现在有三个C店，其中一个淘宝企业店是通过易店无忧转让过来的，也认识不少天猫店主，简单说说我认识的情况：

------我自己------店A：去年3月份开店，卖伞，5月份第一单，8月份到细分类目前十，同款第一，算上房租的话，6月份以前都是亏的，不过排名靠前之后就很赚钱，排名的地位需要靠直通车来维持。烧了一段时间钻展，效果不好，就暂停了。今年开始，伞已经不好做了，我毕竟是进货卖货，价格拼不过厂商和大批发商，没有资本，拼不过一些有资本投入的新兴品牌。于是换打法，联系女装库存厂家，2000件以上的款式，拍照上新做详情，不停的做特卖报活动，不大烧车，逐步提价，一票一票的做，截个图，简单看一下。现在活动刚开始，定价比较低，只能说打平，卖掉20%的库存后会逐步提价开始盈利。我觉得要做C店，如果既没有工厂背景，又没有品牌的话，确实非常难，供应商和淘宝两头一夹，自己没什么肉了，搞不好要赔。店B：今年8月份开的，客单价比较高，300元，是高品质女装，不过是小众类目，国内不太流行，说实话我还是边摸索边做，拍摄美工详情当时都是照着自己想法做的，现在看来确实不好，而且款式多，不好集中推，不过有日常维护，一般两三天会来一两单，复购率也蛮高，简单的烧车，总的来说毛利高，销量低，小赚。店C：上个月刚接手，是以前有人做的，没有用心做，有点类似@人可心一提到的那种，正在重新装修，然后和A一样做特卖。------其他了解的情况------案例A：去年拜访过一个天猫大牛，参考你有哪些成功拜访前辈并且满载而归的经历可以分享？ ，客单价在1000左右，最亏的时候每天亏损20万广告，去年双十一成交3500万，今年没问。他的毛利在80%左右，营销费烧掉50%，管理费20%，留下10%净利润。关键是他的品牌做得好，用户体验做得好，客户定位非常精准，这给了我很大的启发，从而开始学习定位和品牌。案例B：今年刚启动的一个零食品牌，有15年的零食零售的背景，苏州本地，原先品牌就很稳固，KA的肉类零食大户。今年开始做线上品牌，花了很大钱请专门的品牌大师策划，半年左右就做到好几个单品第一，不过烧钱很厉害。和案例A不同的是，零食的毛利提高不了，所以一直在亏，老板的打算是找资金支撑着，争取在新三板上市，等到行业格局明朗的那天，小玩家都退出了，彼时提价盈利。案例C：另一个苏州本地很响的零食品牌，有几百家C店，没有天猫店，这家做了很多年了，牛逼的是他几乎不靠淘宝自己的体系推广，而是和大V合作，某演员转发了一个零食微博，销量大增，演员直接分成，电竞解说们都和这家合作，没错绝大多数电竞的解说们都是用同一家零食厂家的。说到这里有些人应该都知道是哪家了。------我的方向------已经尝试做品牌的道路，刚刚出发，觉得这条路比较适合我，个人的知识背景和经验积累也比较匹配，最近也在悟空问答上通过回答问题来反思总结系统化的品牌营销体系。这条路的关键就是一开始出发一定要准、透、巧，让品牌不再只是一个商标，而是超越商品本身的很多附加值，打动消费者，让目标人群愿意出额外的钱。抛砖引玉，在服装电商上面，希望@烈枫前辈能出来给点干货。------如何做淘宝能活？------其实刚刚说的话基本上能说明一些了，我来梳理一下：无品牌或者品牌认知低：1.多渠道性价比，自己开发渠道，打败淘宝自身僧多粥少的工具，参考案例C2.报名特卖，参考店A3.弱营销，做好产品做回头客4.有工厂背景，做量，单品冲排名，保持排名，保证货源充足，这需要有工厂背景。强势品牌：1.高附加值，高毛利：参考案例A2.强势营销，资本配合，成为最后幸存者：参考案例B另外要提的是，做好每一个细节，标题优化关键词优化详情做好关联做好客服反应时间等等，每一个细节都很重要，做不好的往往是执行不到位，做好淘宝肯定是从做好每一个细节开始，干货很多，可以去找找，我就不扯了。最后两句话，是吐槽个别看法的：1.懒人找借口，聪明人想办法。2.想做就去做，不要怕这怕那，经历亏损，收获经验。