外贸业务员看重订单，对外贸易企业更应该看重现有的资源，还有营销推广。现阶段国内的对外贸易企业普遍缺乏市场营销推广知识和专门的团队，外贸怎么做好线上推广和营销成为了对外贸易企业和团队领先对手一步的关键。在疫情持续的情况下，给环球营销环境带来巨大挑战，尤其是对于中小型对外贸易企业在订单纷纷取消、线下展会受阻等现状下，选择已具备成熟的营销体系、专业的营销团队进行外贸平台进行新客户开发，已然成为在疫情下高性价比+低成本投入的营商首选。

一、为什么商贸平台是开拓环球业务的首选？

B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台。B2B商贸平台（如「贸发网采购」B2B商贸平台）在国际对外贸易是发展较早、较能成为的一种应用模式，经过近半世纪的发展，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度。同时，由于商贸平台大多有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，加上平台供应商集中、信息透明、价格可比等特点，所以国际买家通过商贸平台寻找供应商是首要渠道。

二、如何在商贸平台进行推广？

1、利用产品类目做营销

外贸平台会根据销售产品的类型，被分成若干个区域，“展位”主要有产品类目和关键词两个区域。在发布产品时选择的商品所属分类，买家能够通过分类，从首页左侧的类目进入，最终找到你的产品。因此外贸人员需要利用好类目这个“展位”，选择买家关注多的类目，同行发布数量较少的类目，以最大限度吸引买家关注。

2、利用产品关键字做营销

关键字是在商贸平台成功营销的决定性因素。几乎70%客户是通过搜索外贸产品关键词，来找到客户的，虽然搜索引擎结果是我们无法控制的，但通过优化外贸产品关键字，提升产品曝光量。此时，为产品关键词做出最有效的选择至关重要，在填写关键词时，考虑买家能否通过关键词找到产品。

3、重点做好公司形象推广

如果公司有一定的实力，则应该在平台网站上展示你的实力和优势：包括产品获得的荣誉；企业位置、内部工作和生产环境的照片等，这样就能让客户对你的公司有更直观的了解，增强客户的信任度。

4、上传产品的图片清晰度产品的图片应该尽可能的清晰，并且最好让它看起来很舒服。与此同时谷歌上的用户要很容易搜索到它。谷歌容易捕捉的图像信息一般具有以下特点：占用空间小、清晰度高、原创性强、标题合理。因此，产品图片应该清晰；确保清晰度的前提应该尽可能小，但不能太小；尽量原创拍照；图片的标题是合理的。如果你能写出图片的ALT属性，你必须添加ALT属性。

5、做好SEO优化竞争度即通过提升线上展会或商贸平台的排名，即客户可以看到竞争同行发布产品数量，产品评论。外贸SEO优化和推广可以提高外贸平台的排名，在搜索引擎中自然排名投资相对较低，推广时间长，良好的SEO优化技术可以持续，甚至流量持续增长，适合长期运营，有效节约外贸推广成本，效果显著。

三、如何选择适合的商贸平台？

1.是否有优质的买家资源及平台规模。

优质的买家资源，是决定企业是否能顺利开展对外贸易的前提条件。而在规模较大的外贸平台，不仅能提供更好的商贸服务，对外贸平台的用户构成和访问量来源的分析也是十分关键。当买家客户多，如何能有配套的服务对商品做集中展示，使商品能脱颖而出，则尤为重要。

2.平台自身是否有相应的推广渠道。

只有外贸平台自身加大宣传推广力度，让更多的采购商认识并了解，才能吸引更多的采购商。外贸平台推广的形式主要有以下四大形式：

一、O2O线下配套服务，以海内外国际知名展览扩大自身影响力；

二、搜索引擎推广；

三、广告投放；

四、对外合作。

在选择外贸平台的时候要清楚这些平台在推广方面的投入力度，结合以上四大形式。

3、是否有相应的配套服务。

作为外贸平台，目前最重要的配套服务就是认证服务。认证服务在外贸平台中的作用是增加交易双方的信任感。此外，对于行业相关的商贸配对经验，也能极大程度的促进供需高效配对，促成交易。

对于外贸怎么做，通过一个合适的外贸平台，做好公司及自身产品的推广及曝光，以此开发新客户，无疑是当下应对全球对外贸易不确定性的最佳方法。此时，作为深受全球买家信赖的平台，“贸发网采购”旨在打造诚信为先的营商环境，良好的外贸口碑由来已久。借由贸发局多年沉淀的优质买家资源，国际化的专业团队，更强的本地化程度，以及更完善的国际营销渠道，线上线下同步发力，使供需双方高效对接。

1.线上线下精准配对

“贸发网采购”平台汇聚了200万优质环球买家，借由贸发局全球50个办事处协助企业找到最佳供应商，为供应商搜罗世界各地市场资源及对外贸易配对商机。

2.NewsBites贸发网采购官媒+杂志推广除了平台上的站内营销推广，贸发网采购通过官网、APP以及脸书、IG、等海外官方线上渠道为供应商提供曝光。

3.平台全面升级——个性化推荐，数据管理功能带来更多机遇

为提供更好的平台功能和更便捷的用户体验，贸发网采购平台2020年10月全面升级，倾力为供应商及买家打造更简易有效的商贸平台。

完善的搜索机制——环球买家通过该功能可以为产品相关的关键词快速过滤搜索条件，强化个性化推荐；

图像识别功能——通过Google网页搜索标签，配合图像识别技术将产品进行只能分类，大幅度简化产品上传流程；

7天24小时无间断管理后台资讯——快速更新后台管理资讯，供应商可通过产品后台管理系统全面了解热卖产品、询盘量以及页面整体表现数据分析；

3分钟DIY上传产品资讯——后台自动记录审批产品，帮助对外贸易供应商简化之后的产品上传流程。

以上便是外贸平台推广的一些内容分享。无论是2B还是2C，做好营销优化都十分重要。至于外贸怎么做好除了平台渠道之外的营销推广，之后我们会通过其他分账进行讲解。

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