感谢邀请回答问题

转化率低有几个维度：单价 评价 销量 问答 买家秀 详情 产品质量至于详情1 图文详情2 视频图文的几大模块：第一 产品的介绍 第二 已经购买客户的不满 第三 已经购买客户的好评解决客户的不满就是提升客户转化的法宝，告诉客户的好评就是你下单就好了，已经不是白老鼠了。视频：第一 产品视频（1分钟内解决客户相关的疑问和产品介绍）；第二 营销视频，告诉客户什么使用场景

1，围绕买家痛点

2，增加详情视频或是吸睛文案减少跳失率3，标题主图详情三位同步围绕产品核心需求塑造设计，可参考同行差评4，请有经验的电商美工设计师

大家好!我是乐于助人的电商人小锋，在电商行业摸爬打滚多年，知道很多新人卖家在起步阶段会遇到很多难题，所以我希望通过我写的一些东西能够给大家解决一点困惑，尽绵薄之力，让大家多了解电商少走弯路。

众所周知的现在淘宝大多数是淘宝用户用手机消费比较多，占整个淘宝消费市场的百分之80左右，题主问到详情页怎么设置比较好，既然手机淘户比较多的话，我们就应该把详情页侧重点放在手机界面的设置。

题主您好，对于这个问题，我的回答是：

淘宝商品的详情页是我们向展示自己产品最关键的一部分，是可以左右一件商品转化率的关键所在。有许多淘宝店主都抱怨，我的店铺流量不少，可一个月卖不出几件东西，流量和销量完全不成比例，转化率极低，那就很有可能是商品的详情页出了问题，在这一环节上没有真正激起到消费者的购买欲望。那么，详情页影响转化率的核心点是什么呢？举个例子，有一次见到这么一家流量很好的服饰店铺，进去看他的产品，标题基本都是围绕“韩流”、“法式”这些高搜索量的关键词，所以引来的浏览者很多，但是他的销量确实令人大失所望的，甚至连流量的零头都达不到。仔细再看他的商品详情页，里面的图片和排版挺精美的，都是介绍基本的服装面料、材质、怎么洗涤等这类东西。“韩流”呢？“法式”呢？设计风格呢？几乎都没有提。这时你也许就知道详情页的核心了，没错，就是关键词卖点。我们都知道消费者的需求全部都是通过搜索表达出来的，所以我们才会利用一些许多人都会搜索的热词作为关键词来给店铺引流，但是呢？引流就完了？既然知道这些关键词就是顾客的需求，那你为什么就不从这入手，在详情页里好好介绍一下你的产品是如何体现关键词的呢？这就叫做关键词卖点。我们再来分析一个例子，比如“连衣裙修身”这个词，它的产品当然是连衣裙，但我们在介绍的时候就只说明我们的连衣裙布料好、清洗方便、舒适清凉吗？别忘了，这还有一个修饰词“修身”。如果她想修身，说明她很爱美，不希望自己穿上这件连衣裙以后松松垮垮，显得臃肿，所以这才是最能激起顾客购买欲望的卖点，你的介绍只有围绕着这个关键词来展开，你的商品才更有可能卖出去。你可以选择穿上你这件产品后身材很好的模特照片作为主要展示图片，你可以仔细说明这件裙子在那些方面的设计能够满足“修身”这一要求，这样不断强化这一个关键卖点后，你的这个宝贝的优势就会非常明显了。这才是一个好的详情页逻辑，突出了好的卖点，强化了转化率。有很多人刚刚开始做淘宝店铺时都不知道产品的详情页应该怎样展开介绍，这时候他们往往会模仿被人那些销量好的爆款，看看别人的详情页是怎么做的，是用什么方式展开的，然后自己照搬照抄一套。但这时候你一定要非常注意，即使是同类的产品，不同价位的消费者所关注的卖点也是不一样的。所以在详情页中你必须选好对应的关键词卖点！例如价格不同的衬衣就不能按照同样的卖点来给顾客做介绍，因为他们的关注点根本就不同。低价的衬衣，它主要的消费人群可能是学生以及收入比较低的人群，他们的关注点会更多落在衣服的款式上。所以在你的详情页当中要尽可能多的是模特上身图，去展示你的产品多样的款式。但如果是高价的衬衣，比如上千块钱一件的，那么关注它的人群收入肯定是不低的，这些人除了会关注款式外，他们的更多的注意力还会放在品质上。所以在详情页当中你就应该更多地展示产品优良的品质和独特的设计细节。如果我的见解对您有所启发，希望您能分享、转发；如果您对电商感兴趣，欢迎在评论区和我们学习、交流，电商运营课程免费领取。

感谢邀答：

转化：我的访客问题解决了，访客有了，怎么提高转化率？转化率跟什么因素有关？人群是否精准，地域，年龄，性别，广告投放时间定价是否迎合市场人群需求详情页逻辑性，卖点是否凸出，详情页内的介绍是否值这个卖价，（这个设计到详情页的制作技巧）.....评价问题，好评和晒图是否攻心，差评是否致命，如果是产品质量导致的产品，好好去思考原因！最可恨那些无良商家拿垃圾充好货，还卖的贼贵。客单价：当访客来了，也下单了，也是时候想想怎么去提高我们的客单价，增加我们的GMV，产品品类是否丰富，关联营销做好了吗（如果只有一个三级类目的爆品请忽略此步骤），促销做了吗，后续营销，客户返单有考虑过吗。专业电商6年，精通运营策划、流量快速增长、手淘首页打爆玩法，对于以上有任何问题大家可以关注私聊我，看我头条每天分享发布的原创文章，会对你有很大帮助！

