Holle，我是七哥说电商，从事电商行业十余年，运营过淘宝、京东、拼多多、聚美等平台，服务过的电商公司已有四家已上市，我乐意把自己这些年所积累的电商知识分享给大家 ，希望能够给迷茫中的电商同行一些启发，能够帮助大家少走弯路，少花冤枉钱。

给你找蓝海的方向定位

不如你去改变下 思索的路线你为什么要开淘宝c店你为什么要长期经营你这么知道所有类目都有竞争者？你知道多少类目？甚至说你知道多少奇葩的类目你有多少钱做店 你准备多少时间去盈利你准备了吗？

做淘宝，产品定位是很重要的，现在你想做哪个产品，每个产品都会有很多的竞争对手，那怎么才能够在对手中脱颖而出，我们要怎么做？

产品定位是很重要的，首先看你自己对什么产品感兴趣，附近有什么类型的货源，有没有价格优势，质量如何，进价多少起批，货源是否稳定，这些都是要做好调研的。做好这些问题调研之后，店铺肯定是会上新很多的产品，所有的产品定位一定要统一，所有产品相对应的产品人群属性是一致的，这样后期引来的流量才能抓住形成转化只有定位清晰有自己特有风格的店铺，自身的核心竞争力才比较大。选好产品之后，店铺风格装修统一之后，要去做测款，看产品是否真的有核心的竞争力，数据表示还可以才可以去大力的推广，这些都是前期要做的一些考虑工作。

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想要开一家淘宝店很容易，但是想要做好做起来就比较考验我们卖家的能力了，特别是对于像题主一样的新手卖家，刚刚大学毕业。如果说你对于店铺没有一个长期的规划那么很容易让自己手忙脚乱，所以我们开店前就要想清楚三个问题：你有什么产品？你要卖给谁?你有什么优势？只有明白这些你才能做好自己的店铺规划一、我们开淘宝店说到底就是市场竞争，比的就是自己的竞争力例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。二、如果上面的优势你都没有，那么你就一定要注意以下几点了此时最重要是：选择相对优质的产品、做好你的产品内功、争取最大的市场溶度（该推广就推广，该花钱就花钱，千万不要做佛系卖家）、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动（大白话就是你要有你自己的卖点，做出差异化）三、定位好自己店铺的特点（1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；（2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；（3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；（像题主这种学生）如果没有任何优势，没有足够的资金，那么最好选择的还是开一家c店。至于囤货还是一件代发就看自己的资金了。四、了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。我们去选择产品的时候可以把自己选好的产品做几个对比。用数据分析看哪个产品比较好做，这样你就可以更加直观的看到自己产品的前景和竞争压力。不会的看此文篇末的链接地址。五、店铺差异化设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，开店一定要做出差异化。特别在现在淘宝同质化严重的情况下，差异化就显得很吸引眼球了其次现在的淘宝趋向于小而美的一种店铺形式，我们小卖家选择产品之后要坚定的走一条路，不要各种各样的产品都上架。那样你很难做的。

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六、消费人群定位1.人群定位刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。了解你店铺消费者的消费层级，主要性别占比，年龄层次，地域等等属性，来做针对性营销。打造好自己店铺的人群标签。（1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。（2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。2、顾客互动经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客社群。（1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去。（2）当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。3、换位思考（1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。（2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。4、卖家思维在你按照上面这条做了一些事情之后，接下来就不要把自己当成顾客了，而要看顾客会有什么反应。例如你更换了一张宝贝橱窗图，可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了；你更换了宝贝介绍的内容，实际顾客的转化率是高了还是低了。

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七、产品定位1、产品要考虑利润率。（1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。（2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。（3）产品定价要取得最大的市场溶度。不要随意定价比如你是做连衣裙的通过自己产品的性价比来选择最大的一个市场，争取获得最大群体消费者的认同2、店铺一定要有主推款，辅助款，利润款其中辅助款是为了防止主推款被作死，出意外而设置的一道消防栓，主推款不行了或者链接出问题了随时可以替换利润款是我们去争取利润的款式，利润空间可以设置的比较高，平时维护一下就可以了最后主推款是我们最需要重视的产品。一般主推款都会用高性价比的产品来快速引流。也就是我们俗称的爆款。爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：（1）了解顾客群的需求；（2）提高产品的价值；（3）提高页面的吸引力；（4）优化好宝贝标题；（5）适量刷单并优化好评价；（6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；（7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；（8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；（9）提高关键词排名增加更多自然流量；（10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；（11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；（12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。（13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。以上只是分享的一个思路，没有任何干货实操性内容，这是实话。因为如果详细的分析干货实操的话我可能得码十几万字，这就不太现实。有兴趣可以关注我头条的专栏，我都有过分享。另外这是一篇关于新手开店的文章。希望看完之后多去理解思考。开店秘籍——淘宝店铺如何快速赚取第一桶金？新手卖家必学的四招http://toutiao.com/item/6564220936990491144/切记：做淘宝是一个系统而且繁琐的活。如果你对淘宝的规则和玩法没有一个系统的了解，没有一个强大的学习能力和执行能力那么奉劝你还是别做淘宝了。

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大家好！我是今日头条花和尚。十余年电商从业者。如果店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的也可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。想系统学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复 “学习” 。我会发送相应的免费资源给你。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。