尽管是西方的节日，但在平安夜吃个平安果，在圣诞节享受欢乐的节日气氛早已成了许多人生活的一部分。因此圣诞节，也是品牌传播的重要节点，每年营销必追的节日，更会有无数的新品借着这个难得的机会扎堆上市。

然而，要在这样的时间点把一个全新的、消费者并不完全认知的产品推向市场，并在极短的时间内引起消费者的注意，建立起他们对产品和品牌的认知，并非一件容易的事。这也使得各个电商平台、商家都使出浑身解数力求为消费者建立独特的品牌购物体验，激发他们的购买兴趣。

如果要探讨圣诞季如何做好新品战役，在新品首发方面一直游刃有余的天猫小黑盒近期推出的“天猫小黑盒圣诞大赏”，绝对是不容错过新品营销案例——在这次的圣诞季新品大赏之中，天猫小黑盒首次推出了“小黑码”新玩法，将“天猫小黑盒圣诞大赏”打造成为了一份一份在线上引发排队人潮，甚至连明星都抢着排队的新品榜单！

当你在天猫上小黑盒频道入口，别犹豫！打开它！这份今年圣诞必抢的新品榜单中，绝对装着为你准备圣诞的惊喜！同时，天猫小黑盒打造的新品榜单，毫无疑问也帮助了不少新品在在圣诞季的营销当中C位出道。

一起来看看，这份榜当中究竟有着怎样奇思妙想和神奇的魔力！

小黑码引发线上排队，

爆款新品又有了最火爆的登场方法

在本期的“天猫小黑盒圣诞大赏”中，天猫小黑盒特别与兰蔻圣诞限量星星系列合作，推出限量1000套的“圣诞繁星精装礼盒”，作为本次“小黑码”的主推新品在天猫小黑盒独家限定礼盒。

而所谓的“小黑码”玩法，则是天猫小黑盒汲取线下门店排队营销的玩法，在线上展开的一次创新尝试。具体来说就是用户需要完成指定的任务，获得“小黑码”和线上排队的资格，凭小黑码购买这款天猫小黑盒精心挑选出来的圣诞限定精品。

通过排队制造饥饿营销已经成为当前非常有效的营销模式之一，但究其根本，排队还是因为资源的稀缺，物以稀为贵。这款兰蔻圣诞限量繁星精妆礼盒由兰蔻繁星限量高光花和兰蔻菁纯非凡哑光唇膏组合而成，无论是专为圣诞准备的璀璨高光花，还是秋冬季主打的潮色唇妆，都是兰蔻专为圣诞节准备的限量精品。对于在圣诞节想妆点不一样的自己的用户，或是想在圣诞节为她准备一份特别的礼物用户来说，都是不可多得的一份稀缺精品，自然吸引力十足。

不过与线下门店排队营销不同之处在于，天猫小黑盒既挑选出了今年圣诞节最稀缺的新品尖货，为它们在线上营造出了火热的排队现象，但这并不会影响用户的体验，不会和线下门店排队玩法一样带给用户费时费劲的体验。可以说它既最大发挥出了排队营销的长处，刺激受众对圣诞新品产生更强烈的关注，也消除了线下玩法存在的弊端，可以说是一次不错的创新尝试。

作为天猫官方独家新品首发频道，天猫小黑盒不仅透过天猫大数据从全球海量的新品中，将最合适的新品尖货，用最新鲜的方式一键推送给消费者们，也为全球新品圣诞季冲刺提供了一个不错的一站式营销解决方案。在圣诞节全品牌都在做营销的背景下，既要搭上节日营销的快车瞬间释放出强烈的磁场吸引消费者关注，又要针对品牌受众人群进行持续有效的内容输出，将品牌新品尖货与最合适的受众完美匹配促成转化 ，天猫小黑盒联合兰蔻定制“圣诞繁星精装礼盒”并推出“小黑码”的玩法堪称典范。

圣诞礼盒送“新”意，

这个新品榜单不太一样！

除了“小黑码”主推的稀缺新品之外，“天猫小黑盒圣诞大赏”还挑选出了19个品牌的新品榜单，用圣诞定制礼盒的方式为用户制造“新”意。

榜单上的每一份新品，都藏着天猫小黑盒为用户准备的新鲜购物体验！

欧舒丹限量版心愿魔方礼盒

以欧舒丹为例，这个跨界合作限量款礼盒用360°翻转抽屉的形式，盛满了为用户准备的15件圣诞节星品。活力、好运、美丽……都被欧舒丹小心封藏在每一格当中，转动、轻启，今年圣诞节专门为你定制的魔法便能破盒而出！

