汉堡商业银行核心技术最近在揣摩跟鞋有关的新品牌时机。

汉堡商业银行核心技术依照普通的说法，中国鞋的生意，一年有几千亿范围，体量挺大，但巨头众多，从供给链到渠道，门槛都很高，不太合适普通的新玩家。

何止不合适新玩家。这几年看到鞋王百丽遇到瓶颈，从香港私有化退市；达芙妮关了几千家店，如今只要几亿港元市值；A股好多家鞋履品牌，主业呈现亏损，退市的也有；莆田的众多运动鞋品牌，也有好多家业绩大幅回落，有的曾经关门。

国际巨头耐克和阿迪，在全球市场处于指导位置，在中国市场这几年过得也挺好，比方耐克一年在中国区营收400多亿，65%以上是鞋的业务，当然接下来可能会有些变化。从百丽集团分拆上市的滔搏，作为耐克阿迪的中心分销商，市值也超越700亿港元。最近A股上市的华利集团，市值超越千亿钱，也是得益于重要国际运动品牌客户的订单增长。安踏体育和李宁，也是新一轮增长中的重要赢家，营收、利润、市值屡创新高。

每一个王朝，利益会向统治阶级持续集中，直至王朝崩塌，重来一次。淘宝天猫，看上去是那么有统治力的电商根底设备，但也又有京东、拼多多这样量级的新平台呈现，接下来还有抖音电商的强力应战以及反垄断政策的利剑高悬。耐克、阿迪在鞋范畴的统治位置，可能也会发作变化，只是我们如今可能还很难意料需求多长时间来构成新的格局，以及会是怎样的途径，以及谁会是新的获益者。只能先做一些朦胧的猜测。

猜测一：

更多新品牌崛起

我的判别是，运动休闲这个品类，仍将是鞋履范畴最重要的品类。社会经济开展，人们追求更多的自在，让本人舒适最重要，对应在鞋履范畴，运动休闲或者运动鞋还是大势所趋。猜测则是，人们可能会继续提升鞋在整体形象构建中的权重，就像最近十年来，用户们开端购置更多的彩妆产品，把通常的预期从够用的两三支口红，开展为怎样样都应该至少搞上一抽屉。人们可能会要有更多的不同样式不同作风的衣着舒适的鞋，只需家里还放得下。新品牌将从某些场景某些人群动身，取得市场的认可。

比方从李宁出来的设计师创立的新品牌山雾花野找到户外休闲这个定位，走走山路的场景；比方多走路做面向群众的廉价舒适的走路鞋；比方足力健面向老年人的鞋；比方回力、飞跃做群众化价钱带的运动鞋；比方江博士做面向小朋友的有科技元素的鞋。

我还见到了几个新团队，各自的鞋履品牌有共同定位的人群，产品也都鲜明有辨识度，我猜未来也都会有不错的时机。

猜测二：

国货品牌承受度更高

耐克、阿迪的运营曾经足够优秀，跟年轻群体的衔接足够严密。但喜新厌旧究竟是人们的天性，特别是人均收入程度持续提升之后，寻觅与众不同的共同品牌，会成为一局部潮流群体的选择。这意味着一些优质小众品牌可能会在国内有挺好的增长时机，也意味一些新品牌也可能得到更多的尝试。年轻用户对国货品牌的更多兴味，这会是一股持续的潮流。而今年的新疆棉事情，则是撼动铁王座的标志性事情。耐克、阿迪在中国市场不会崩塌，但会明显丧失增长动力。而国货新品牌，会崛起。

猜测三：

线下店形式呈现革新

线下店铺，不应该成为孤立的线下店铺。线上与线下的交融，体验与售卖的交融，鞋品类与其他业态的交融，一级市场出售与二级市场转让的互动，可能都会是将来线下店铺形态变化的一些方向。

而鞋类汇合店，可能会是新一轮线下店铺革新中的重要局部。不是依照单一品牌，而是根据用户对有型又舒适的鞋的总体需求，来做商品的决策与陈列。海外小众品牌、国内新锐品牌，正合适在这类渠道起步。应该以购物中心为主要阵地，面向宽广年轻用户，而不是曲高和寡必需要高毛利支撑的传统买手店形态。有点像美妆汇合店正在走的路，但不是简单刷个彩虹墙的形式，而是深化了解用户与产品，有共同美学与兴趣的形式。

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