上周全国各地迎来大幅度降温，中国从北到南都拉响了寒潮橙色预警。江浙沪泼水成冰，北京迎来1966年以来最冷天气。根据淘宝发布的数据显示，上周羽绒服成交厚度平均增加了28克，光是海南海口网友的羽绒服下单量一周环比增加了306%。

在这波寒潮之下，嗅觉灵敏的主播和商家，都纷纷开始羽绒服专场，这也让羽绒服这一单品在抖音直播间的销售持续走高，成为了近期直播间的爆品新宠。

张庭羽绒服单场GMV破亿

带货能力不输专业主播

1月12日，张庭#鸭鸭羽绒服低价狂欢日#专场直播开播，单场销售破亿。根据蝉妈妈数据显示，这场直播持续了11个小时，累计观看人数达3510.8万人次，人气峰值26.4万，带货1.55亿，创近期张庭单场直播间销售额新高。

▲蝉妈妈直播分析

张庭本次鸭鸭羽绒服专场直播共上架67件产品，价格从9.9元的福利秒杀款产品，到699元的羽绒服单品不等，鸭鸭羽绒服的款式颜色丰富多样，不仅有女款，也有男款。蝉妈妈数据显示，本场直播张庭共卖出了65.1万件产品，客单价237.22元，带货转化率为1.86%。

▲蝉妈妈直播分析

本场直播卖得最好的TOP3商品是：399元的佟丽娅明星同款羽绒服，529元的中长款过膝羽绒服，169元的男女同款鹅绒长裤。

▲蝉妈妈直播分析

从客单价和畅销单品我们知道，本次张庭带货的鸭鸭羽绒服走得是平价实惠的路线。在这场直播中，鸭鸭品牌的每件产品都能被很好地展示出来，张庭不仅本人穿着羽绒服带货，还单独邀请男女模特360度展示服饰细节。此次销售破亿，是品牌方和主播的双赢。

抛开“微商女王”“大明星”等身份滤镜，张庭的带货能力不输以为专业主播，她在直播间跟厂商老板直接砍价，帮粉丝争取福利都显得十分老练。无论是美妆、家居用品，或是服饰箱包，张庭团队都能很好地消化这些选品。同时，近期张庭的开播频率和开播时长都有所提高。

寒潮来袭羽绒服成用户刚需

助力主播销售翻倍

不仅鸭鸭羽绒服通过张庭的直播间打开了销路，蝉妈妈发现多个头部主播的直播间都增加了羽绒服的选品数量，并且凭借羽绒服这一单品创造了新的带货记录。

比如，近期打破个人销售记录的主播我是华子，单场直播GMV达到3193.4万元，而这场直播正是和史努比童装合作的羽绒服专场。

▲蝉妈妈电商分析

目前，不少国内的多家羽绒服品牌都已经入驻抖音，并且开始带货直播，如鸭鸭、雅鹿、雪中飞，高梵以及越播越好的波司登。

拿波司登举例，蝉妈妈数据显示，近30天波司登抖音小店销量达到7.5万，销售额为6401万，平均客单价849.66，一个月内关联了162位达人，进行了一共1236场直播。

▲蝉妈妈直播分析

其中，大部分的销售成绩是波司登自播获得的。波司登近30天品牌自播销量5.9万，销售额高达4876.8万，已然成为商家自播的典范和成功范本。

▲蝉妈妈直播分析

波司登的成功得益于在线下就是国内羽绒服品牌的佼佼者，加上波司登直播间本身就具备一批专业的带货主播，以及波司登的产品线款式多样，各种价位的上千种羽绒服。

直播电商趋势不可逆，越来越多品牌借助直播间，巧用爆品提升了销售额，还通过自播在直播间完成“传递品牌，传递产品，传递服务”的目的。

羽绒服成热门话题

均价过万消费者抢着买

时光倒退十年，在大众的观念里，羽绒服的主要职能就是保暖。而今随着消费力上涨，羽绒服的时尚地位快速起飞，和包包、鞋子一样，成为人们身上独属于冬天的炫耀标签。越来越多人在追求保暖的基础上，希望羽绒服要足够时尚，追得上潮流。

近日就有网友整理出了羽绒服鄙视链，将国内外各大羽绒服品牌以一个金字塔形状进行了排位。

▲图片来自网络

有“羽绒服之王”的之称的MONCLER，占据塔尖。“网红羽绒服”Canada Goose加拿大鹅、ARCTERYX始祖鸟、今年国内爆红的潮流羽绒服The North Face北面互相鄙视，再往下到了第三层则是Moose Knuckles等户外品牌，而位于第四层的波司登和ZARA、H&M、优衣库不分高下，再往下就是各大国产羽绒服品牌。

虽然大多数人将这张图视为笑谈，认为其中的排序不够客观准确，并且太过“崇洋媚外”，但是不可否认，越来越多的人开始关注羽绒服的品牌与质量，甚至消费高单价的羽绒服产品。

近日#加拿大鹅卖断货#就登上热搜，在寒潮之下，均价万元的高端羽绒服品牌加拿大鹅遭到抢购，门店进门都要排队两小时，店员称进店了也不一定有合适的尺码羽绒服可以购买。

▲图片来自网络

在这条微博的下方，不少网友在评论里推荐“国货之光”波司登。波司登作为国内老牌羽绒服品牌，不仅有物美价廉的中低端羽绒服产品供消费者选择，波司登在高端化转型方面也表现不错。

波司登曾登上国际秀场，第一站是纽约时装周，然后是米兰时装周、伦敦时装周。在2018年，携手法国、意大利、美国三位国际知名设计师合作。还在2019年、2020年与爱马仕Jean Paul Gaultier合作推出高定羽绒服系列。

事实证明，波司登靠自己的品牌策略，在高端羽绒服市场刷了一波存在感。波司登公开的财报数据显示，羽绒服业务收入为29.89亿元，同比增长18%；净利润4.9亿元，同比增长41.8%；毛利率则达到47.8%，提升4.3个百分点。相信终有一天，在高端羽绒服市场，波司登作为国牌能够获得更多流量与关注。

总结

羽绒服作为只有一个季度爆卖的品类，需要掌握带货推荐时机。同时羽绒服御寒需求明确，消费较低频，更需要品牌方尽快占领消费者心智，形成品牌护城河，在行业里占据领先市场率。

在淘宝京东等大电商平台市场饱和的情况下，也不难理解国内各大羽绒服品牌在抖音开设账号、运营直播间；用更低的获客成本，获得更高的营业额收入和品牌曝光。

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