被媒体称为“拼多多学徒”的淘集集暴雷了，这一消息占据了好几天的互联网行业新闻头条。社交电商的佼佼者从诞生到上市用了三年，而于2018年8月才上线的淘集集，以玩命狂奔的姿态仅用了9个月，月活便达到了4000多万，截止目前注册用户则超过1.3亿，而在今年6月份谋求B轮融资时，传闻其估值已经达到8亿美元。

如此“神奇”的业绩增长，是如何做到的？表面来看，它遵循老师拼多多的路子，主打拼团社交电商，紧抓五环外下沉市场，但归根到底其实风光也就来自于两个字“烧钱”。

这是一个你省得越多它亏得越多的网站，淘集集的“神奇”对用户来说确实是相当牛逼，它无所不用其极地创造给用户补贴的方式，下单、邀请好友、助力砍价等常见的电商玩法行为统统奖钱，导致一个季度亏损就超过5个亿。

虽然淘集集之死备受媒体关注，但实际上笔者认为这也不过是意料之内的结局。

正如此前撰文所述，微信对拼团玩法的封杀，杀的不是友商拼多多，而是那些同样期望通过社交进行裂变增长的淘集集们，其获客成本只会越来越高，或许也正因如此，资本市场才会失信于口头承诺，毕竟烧钱不是问题，到看不到尽头的烧钱就是大问题。

不是败给了资本，而是败给了跟随

迟迟得不到融资导致资金链断裂，是媒体和公司本身对暴雷的归因。为什么口头的融资承诺最终没有得到兑现？是资本市场真的太过寒冷吗，其实不然。

一位投资人表示今年所投的公司并没有减少，只不过更为集中于数据、云服务、工业互联网等等To B业务，从有关媒体公布的投资额数据来看，大抵也和这位受访投资人所说的能相互佐证。

在线上流量之王腾讯都大举变阵拥抱产业互联网的今天，倘若传统的To C业务没有明显的创新点，也难免会被最终抛弃。而对于淘集集来说，着实很难看出有除了极致烧钱以外新的模式或是玩法。

互联网老将王冠雄老师在《超级带货》中提到拼多多的秘密武器是“社交即红利”“产品走爆款”，即利用一小部分低价爆品作为社交裂变的口碑传播点，成为新客的“入口”。这一招其实本质上是在薅微信熟人关系链的羊毛，然而拼多多的成功之处则在于它在微信关起闸门前就已经完成了把用户往app沉淀的目标，而作为后来者的淘集集们，则只能望洋兴叹。

除了已经无法抓住拼多多的成功秘诀以外，淘集集也似乎没有找到自己的另辟蹊径。

打开淘集集的app，如果不看名字，你可能以为这款app就是拼多多。不单止是页面功能布局，就连设计风格也都如出一辙。

拼多多的起家依赖于B和C端的大额补贴，直到当下百亿补贴也依然是他们的利器，淘集集在模式上并没有什么创新，然而在补贴的力度上甚至比拼多多还有过之而无不及，最终导致了近20亿的资金缺口。

以补贴来迅速占领市场，拼多多如此，瑞幸也如此，两者都实现了快速的市场覆盖和敲钟上市。然而，不可忽视的是他们各自都是一种新模式的领导者，快速的市场覆盖能更为彻底地占据目标用户的心智，而此番疯狂砸钱的淘集集不过是紧随拼多多的后来者罢了。

拥抱巨头，放眼海外

当然，往往创新都是站在巨人的肩膀上的，真正意义上的颠覆式创新实在是低概率事件。即便真的有，除非是具备极高门槛的底层技术创新，此外的商业模式创新或是应用技术创新都相当容易被复制而最终败在资本和（巨头）规模效益之下。

然而，这些创新公司、创新产品也并非“无处可逃”，适时投身或是站队巨头、瞄准海外市场等都是可选路径。所谓“明道，取势，优术”，在看清大环境大方向之后，应该判断清楚形势以此来优化策略，而不应是一条路走到黑。

这几年来，笔者认为最可惜的创新公司是曾与摩拜并驾齐驱的ofo，在共享单车持续无法盈利的大环境下，摩拜选择了卖身美团，而CEO来自北大的ofo则是傲骨铮铮地拒绝了一度摆在面前的阿里offer，最终落得一个破产欠债的残局。

相信没有一个有梦想的创业者是为了给别人打工而创业的，保持奋斗之心和理想主义是创业者的优秀素质，但当公司做大了，考虑的就不仅仅是个人意愿了，还有投资人以及客户、用户的利益，适时卖身和巨头形成业务协同，或许才是多方共赢的选择。

此外，相对于竞争激烈的国内市场，海外反倒可能是一片蓝海。

国内的公司大多习惯于在国内先站稳脚跟，再谋求出海拓展之路，但更多的是熬不过残酷的明天，等不来光明的后天，倒还不如从一开始便专注于用国内的模式结合海外的本地化，从海外做起，甚至反攻国内，正如脱胎于OPPO的RealMe手机所走的路。

就拿淘集集所在的电商行业来说，即便不讲发达国家市场，就说东南亚来说，其实也已经踏上了发展快车道，拥有相当大的市场机会，用户的使用、购买渗透率和打开次数、时长等活跃度都在快速增长，甚至某些指标超过发达市场。

对于电商业务来说，“占便宜”的人性都是一样的，倘若淘集集把拼多多的模式从基于微信生态的国内搬到针对Ins、facebook等社交平台的海外，通过甄选面向本地用户的低价爆品来打开市场，未尝不可能成为后起之秀。

即便一段期间之内海外市场可能都比国内市场更难变现，但至少海外更容易通过资本迅速规模化而海外的故事也更可能打动投资人，可以通过融资存活更长的一段时间。

学习拼多多等行业领先者并不是淘集集或是更多后来者走向死亡的原因，但若是一味选择同样的市场同样的做法而不去随着形势变化，那么死亡便很可能是意料之事了。

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