跨境电商最重要的核心依然是营销为中心，关键要素在于洞察消费者需求，因为每个地区的消费者需求不同，使用的网络渠道也不一样，所以做跨境电商最重要的就是了解当地消费者的消费需求和生活习惯！

新人刚做跨境电商还是有很多坑的，特别是仿品这方面，各个平台打击力度都很大，有时候不知道怎么就中招了，如果在上传产品的时候审核出来还比较好，如果审核通过了并且销售了很多在查出是仿品就会罚很多钱。目前避免仿品的方法只能是通过谷歌的反向搜索，把图片放到谷歌搜索上，看看搜索出来的是不是有品牌词，然后就是平时多看看大牌的产品是什么样子的，看多了自然就心中有数了。

谢谢悟空问答对我发出问题。

坑就是没做好，或者说方法没运用到位，还有一点看看自己运气。比如淘宝:推出星店频道，将那些有明星参与的店铺称之为星店，给予特别推广和宣传支持。近日，尚雯婕以联合投资人身份与潮流电商YOHO！有货合作推出透明旅行箱ma puce6，又一个明星踏上了电商道路。为了提升人气，杜海涛等明星都曾现身与粉丝互动交流，提高店铺影响力。明星跨界电商早已不是什么稀罕事，有人自主创业，有人淘宝开店；有人赚得盆满钵满，有人只能惨淡而归。总上所述，用四种方法NO.1 品牌赞助NO.2 充当客服NO.3 亲力亲为NO.4粉丝支持比能做好。

我们就是帮助进驻亚马逊的。

制造商转型跨境存在这些难题：(1)生产、跨境销售难兼顾，苦不堪言，内心还是希望专心做好研发和生产 (2)跨境人才难招募，送去培训学费贵，回来落地难 (3)工厂环境不适合做跨境，外面搞办公室投资大，管理难度大 （4）跨境人才易流动，账户运营缺乏连贯性 （5）代运营：运营商为多赚钱，一人看管几个账户，效果达不到，运营过程也不公开，一旦停止合作，没有自己的人才和运营方案，无法接管。 我们有很好的解决方案。

感谢悟空的邀请让我来回答这个问题

随着这几年跨境电商的发展越来越多的人进入跨境电商这个行业其实大多数人都知道一个行业处于红利期的时候是最好做的，坑也比较少毕竟随着加进来的人数越来越多，平台越来越完善，平台为了自己平台的名声或者为了买家的体验对平台上的卖家要求越来越严格，各种规章制度各种坑就会变得越来越多！打个比方，目前很多人看好，凡事搞跨境电商必做的平台，因为每个人都觉得亚马逊的利润是最好的，实际上如何只有做过的人才知道的咯！几乎做亚马逊的都会有点担忧，第一大坑就是随时随地有可能连自己都不知道什么原因的情况下账号被封了所以对刚做亚马逊的一定要遵守亚马逊的规章制度，需要拥有自己的商标，品牌，防止侵权，防止关联，学会跟跟卖斗智斗勇！还有你要熟悉亚马逊FBA的算法，不要一个产品在你看来是有钱赚的，但是到头来扣这扣那，还亏本，那就捶大腿了！因为加入的人越多，广告费也水涨船高 一个市场只要增多肉少做起来就特别痛苦和费劲毕竟我们都要以普通人的水平和能力来评判值不值得去做的时间回报值怎么选品也是为了规避各种坑，赚点小钱产品体积太大太重容易掉进物流的坑，运费特别贵，FBA费用也贵所以尽量找一些体积小的重量轻的，投入资金不大的，除非你有雄厚的资金那就无所谓！对于普通水平的卖家在选品上大多数都是跟着平台上哪些卖得好的而跟上都不是什么高深研发人员，跟着市场走多看Best seller Rank New release gift 通过这几个因素的类比，选出自己感兴趣的学到的各种选品技巧还是要自己多运用多实践，毕竟同一款产品别人卖得好你不一定卖得好保护好账号的安全是第一要素，账号在，一切都有可能，账号不再，钱货两空，到头来白忙活一场！！！！！

作为传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势。

关于选品，有很多中国卖家，对东南亚的市场很感兴趣，为什么？因为都是亚洲呀，大家口味差别没那么大，如果是卖服装的。你的服装不用特别设计，就可以直接将卖给国人的服装卖到东南亚，这岂不是很爽，当然，更大的好处是季节问题。东南亚，尤其是新加坡，马来西亚，常年热带气候，一年四季都是卖夏装的好市场，作为普通卖家，你可以在国内冬季采购夏装卖过去，采购反季节的服装一般是很便宜的，另外企业做跨境电商的话，也可以直接用来清库存。