打开它，就像打开一个魔方，精妙绝伦的包装设计和实用紧俏的梦幻单品，立马俘获了喜欢新鲜，重视购物体验的年轻用户的心。

以圣诞礼物的形式为新品做圣诞节权威首发推荐，不仅抓住了节日的热点，也为用户制造了不少的新鲜感，对于喜欢新鲜的购物体验的年轻用户来说，确实有着不小的吸引力，天猫小黑盒为新品与用户建立更好的连接提供了一个不错的舞台。不得不说天猫在如何与年轻人打交道这件事上，确实有着它的出众之处。

科颜氏圣诞倒数日历礼盒

对于大多数人来说，购物最难忘的体验就是拆开快递盒的瞬间。等快递的心情就像是等约会，而拆快递的心情就像是拆情人的礼物一样。即使是网购了一件很普通的东西，也都会带着期待等这快递到来，明明知道里面是什么，还是会很兴奋的去拆开！

比拆快递盒更爽的是神么？当然是拆开一份圣诞礼盒了！科颜氏圣诞倒数日历礼盒，这份由科颜氏 X Andrew Bannecker 色彩魔法师倾情打造的K星妙趣手提箱，将前卫的设计，大胆的图形、绚丽的色彩与科颜氏完美融合，内含24个神奇的格子，科颜氏为用户准备的24个惊喜的瞬间，逐格拆开带给用户100%的惊喜！

海蓝之谜圣诞倒数日历礼盒

平安夜为什么要吃苹果，圣诞节为什么要送礼物？其实很多人根本不关心为什么，人们只是需要通过一些共同的仪式来完成对节日的庆祝，享受节日的气氛，便自发且普遍的会做出这些行为。那么最成功的圣诞节新品发布，一定是那种能为人们提供节日的“仪式感”，并让他们乐在其中的新品。

对于海蓝之谜来说，这种“仪式感”就来自于为用户准备的倒数圣诞日历礼盒之中。每日打开一个日历盒，让圣诞节的来临更具有仪式感，当数至12天时，揭开海蓝之谜专属圣诞惊喜，是不是节日感十足？

卡诗护发光环之旅礼盒

卡诗为用户准备的圣诞节专享【光环之旅礼盒】，则瞄准了用户圣诞给自己放个假出行的需求，将卡诗神仙精油装进别具一格的化妆包中，和姐妹们人手一个，既显亲密，又方便时尚。

秀发的光环更显自信，内心的光环更值我寻，这份时尚教主@雪梨Cherie打Call，当红明星刘承羽倾情推荐的新品尖货，是卡诗为女性用户唤醒自信而特别准备的圣诞节礼物，也是卡诗对女性用户追寻自信美最温柔，最坚定的鼓励。

说到新品榜单，你可能并不会觉得新鲜，但“天猫小黑盒圣诞大赏”却不太一样，这份新品榜单不仅“新”在新品，更“新”在“新意”。依托于天猫平台的数据能力，总是能找到年轻人兴趣点的天猫小黑盒，通过这份别出心裁圣诞的榜单，用最新鲜有趣的方式，将适合的新品尖货推送到喜欢尝鲜的年轻人的面前。

结语：

从天猫小黑盒的这次圣诞营销战役来看，一次成功的借助节日来推新品营销事件，绝不能简单地把节日当做一个吸引用户的万金油，来单向地向用户做新品的推广和传播。在策划一次营销事件之前，我们需要先在找到核心的受众人群，并搞清楚什么样的产品和营销话题能够满足他们的需求，和该如何与他们展开沟通对话。

此次天猫小黑盒打造的“天猫小黑盒新品大赏 圣诞特别企划”，以牵引年轻人兴奋神经元的稀缺尖货，从找准目标群到玩法都帮助品牌精准迎合目标消费人群需求，并借势节日节点和新品形成深度捆绑，实现超预期的新品传播推广，不失为一个很好的总结和印证。也相信未来，依托天猫平台的数据能力和对用户的深入观察，天猫小黑盒还会打造出更多深植年轻人心智的新品营销案例。

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