5月12日下午，淘宝官方在钉钉直播间分享了《618新零售品牌门店玩法》，包括618新零售直播会场、不同商家的不同直播策略以及官方的激励政策。

2017年的“618”是“新零售”概念提出后的首个“618”，经过3年的发展，电商平台的选择、玩法和线上线下的关系有了翻天覆地的改变。

2020年，直播成为开启618的主力军。近日，手机淘宝、淘宝直播、支付宝都将上线本地直播板块，比如淘宝直播新增“附近直播”Tab签、支付宝feed流进行直播推荐......

本次618直播也是淘宝直播给予实体商家们的一次大练手：从平台端发起“618新零售会场”，针对不同类型的商家给予不同的直播解决方案，促进实体商家加速进销存模式升级、掌握直播运营能力、线上线下业务加速协同......

新零售直播方案

淘宝新零售直播对于品牌线下店直播，给出了不同形式的多种直播方案：

1、针对多家门店由同一天猫旗舰店管理的商家，线下导购可开直播卖旗舰店的商品，门店和旗舰店均可支持发货，如九阳、林清轩等

2、针对无旗舰店或多家门店管理主体不一致的商家，可以支持多店多直播间卖门店商品库存，如良品铺子，其中针对单一门店，可实现一店一直播间开播

3、针对存在线下分销商的商家，可以以线下大区划分进行导购管理，品牌商充当MCN角色，养成主播矩阵，该方案适用于部分珠宝、奢侈品行业

目前，已经有上千家品牌门店参与了淘宝直播，超过5万名导购参与到直播中来。

618新开流量入口

本地资源曝光

今年618大促期间，淘宝会推出本地直播，可以获取直播间附近的潜在新客。

详细地说，淘宝直播在5月12日上线附近直播Tab，新零售直播间按与消费者的距离进行排序展现，同时有浮现权的新零售直播间还有机会在淘宝直播APP精选feed中展现。5月18日，支付宝将在feed流中上线附近直播推荐，此外淘宝首页“本页购”也将支持直播间展示。

流量互通

2020年的618的新零售的核心亮点就是将各流量进行互通。

首先，在线上线下同时进行大促活动，线下曝光为线上引流，线上直播同时也为线下门店引流。

其次，私域、公域流量共同发力，鼓励品牌及导购在大促前的蓄力期，在微信社群、朋友圈等，尝试不同类目但是有相关性的两个品牌进行连麦，实现私域流量互导，为直播间引流，同时利用好本地直播的Tab流量、精选流量推荐等公域流量。

特色导购大赛

此次618，所有开播的新零售直播间将会参与到特色导购大赛当中，根据GMV、UV等维度评选出日榜、小时榜榜单（不同于门店排位赛榜单），且排名TOP5的导购主播将获得与头部主播连麦资格。

6月1日~6月20日在导购赛道、门店赛道两大赛道分别设有排位赛竞争。

同时，6月起，淘宝官方会通过日数据输出行业TOP100的主播组成导购天团，同时给予品牌维度和导购主播个人维度的资源奖励。

其中，在淘榜单·导购榜上，将以五大维度进行排行：

金牌能播（开播场次最多）

金牌耐播（直播时长最多）

金牌爱看（观看人数最多）

金牌爱买（销售转化最多）

金牌新人（一周内提升最高）

此外，疫情期间，淘宝官方针对新实名注册导购主播，给予临时浮现权（14天），持续直播15天达到V2等级可获得正式浮现权；同时连续3天开播且每场满3小时，次日获得流量奖励。

商城式的直播

本次新零售直播会场将有10大城市50个商圈参与，消费者可以通过手机淘宝或淘宝直播APP观看自己所在城市的会场直播。

在618商圈策略上，淘宝官方主打商圈+明星红人玩法，每天将会对一个商圈密集展示3个小时，同时邀请明星、网红助阵。

小易觉得，新零售直播，改变了传统的“人货场”的形式，在新零售直播场景中，人不再只是以前的“消费者”，还可以是“主播、导购”，而“货”是官方正品，“场”是品牌门店。

淘宝的新零售直播玩法花样丰富，活动多多，实现了导购一对多的服务，改变了门店位置带来的流量局限，品牌主们要好好抓住这次机会，弥补今年疫情带来的损失。

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