随着抖音商业化生态布局越加完善，不仅为广大内容创作者提供了盈利的机会，还为各大传统电商玩家到来了福音。

传统电商领域普遍面临着竞争加剧、流量昂贵的窘境，如今，以电商直播和短视频电商这样新的形式正在带起电商增长新浪潮。

抖音作为短视频领域头部平台，拥有海量优质用户，很多商家看到了抖音上蕴藏的巨大商机，很想乘早去分一杯羹。但是对于短视频这样的新赛道普遍觉得难以入手。

虽然心里急着想入场，但是不知道具体怎么落实，这恐怕也是很多人目前的心声吧。

不用着急，我们正在做一个关于电商变现的专题，不管是内容创作者们，还是有带货需求想要转型的商家，都能从中得到自己需要的知识，装备自己的大脑，快速在抖音上做好商业布局。

而我们今天要分享的主题是：带大家初识抖音小店。

随着抖音购物车的全面开放，抖音小店这个名词也渐渐走入大众视野。很多人可能有个疑问：抖音上不是提供了电商橱窗的功能吗？那这个抖音小店又是做什么的，它和橱窗有什么区别？下面就听小编细细道来吧。

抖音小店的核心竞争力在哪里?

其实，抖音小店和电商橱窗是有区别的：

1、抖音小店是店铺，类似于天猫、淘宝店铺一样，而橱窗是一种商品分销展示窗口。

2、抖音小店的商品链接是直接在站内转化的，而其他商品需要跳接到第三方平台才能下单购买。

3、抖音小店不像橱窗，目前在抖音上并没有可视化聚合页。假如开通了抖音小店，可以在橱窗里添加来自抖音小店的商品链接，这样就能做到站内直接转化的效果了。

所以小伙伴们，明白了吗？抖音小店其实发挥的最重要的作用，就是减除了跳接环节，有效留存住了流量。

当然开通抖音小店，还能将店铺信息同步在头条系其他平台，如今日头条、火山、西瓜视频上，在发布的微头条、图文信息、视频上添加商品链接，利用自媒体的优质流量进行转化。

当然，对于大多数用户来说，抖音才是大家的首选优质渠道，所以其他功能也就显得没那么重要了。再说一遍，抖音小店的核心竞争点就是：可以站内转化！可以站内转化！可以站内转化！

哪些人群适合开通抖音小店？

小店虽好，可不要人人都非要上手哦。接下来小编盘点了适合开通抖音小店的人群，小伙伴们擦脸眼好好看哦。

1、有一定的粉丝基数

我们常说的分级转化漏斗模型，指的是商品从被推荐浏览到用户最终购买下单，每层环节都会流失相当一部分的用户，流量一路过关斩将，经过层层环节考验，最终取得“正途”的往往千不存一，甚至会更低。

通常来说，增加最终转化数目的办法有两个：

第一、从流量源头出发，扩大流量渠道入口。

第二：从每层具体环节出发，优化关键环节，提高转化率。

我们再把问题带入到抖音本身，抖音是个去中心化的平台。什么意思呢？我们拿微博来举个栗子，微博的内容生态主要靠的是名人，系统会有意的将大多数流量倾斜到这些名人明星发的信息上，一个没有名气的新人现在想要在微博上火起来是相当困难的。

而抖音是不同的，抖音虽然也会有人为的流量加持情况，但是这样的行为绝对不是常态化的。在抖音，人人都能一夜爆火，这里你能成名不在于你有多大的背景，而是在于你的内容本身。

内容的上限有多高，算法就能分给你多少流量。普普通通的用户发的视频说不定就能有上亿的播放量，这在以往是不能想象的。

所以说抖音是明显的去中心化的平台，而微博是一个中心色彩浓厚的社交平台。

但是即使是在去中心化的抖音，我们也不能否定抖音粉丝的重要作用。因为内容刚发布的时候，会优先推送给我们的粉丝观看，从统计数据来看，会有10%的概率。

可千万不要小看了这10%的用户，因为他们对你的视频内容接受度是很高的。在视频发布前期和你的互动指数很高的话，会得到系统更大流量池的推荐，他们就是我们撬动精品流量池的支点。

所以除非是玩视频电商的老手，清楚自己的视频肯定会火，其他的普通玩家，还是等掌握了成熟的玩法，有了固定的盈利模式后再考虑入手小店。

2、选品至关重要

选品有多重要？它的重要性往往超过了视频题材本身。在视频电商领域，永远都是选品决定视频内容，由产品反推视频题材。

那根据什么来决定选品呢？

答案就是：我们的用户、粉丝属性。

抖音是年轻人的平台，这帮人有创意，脑洞很大；爱玩，爱搞怪；对新奇事物充满好奇，不拘泥于传统，对世界有着自己的看法......

从消费观念上来看，这帮人更倾向于彰显个性化、独特的产品，他们对外表酷炫的东西有着特殊的偏好，更喜欢有品牌调性的产品，对于真正喜欢的东西也敢于提前消费。

这也是阿迪达斯、奥迪等品牌将抖音当成重要品宣渠道的原因，因为它们的品牌调性和这帮爱玩、有格调、有创造的年轻人十分贴合。

纵观全平台，销量不错的带货型商品的客单价通常都在300以下，原因是视频电商毕竟还是一个新生事物，用户的消费习惯还需要一定时间来培养。

所以，如果你的商品属性和粉丝的属性不太搭，我们还是建议好好分析一下粉丝画像，选择适合的产品，还是等产品方面准备齐全，再入手小店。

怎样去申请抖音小店呢？

不得不说有点心动，那么我该怎样去申请呢？

首先想要申请抖音小店是有门槛的，达到下列任何一个要求，都可以申请抖音小店：

1、有第三方如淘宝、天猫、京东店铺，而且对你的店铺评级也有要求：

淘宝店铺要求：店铺开通半年以上；星级一钻以上；店铺DSR评分不低于行业平均

天猫店铺要求：开通半年以上；店铺评分不低于行业平均

京东店铺要求：店铺开通半年以上；店铺星级3星以上；店铺风向标大于9.1

2、如果你没有第三方的店铺，但是拥有30W以上的粉丝，那么也是可以申请抖音小店的。

那么具体到哪儿才能开通呢？

使用电脑浏览器打开网址选择【抖音号登陆】，记得一定要登录自己的抖音号，才能把店铺和抖音号绑定在一起哈。

然后就是根据提示，提交相关的资质，证件，等待最终的审核。

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