。因为其实很多小卖家都不赚钱，但粉丝上来了日后也好过些。而且这是不用钱就可自带流量。四、质量上乘的卖家自己去别的平台宣传比如贴吧，头条，知乎等。金子是会发光，但是得让人见得到才行。很多卖家可以时不时逛逛平台，然后分享些鉴别某些商品的方法，然后给自己产品打个广告。只要质量好，流量也会上来。五、跟大品牌或大主播合作有些小卖家的库存量大，质量上乘，可以选择供应给大品牌。或者跟一些大主播合作打开知名度。所以，好东西得先让人知道，不能一味地消耗自己，或者去刷单，钱花了，店可能还被封了。

市场足够大，认真看完下文分析或许能给您一些启发。

菜市场上有很多叫卖马铃薯的，而少数人叫卖土豆。同时买菜的人大都知道马铃薯而少部分人知道土豆。那么，问题来了：如果你是个大卖家、小卖家或不大不小的卖家都该怎么叫卖呢?对于大卖家而言，他主要抓住大都数人就行了，所以叫卖马铃薯大部分人能听懂，没有必要花精力去服务只能听懂土豆的小部分人。对于小卖家而言，你就一个路边摊，东西价格也没优惠，卖完就走，也没有人家大卖家的质量保证和售后服务。你如果也叫卖马铃薯，虽然大部人听得懂但不会选择你。而因为别的卖家很少有叫卖土豆的，反而你叫卖土豆则让只能听懂土豆的那少部分人只能选择你，因为他们不知道大都数人叫卖的马铃薯就是他们要找的土豆。对于不大不小的卖家呢?你叫卖马铃薯，虽然没有大卖家卖得好，但也有少部分听懂马铃薯的人相信你，而在你这买。可能是大卖家那儿要排队吧，又或者是大卖家服务态度不好。总之你能做到只能听懂马铃薯的人中一部分人的生意。瘦死的骆驼比马大，也比只叫卖土豆的好。同时呢，你也叫卖几声土豆，那些只能听懂土豆的当然选择你多一些，而较少选择小卖家的。可能这个小卖家身上穿的有些脏，又或者小卖家的摊位位置不好，旁边有很多垃圾。反之，如果某个大卖家只叫卖土豆，或某个小卖家只叫卖马铃薯会怎么样呢?大家可以思考一下。我要说的正是搜索优化，这个被大部分卖家忽视和遗忘了的大块流量蛋糕。对于搜索优化，这里的大卖家就是销量超前的宝贝，小卖家就是刚上架或很久没有销量的宝贝。我们的主张即：销量高的宝贝用热词，销量低的用偏僻词，尽量减少不必要的竞争和避免不必要的浪费。淘宝宝贝的命名最多是30个字，假设都是2个字组成的词，按每个词只有一个近义词替换的话，他们能组成2的15次方，即32万以上种组合。也就是说，完全一样的宝贝可以有32万种命名方式。照目前来看，即使是做分销的，同一产品有1000个分销的都极少数吧！理论来讲，这32万种名字都有可能被搜到，只是有多有少的问题。本来这1000个分销的完全可以选这32万种名字里被搜到得比较多的不重复的名字，那样每个人都能抓住一些相对自己来说可观的流量的。而实际则是，这1000个宝贝大都只用了其中几个或几十个名字，导致买家想搜的搜不到（浪费），搜得到的又一下子出来太多，只有排名靠前的买家有时间看，排名靠后价格再低也没人看，除了买家选择按价格从低到高排序外（竞争）。是走出去，找到适合自己的一大片土地；还是与大家挤在一起，在一块狭小的地方争得头破血流。大家怎么看呢?