1.直播人员与场地筹备

直播卖货技巧——主播

干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致

情绪饱满，精神状态良好

口齿清晰，表达流畅

卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场

直播卖货技巧——场地设备

选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置

光线明亮，避免过度曝光和逆光，按条件增加补光灯

保障信号稳定，直播不卡顿

手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架

增强直播声音的耳麦（按主播选择性配置）

直播卖货技巧——其他

音乐，提前准备背景音乐

如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等

道具，提前准备展示商品需要的道具，例如电池、小黑板等

2.常规直播间活动：

直播卖货技巧——长期活动

长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的；

比如点赞抽奖，直播间优惠券,口令红包等；

直播卖货技巧——短期活动

相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用；

直播卖货技巧——时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有忠实的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交。

此外对于新店铺来说也更能把控好时间，很多时候新店铺在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，如果把产品都讲解完了，那就没什么讲了；

直播卖货技巧——周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用。

同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充；

直播卖货技巧——竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在10元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍。

对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动；

直播卖货技巧——随机活动

随机活动更多是玩嗨了，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以，以提高主播的积极性和活动宽度，在直播过程中会有一定的好处。

但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整感知有用性对使用态度有显著的正向影响。

如果用户会对直播平台产生积极的使用态度，由此会更愿意频繁地使用这个平台。

因此，在直播平台中，用户感知有用性对用户持续使用愿意产生间接的正向影响是通过用户的使用态度实现。

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