这个问题的答案我想所有做淘宝的朋友都想知道，我也是做淘宝的，7年老卖家，虽然没做出过几个爆款，但我想以我的经验也是足够替你回答这个问题的。 影响淘宝宝贝的转化率，主要有以下这些：首先，是你这个宝贝自身，也就是款式。我们都知道，淘宝上面的产品千千万万，同款相似款也非常的多，你这个宝贝如果是淘宝上面比较独特又比较难找到的款式，可能转化率会比较高，我曾经也有过这种类似的情况，16年我有个宝贝，款式很好看，而且因为我向厂家买断了这个款式，所以当时只有我一家店有卖这个款，这个宝贝的转化率也出奇的好，加购收藏的人也很多，点击反馈非常的好，当时没有做推广的情况下，这个宝贝基本每天都能2－3十出单；其次，就是你这个宝贝详情页的美化了，消费者第一眼看到的是宝贝的主图和宝贝的详情页，详情页带给人最直观的第一印象，详情页吸不吸引人是导致能不能产生成交的非常重要的因素，试想下，如果你的产品宝贝详情页面做得丑丑的，别人看一眼就不想往下看了，还会产生成交吗，所以好的宝贝详情页面可以降低跳失率。有一个厂家我和他合作了5年，一直都有在合作，就是因为他家的商品详情页做得很好，宝贝的转化率高，推广起来很省力；再有，就是这个产品的质量了，在满足上面两点的基础上，好的质量才能给顾客物有所值的感觉，你的产品评价才会好，要知道，现在很多人淘宝买东西都是看评价的，你的宝贝评价好顾客才会愿意买单，这样转化才会高；最后就是你的运营水平了，运营水平是怎么影响宝贝转化率的呢？我们这样想一下，同样的商品，主图、详情页一样，评价也一样好，但是店铺A的销量和评价明显比店铺B的高出非常店，那顾客会选择在谁家下单呢，答案肯定是店铺A，所以如果你有比较高的运营水平，也肯定能提高宝贝的转化率了。 以上就是我对影响淘宝详情页转化率的分析，具体要怎么提高淘宝详情页的转化率，题主请根据自己的宝贝详情页进行分析，看看上面那些是哪里做得不到位再加以改进。我是7年淘宝卖家，全职做淘宝店7年多，希望我的回答对你有帮助。

宝贝详情页的营销，对宝贝的成交起到重要的作用。今天分享几个淘宝上的提升转化率技巧。

一、主图视频宝贝详情页加上视频，是可以提升宝贝权重的，这一点很多人不知道，淘宝每出一个功能，都有其存在的意义，你去做了，而别人没做，你就比别人多了一点点优势。主图视频有一定的规范：时间不能过长，镜头切换不超过四个，集中展示产品的卖点，解决用户痛点等。像美妆护肤品一类，在视频里呈现使用后的效果会比图片更加直观，更能激发买家的购买欲。模型类的产品，录制模型安装的视频能够解决大部份用户的疑虑。总结一句话：视频用得好，可以产生网红效应，大幅度提升转化率。二、主图营销主图不仅可以用来吸引买家点击，充份利用好五张主图，同样可以提升你的转化率。近几年淘宝已经成为主流的购物方式，买家上淘宝，有很大的比例不再是享受逛店的乐趣，而是实实在在的购买刚需产品，节约购买的时间。用户从手机淘宝客户端搜索结果找到你的宝贝，进入宝贝页面后，没有手动下拉时，只显示五张主图，不会加载详情页。对一部份想节省时间的刚需用户，我们可以把详情页的营销文案浓缩到主图当中。除了首图以后，我们把宝贝卖点，使用场景和售后或其他重要说明嵌入到另外四张主图里。能够让用户看完五张主图产生购买欲望，就是成功的主图详情。这个方法，适用于服装、高端产品以外的其他领域。三、详情页嵌入买家秀最近两年红遍网络的网红达人、买家秀等，本质上是运用权威效应和从众效应做营销。我们在做详情页时可以借鉴他们，详情页不一定要用模特和专业摄影。这么做虽然美观大气，但是缺少差异化，面面俱到反而让用户产生距离感，缺乏温度。详情页里嵌入美观有吸引力的买家秀是个非常有用的方法，你甚至可以请外在条件比较亲近用户的朋友或模特，拍一组使用场景的照片，并在详情页文案中注明“感谢买家某某某提供的买家秀照片”。大家也可以去了解一下一些网红店铺，大部份产品并没有专业的美工，不少是用手机拍摄的详情图片。四、针对手机端的详情页手机淘宝不算什么新鲜事物了，但是很多卖家的思维还停留在电脑端的时代。我们在电脑上淘宝，看到的宝贝详情页确实精美，会仔细地去看文案和卖点，如果用手机看同样的宝贝，5寸左右的屏幕显示出来的字体，看起来就容易视觉疲劳。买家是来看产品的，不是玩大家来找茬。不注重手机端详情页，就是舍本求末的行为，放弃了80%的买家，而对服务那不到20%的电脑端买家。五、打造店铺特色售后七天包退换是淘宝的标配，我们也做七天包退，没有任何的优势可言。利润高、质量好的产品，我们可以提供三十天试用，三年保修，甚至终身服务之类，配上煽情的文案，你还怕用户不下单吗？点击头像关注我，学习店铺运营技巧，了解更多电商资讯。