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淘宝直通车怎么做到几分钱(5分钱拿流量的玩法分享)
作者:阿里妈妈万堂书院 2020-08-25 10:41神马?五分钱拿流量?那几乎是不可能的,相信很多淘宝商家或是运营高手都是奔着看热闹的心态来的,只要相信可能就会有机会的,梦想要有的万一实现了呢?
话不多说,直接上案例:
图一女装案例
图二男装案例
原理解读
直通车中有一个不变的原理:
从高点击率到高质量分到低引流成本到高投产比,是一个过程,但是很多人的指标没有达到足够的高度就基于求成,认为自己的点击率高于行业均值1.5倍所以就要比别人质量分高,认为自己质量分是10分了就应该比别人ppc低很多。这都是想当然的事儿,其实做淘宝做的是竞争,只有理解透了他的原理才知道如何取得优势,你是10分质量分别人也是10分,10分的词也有高低,10分只是代表你在这个等级中,在等级内部还有高低,就像是皇族,有太上皇,有小阿哥,他们同属皇族地位和权力差之甚远。
点击率也是一样的,没有最高只有更高,服饰类目针织衫低客单价产品8%的点击率只是入门,不要再相信女装类目要4%就是高点击率了,也有一些高端女装3%的点击率已经很赞了,即使同一个类目的差距其实也是很大的。那么我就要总结一下了,如何玩儿转直通车低价引流呢?要从点击率入手,我们作过很多类目的店铺,只要点击率能突破就可以拿到相对低价的流量,就有机会可以做到赚钱盈利,只是有机会哦 ,也要看产品的访客价值和产品的退货率等。那么点击率要从产品本身和突破入手,所以万变不离其宗,产品第一位的,流量是推动产品成长的。
那么如何做到低价引流呢?其实我们的玩儿法很简单---“三多”策略,即多宝贝,多计划,多关键词。
很多人以为我再开玩笑,也有很多人早就做过了这个方法没效果。其实我想说的是我们要做的是事情是锁定低竞争的机会,如何锁定的呢?那就是广撒网。我们之所以做到了低价的流量不是因为其他,就是我们能够抓住竞争弱的机会。竞争弱的类目,竞争弱的产品,竞争弱的关键词。我们用的也用大词热词但是我们的从来不作为主推,因为大家都是测试过了,这些大词热词都是亏钱的,出低价了没展现,出高价了就亏钱。没有出头的机会哦。那我们就用词海方式,找到低竞争还能够有流量的关键词。这种词的好处第一当然是可以赚钱盈利了,第二就是没有人竞争所以会非常的稳定,不会因为别人高出价而突然没有了流量。当然缺点也是明显的。第一这种要花费大量的时间去测试筛选才可以,第二就是每个词都不会有太大的流量,不然早就被人拿去用了,第三就是这些词看上去可能和我们产品不是很相关,大家会觉得影响免费流量,这个内容我们以后再来分享,我们还是上案例来看下:
连衣裙的大词也在用,其他词都是广泛词,但是效果一点儿都不差,因为没人用所以竞争弱,因为竞争弱所以效果好,更多机会等我们一起挖掘!
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