大家好，我是徐帆，这次我半个月四万利润的店铺被同行恶意投诉，很多同学无私的帮助，在此，我先对帮助我的同学说声感谢，感恩有你们（比心）！

我是四月份加入的。第一个产品做失败了。第二个产品9.14号上架，找朋友刷了两个大单就没管了。过了一周流量突然涨了，访客100多，真实成交也有了，我就开始每天刷两三单，访客涨一波，刷单增加一倍，主要是为了把转化率做好。主图和详细页都是我自己优化的，按照产品的卖点做了一些描述，优化了几次，就这样就平稳的做起来了，第一个月利润大概一万多。

我四月加入老师团队，听了老师的课程一遍，我就开始选品，也很盲目，不知道怎么找，我就去搜每一个地方的特产，每一个国家的特产，每一个直销公司的产品，一个字一个字的去老师选品软件搜等等…基本上就是垂直深挖，没想到横向寻找才有更多可能性，就这样选品，效率非常低！

于是，我开始总结：

什么样的产品是大众所知道，但是购买渠道又单一的呢，我总结了几类：

第一，微商产品

第二：直销产品

第三：院线类产品

（这是我认知以内的，欢迎同学们补充）

接下来就是怎么找到这些产品，而且可以找很多这类的东西出来呢？我开始淘宝去搜，发现他们标题很少用这个！我就想到了咸鱼，小红书，知乎，1688等！因为闲鱼有的，淘宝不一定有，淘宝有的，咸鱼一定有！

所以我优先用了咸鱼！

接下来又想想，卖家发布产品喜欢用怎样的标题？

比如这个产品的标题，不做了，微商清库存， 正品 都是来形容这个产品的，那么我们就继续搜：

微商不做了

微商清库存

微商正品

等等…

你发现又不一样的形容词加进去，都可以搜到更多的微商产品！

那么直销产品呢？直销产品是不是有实体店居多，那我们就可以同样的方法去搜，有关产品或者这个行业的名词形容词都可以随便加

其次就是院线类，也是同样方法，在此，我就不做演示了。

接下来就是我们怎么找到更多的产品，咸鱼卖家你都可以问到微信，你可以加上他们的微信，看看还有什么可以卖

他们推荐的有些产品，可能就是刚好符合我们要求的蓝海产品。

或者将选到的蓝海产品去阿里巴巴搜，进入店铺，又可以发现很多产品。

最后总结一下选品心得：选品是最烦躁的一个工序，不要期望打开咸鱼就是蓝海产品，得静下心来慢慢选，概率到了，自然就有了！

说了选品，又来说说第一个失败的产品吧。雪嫣性香原液。

看数据，看主图，看对手再怎么看都像蓝海产品，但是你仔细观察对手就发现，评价很好，主图还可以的，月销也才80多，再看看销量第一是皇冠店铺！对手本来各方面做的都挺好，还一个问题就是我这个品，货源进价很高，和对手拼不了价格，我凭什么不该做失败？整体市场销量不高的产品！对这个品的市场销量判断不足，有了失败的经历，所以接下来我的选品标准：要么搜索人数多，要么单价高，并且坚决不做对手是皇冠等级店铺的产品！

这个选品标准可以根据自身的经济能力和自己的运营能力来做判断！

目前在做的这个产品是微商产品，对于对手的价格在80-120，我的价格149-189这样，那我凭什么都有一席之地呢，

第一说说定价：这个产品管官方299（返利90），我定价199，正好理由就是不要返利这个利润，客户信任度高。

第二，对于转化来说，就是介绍产品了，我是购买了这个产品，并且加入了几个群，我的反馈和话术全部用群里的，客户问效果，我就把群里分享的效果反馈发给客户，这样又增加信任度。

第三，将发货地设置为产品官方所在地，发货地其实在另一个省，大部分客户不问，如果有人问，就说产品太过火爆公司仓库暂时缺货，由另一个地方代发。

总结下来就是，只要行动，方向就会一步步清晰！

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