任何生意的核心就四个：流量、转化、服务、回购！

在淘宝平台而言，“流量”决定“转化”的基础高于低，而最终的“服务”决定“流量”本质的多与少，“回购”决定店铺综合利润的提升！新手卖家们把这些概念，在脑袋里有个根深蒂固的认识，那么接下来的很多店铺运营问题就能迎刃而解。主题所问到“如何解决转化低”，相对平台经营本质而言，非常广泛；我以从业电商十六年的经历分享个人见解，希望各位新手卖家们有所启发。① 首先，影响“转化”的源头，先从产品本质思考；产品，有没有市场空间、产品在平台有没有匹配基本的竞争标准、甚至产品处于淡季还是旺季等等，这是影响转化的源头。如下，我的一位学员做的“灯具”品类：这个产品，只要会搜索的顾客，就肯定需求精准；但是，又因淡旺季趋势、市场竞争度、价格导向等影响，导致顾客可选择性太大，降低了“转化”。② 其次，“自身资质”也会间接影响“转化”；比如一钻、三心等店铺、寥寥无几的单品销量，在本质上就很难给顾客提高购买信心；说白了，你自己的顾客，愿意花几百在“三心的淘宝店”购买“销量10来件的单品”吗？你也会害怕产品质量、售后服务等问题。所以，店铺的信誉度、产品的销量/评价，也会影响转化；我们常说的“刷单”，所围绕的目的大多就是这些。我在今日头条专栏分享过关于“中小卖家如何正确运用刷单技巧”的视频，我推荐大家看一看，相信你们一定会受益匪浅。西瓜视频链接：http://www.365yg.com/i6436274298595312130/#mid=1559933822816258③ 而直接影响转化，来自“流量”本身的精准度；流量本身就不精准，转化低就不奇怪了。所以，新手卖家一定得先明白“流量入口有哪些”、“这些入口的结构如何形成”、“这些入口给产品/店铺能带来什么价值”……如果你一无所知、或懵懵懂懂，在淘宝开店赚钱，基本无望。因“流量本质”想要阐述透彻，篇幅会很长很长，这里我先帮助大家梳理一下框架：而“自然搜索”入口的流量虽然精准，却又因“关键词”细分引入更精准的顾客群；比如：搜索“连衣裙”的顾客与搜索“2018年新款连衣裙 中长款 韩版”的顾客在精准度、购买意向上等程度中也肯定不一样。所以，“关键词”引流的精准度非常重要；“标题中关键词的布局”、“布局后关键词的权重积累”等等，看似一两句话能讲完，实际细节点非常多；我推荐分享过的几篇文章，你细细品读下就明白了。认清流量本质，打爆自然搜索流量：https://www.toutiao.com/i6555308251011875332/构思爆款标题关键词，赢在起跑线：https://www.toutiao.com/i6561992987138589197/④ 最后，“详情页”的塑造及营销技巧，承上启下的决定了顾客购买欲；绝多数新手卖家的产品详情页，并没有花太多心思去布局逻辑性，大都以供应商的套图为模本，从而失去竞争力；试想，供应商能提供的套图，成千上万的卖家一起使用，这时引发的同质率多严重？作为新手卖家，拿什么竞争、拿什么脱颖而出？所以，对于主打款、辅助款而言，我建议重新构思详情页内产品描述、营销技巧……否则，治标不治本。任何一个生意人（或淘宝卖家），都得学会从数据反馈找到问题，再把问题本质优化；如果你不会店铺自我诊断，那就像无头苍蝇一样无从下手。店铺自我诊断：https://www.toutiao.com/i6516121734037373448/鉴于篇幅问题，我就不再一一更详细阐述；如感兴趣，你可以在我头条的专栏好好脑补，相信你一定受益匪浅！专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258如果哪位老铁对于本文，还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！

淘宝开店引流需要技巧，但是流量来了不会转化，一切都是白搭~

现在店铺更多的流量是在手机端，买家会利用碎片化的时间搜索、收藏、购买。在这个过程中，想让产品转化，就要针对买家在搜索中关心的点做布局操作。产品首图这是最直观的了解产品的地方，首图突出的内容，是否包含买家的关切点，对于买家购买信心，以及是否继续浏览有直接影响。所以五张主图不是单纯的放好5张图片就可以，选用模特图，还是随意的几张图，都是要综合考虑的，把影响买家购买决策的影响因素，可以提升转化的元素在主图里体现。不同的消费层级的人群对产品的关注点是不同的，要结合目标人群的特性，突出不同的内容：低消费层级的人群：买家关注的是性价比，关注的是产品价格，关注的是优惠，关注的是赠品，关注的是能不能满足及时需求，关注的是耐久度等等，所以核心点就在体现这些。高消费层级的人群：不只是买产品，买的是工艺，买的是细节，买的是品质服务。不要说性价比如何，而是说产品有什么优势，产品可以为你带来生活品质上的提升。总之图不可轻拍，文案不能乱写，图片不能随意放。评价和问大家无论谁买产品，都希望买到质量好的产品，自己没有买过，只是看图片，都知道图片是处理过得，就像我们总说的那句“图片仅供参考，请以实物为准”所以对于产品的实际情况是什么样的，只有买过的人最有发言权~评论和问大家，可以直接看到买家对于产品的关切点，我关心的内容是好还是坏，直接影响购买决策。详情页手机端装修要简洁，本身就是碎片时间的搜索流量，然后再是购买，所以宝贝前期的搜索点击率高，收藏加购高，但是转化不一定，转化是需要时间的。所以店铺的二次访客，转化会高。想着在短暂的停留时间，吸引买家更多的停留才是关键。买家没有长时间停留的耐心，老店主都知道，PC为王的时候，停留时间都是几十秒，现在无线为王，都是几秒，十几秒的时间。当买家要看你产品详情的时候，说明已经想对产品做进一步了解。所以你前边给买家展示什么内容很重要，能够吸引他，会继续看，吸引不到，直接关掉。能用图片展现的用图片展现，不要用一堆文字，图片比文字更容易了解产品。见一次面你记住不住别人的名字，但是能记住他的样貌。太多的文字描述，买家是没有耐心慢慢看。简洁清晰的设计原则：要知道，现在都是在做人群，在做标签，标签是什么就是固定的一些纬度。店铺的整体定位同样是属于标签的一种表现形式。风格店，学院风，OL风都是对产品的一种追求。所以想着更好的体现产品优势，不仅仅在于产品自身，而是要结合店铺整体的设计。毕竟店铺不是卖一款产品，而是关联众多产品，从而做多多爆款产品。有个性的店铺，有个性的产品，才能抓住买家的心，才能让你的买家沉淀为老客户，而不是单纯的买一件产品，再也不来了。关于我08年开始开出第一个个人店铺，09年开始转战天猫，淘宝网第一批千万级别运营，11年开始做独立自主品牌，14年做到细分类目TOP卖家，擅长自然搜索优化，致力于研究淘宝天猫规则，力争带出更多的千万级别卖家。如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP全套系统实操课程》，相信你一定会受益匪浅。