说的简单直白一点就是测试直通车创意图，直到点击率满意为止。创意图一般情况下无非就是差异化，个性化，独立话，产品卖点，价值点。最终目的是让客户产生点击，所以要有吸引力！然后预算高的话，可以提高出价让排名靠前。排名靠前也是影响点击率的点。然后注意一点不论是关键词还是创意图都要跟产品本身相符合。要不然即使有点击没有转化也是毫无意义的。谢谢

在竞争庞大的淘宝当中，其实不是流量不够用了，而是现在人群越来越精准，技术含量也越来越大了。没有好的学习平台是不能够做好淘宝的，每天学习原创运营干货文章+实战解答店铺诊断，关注微信公众号【亿商动力电商】进入微信添加公众号输入 亿商动力电商 即可

很多人说 我开始的时候如何知道自己的精准人群 所以我也不知道该选谁，其实最简单的办法就是每一个人群的标签单独拉出来。溢价5%-30%左右，拉出来开一周，你就能看到数据比较大的比较好的标签了，然后你把差的标签删除或者降低溢价 把好的标签再进行二次组合，比如二二组合，这样你就会得到更多的精准标签，比如 男 18-24岁一组等。而这个店铺目前人群溢价还没有任何效果，这都是需要提升优化的部分。不知道各位领悟到了什么，我领悟到的是，你要开辟什么市场，你就去找这个市场人群的痛点。产品本身的卖点，永远比不上买家想要的特质。自然不是说你的卖点没有用，而是你的卖点可能真的需要使用后才知道，并不是直观感受，能够让买家一眼看到的优势才是形成爆款的优势。这就展开了另外一个话题，哪怕产品做不出爆款，但只要产品好，通过一系列运营操作还是可以长久的做下去的，而且你的回头客会非常多。更多的回头客来进来，你的店铺销售额才能做起来。谈谈以往的操作经验，大家可以总结一下运营思路：比如说我做的产品吸尘器，产品的功能就是洗尘、打扫。那么如果说产品的设计师来介绍产品的话，他会告诉你产品采用了某某技术，其和谐零件、器械、攻略。专业属于说的再多买家听不懂，又有几个买家会一个一个数字去对比参数，并且在自己看不懂的情况下。但是换个思路，你告诉买家这东西功率大，声小耐用，而且便宜。这就非常直观了，收获之后如果真的和描述相符，那么你得到的评价和买家传播信息也是这样。不过话说回来如果我宣传的重点是吸尘器的噪音小，功率大，这并不是产品的主要作用和性能优势。只是我们在推广产品的时候，就是要让客户最直观的接受一个信号，就是这个产品适合我。简单说，在推广的时候一定要学会换位思考，抛开专业，抛开术语。高级厨师回家一定不做菜，是这样吧！正因为在家不做菜，所以工作的时候才有耐心去把食物加工的像艺术品一样精致。每天吃着具有挑剔性的不合格晚餐，才能了解吃客更希望得到什么样的味道和观赏性。

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直通车作为一个靠点击扣费引流的工具，在直通车里面最为核心的指标就是点击率，因为点击率既可以在相同展现的情况下，给我们的店铺带来更多的流量，也可以给淘宝平台带去更多的点击扣费的收益，所以针对店铺和平台都是希望看到点击率这个指标是越高越好的。

直通车的创意质量是直接影响直通车的点击率。创意质量包括直通的标题以及直通车的车图这两点，其中图又是重点，我们可以通过测图来测试我们的图片的点击率直通车的推广词的影响，词本身的精准性以及相关性是影响直通车点击率的一个重要因素，词越精准，点击率会越高，前期出价高于均价1.2-1.5倍，排名靠前，前期可以通过高出价来获得高的排名，之后点击率会上升，系统也会根据权重的上升来自动的降低我们的点击花费。产品本身的因素的影响，这个产品本身的销量，价格以及评价都会影响到点击率，可以多维度出发去优化提升点击率。我是新思路，专注于电商知识传播与分享的电商从业者，欢迎关注我！如果你也认同我的观点，欢迎点赞分享出去，让更多需要的人看到，谢谢

1、换上一张点击率更好的创意图：

影响图片最大的无非就是要有亮点，能吸引眼球，走差异化，与众不同，比如同行都是红色底，那我是否考虑下其他颜色；然后要主题突出，让买家一看就清楚，不要配角比产品还抢眼，那就不好了；再就是卖点，你和别家不一样的地方，引起买家的点击欲望，退一步讲就是说服买家为什么要在你这里购买，比如发货更快，物流更好，售后更放心，评价更好，是大品牌等。制作图片时你肯定无法把握每个买家的想法，但一定要知道什么是错的，比如明明只有几十个销量，却在直通车图上写热卖几千件或抢疯了这样的，你一开始就与你的买家建立了不信任关系；再举个例子比如你的宝贝根本不是全棉的，评价里也一堆人骂不是全棉的，这时你还要把全棉放到标题和直通车图上，无非就是增加自己的跳失率而儿。如果能做到买家意向，关键词，直通车图主题，详情页前几屏内容保持一致，让买家感觉到你就是在等着他来，转化率一定不会低。关于如何制作直通车图的教程也是多种多样，不同类目的直通车图差距很大的，我的建议是定期去研究和收集自己类目前三页的直通车图，如果自己想不出好创意，会有人帮你想的。2、关键词出更高的价格：出价越高，关键词的排名就越靠前，点击率理论上是越好的，实际上你的排名靠前了，获取到的展现量也大增，如果创意图点击率不过关的话，那么点击率暴跌也是常有的，而且你的ppc也会相对增加很多，一般不怎么建议出很高的价格去抢前几名的，只是针对有的时候价格适合的话可以考虑提升一点出价去获取更高的点击率。3、优化关键词的匹配方式：对展现量大，点击率低的词更改为精准匹配方式，这个应该是很基础关键词优化方式了。4、优化人群溢价：展现量大，点击率很低的人群暂停投放，展现量大，点击率一般的可以考虑提升人群溢价，观察接下来这个人群200展现量的点击率变化，如果点击率变低的话而且这个人群长期回报效果还可以的话就降低回原来的溢价或者回报效果不好的话就暂停这个人群。人群溢价的优化方式跟关键词的优化方式是想通的。5、选择店铺内转化和点击比较好的时间段和地域：参考自己店铺生意参谋-流量-访客分析，可以看到近期一个月内自己店铺那些小时是转化最好的时间段，还有那些地域是点击量和转化最好的。然后精选下时间和地域，可以有效提升计划的点击率和转化率。如果对上面的回答还有疑问或需要咨询其他运营推广问题的，可以关注我咨询，有问必答。