2020年，直播电商成了最时髦的“新经济模式”。商务部最新发布消息称，2020年前11月，全国的电商直播场次超过了2000万场。

回顾直播行业整年发展，艾媒咨询高级分析师刘杰豪认为，最为惊喜的是直播电商在疫情恢复期为各行业带货助力，李佳琦、薇娅等头部主播创造出亮眼成绩。与此同时，行业也曝出假货、流量造假等问题，整体环境仍在持续优化。

如果要用两个词来概括2020年的直播行业，风起云涌、稳中有进，再合适不过。

1

全民直播，开启云复工模式

年初，受疫情影响，不少商家、品牌陷入停摆状态，复工投产成为关乎生死的大事。也是在这个情况下，直播带货成了唯一的救命稻草。

传统批发市场、线下厂家、零售商家纷纷拿起手机，人生中第一次尝试直播带货，并把直播当成重要的销售渠道。2月19日，淘宝发布的一组数据显示，厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%。其中，服饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为活跃。

2

罗永浩抖音首秀，

单场带货超1.6亿元

4月1日，千呼万唤的“著名脱口秀演员”罗永浩终于在抖音开启了自己的直播带货首秀。据新抖数据统计，整场直播观看人数4892.17万人，最高实时在线近290.82万，获得音浪3632.73万，23件商品，带来单场流水1.67亿元。

一年下来，老罗的带货技巧越发娴熟，直播间越来越专业，带货成绩也不断破纪录，旗下交个朋友更是签约了李诞、戚薇等明星。临到年底，差点还上演了一出借壳上市的资本励志故事。

3

段子手搭档带货一哥，

朱广权李佳琦为湖北拼单

4月6日晚，“央视段子手”朱广权隔空连线“带货一哥”李佳琦，共同发起了一场名为“谢谢你为湖北拼单”的公益带货的行动。

朱广权和李佳琦的直播合作，其实呈现了一种直播带货的新形式，一个基于产品本身讲解，一个围绕产品介绍背后的历史人文故事，粉丝既能了解产品，还能增加文化知识，这样直播的内容比单纯的产品种草要更丰富更新颖，难怪会被上亿网友点赞热评。

4

CEO们都来了，

董明珠全年带货超476亿元

4月24日，董明珠开启直播首秀，当时有超过431万累计观看人次，累计销售额却仅有23.25万元。可以说，第一次直播并不成功，直播间用户体验度也很低。董明珠短暂调整，第二场在快手直播3小时销售额破3.1亿元。娴熟掌握带货要领的董明珠，2020年全年直播场次超过13场，带货总金额超过476亿元。

如董明珠一样，为公司发展而加入直播大军的的大佬们不在少数，包括最早尝鲜的携程董事长梁建章、“学霸气息”李彦宏等等……他们在直播中无一不是鼓足了劲为公司和品牌代言。

5

刘涛入职聚划算，

主播成明星最热门的第二职业

刘涛、景甜入职聚划算，开启了自己的带货主播生涯。随后，抖快淘陷入“明星争夺赛”，淘宝有李静、林依轮、吉杰等明星直播间，抖音就请来陈赫、陈彦妃，快手不敢示弱邀张雨绮作为电商代言人带货。

此外，郑爽、张韶涵、汪涵、王祖蓝、王耀庆、叶一茜、胡可、杨坤、胡海泉……2020年，化身主播的明星一页纸都写不完。

6

全民见证微商力量，

张庭直播首秀带货1.3亿

6月10号晚，明星张庭直播带货首秀的视频刷遍朋友圈，据飞瓜数据监测，当晚4个多小时的直播，销售额超过1.3亿元。从1000万到1亿销售额，张庭用时不到1小时。

从当晚的带货商品的销售额排名来看，“庭秘密”系列产品销售额突破1亿，其中一款明星面膜，销售额高达8400多万元，占到当晚带货总额的近6成，其他产品比起“庭秘密”相差甚远。

张庭作为微商护肤品牌TST的老大，有媒体报道，品牌在微信朋友圈有40万微商代理。当晚漂亮的销售数据，有业内人士认为她将“40万朋友圈私域导公域成交”，让全名见证了微商的力量。

7

人社部公布互联网营销师为新职业，

主播被定义为直播销售员

7月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局近日向社会发布了一批新职业，“互联网营销师”赫然在列。另外，“直播销售员”等5个新工种同时亮相，“直播销售员”指的就是直播带货主播们。人社部也肯定了直播带货对激发经济活力的正向影响，直接带来的成交额达千亿元。

人社部表示，在商品市场领域，随着短视频、直播带货等网络营销行业的兴起，覆盖用户规模达到8亿以上，互联网营销从业人员数量以每月8.8%的速度迅速增长，大量中小微企业也因网络直销方式激发出了活力，直接带来的成交额达千亿元。

8

双11预售首日，

李佳琦和薇娅带货超70亿

10月20日晚，淘宝直播总的观看PV为7.03亿，@李佳琦Austin和@薇娅viya的直播间PV加在一起就超过3亿，剩下4亿观看PV被其他7万多场直播瓜分。

两位主播长达7个半小时的马拉松式直播，@李佳琦Austin直播间的GMV达到了39.11亿元，@薇娅viya直播间的GMV达到了38.66亿元，两人的带货量分别超过了1000万件、720万件。

9

广电总局发布直播管理通知，

头部主播戴上紧箍咒

11月23日，国家广播电视总局发布关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知，不仅要求网络秀场直播平台对网络主播和“打赏”用户实行实名制管理，同时还专门对头部主播的监管提出了要求。

通知提到，网络秀场直播平台要建立直播间和主播的业务评分档案，细化节目质量评分和违规评分等级，并将评分与推荐推广挂钩。要做好主播尤其是头部主播政策法律法规和相关知识培训。要对头部直播间、头部主播及账号、高流量或高成交的直播带货活动进行重点管理，加强合规性检查。

对于直播平台，通知提到，一方面开办网络秀场直播或电商直播的平台要切实落实主体责任，另一方面开办网络秀场直播或电商直播的平台要落实管建同步的原则，把平台管理力量与直播间开办能力相匹配的要求精准落实到数到人。

10

多位顶流主播带货翻车，

直播带货进入下半场

双十一期间，辛巴团队一位主播将进价成本仅仅为4元一碗的风味饮品当燕窝卖，部分消费者收到货后对这款产品表示了质疑，面对粉丝质疑，辛巴团队态度极其强硬。随后，“职业打假人”王海在自己的社交账号上声称，辛巴团队在直播间售卖的燕窝产品就是糖水，并晒出了相应的检测报告。

假燕窝事件持续了一个多月后，12月23日，广州市场监管局发布了“辛巴直播带货即食燕窝事件调查处理情况”。在通报中对辛巴所在公司做出了“罚款90万元”的行政处罚，而对于产品供应商广州融昱贸易公司，做出了“罚款200万元”的行政处罚。

但就在短短一个多月的时间，不只是辛巴，汪涵、李佳琦、李雪琴也因直播带货存在问题被中消协点名，接着，罗永浩所在公司“交个朋友”也承认直播间销售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫为非羊毛制品。

伴随《化妆品监督管理条例》正式实施，国家多部门又先后发布了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见（征求意见稿）》、《规范促销行为暂行规定》、《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》、《网络交易监督管理办法（征求意见稿）》，直播带货行业存在种种乱象也将逐步规范，而这种新型的经济模式仍然具有很好的发展前景。

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文：华筝

责任编辑：千陌

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