举一个最直观的例子：

假如你的产品排名已经做得很牛逼了（这个是前提，不会做的私信我，我给你一节相关课程），两款产品都能获得不错的展现量：

a产品：10000的展现值，但是主图点击率只有3.12%，那么a产品能够获得的流量就是312。

b产品：10000的展现值，但是主图点击率有12.12%，那么b产品能够获得的流量就能达到1212！

买家在不能直接接触产品的情况下就意味着不能直观的了解，因此，差异化图文才是能脱颖而出的秘籍。

当然，打造一张巨牛的主图，100%点击率，是不可能的。但是打造一张可以超过同行平均水平，甚至优秀水平的主图还是不难的，关键要掌握技巧和方法。

首先，要知道买家关注你这个产品的什么方面

我们换位思考一下，当我们自己要选择这个产品的时候我们一定会注重哪些方面。在淘宝这些做的这些类目的产品一般分为两种一种是标品、一种是非标品。

标品就是像生活家具啊、家电啊、耳机呀、音箱啊、手机等等这些产品。我们在购买这一类的产品的时候，我们会更看重产品的质量，性能、功能等。

非标品就是像服饰鞋包等这些产品。我们在购买这类产品的时候，我们会更加注重产品的外观。我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的。所以我们的主图怎么展示，主要取决于顾客想要看到什么、需要什么。

设身处地的设想一下，就比如说我们现在想要去买一个“牛肉面”，打开淘宝搜索“牛肉面”，看到以下产品，我们首先会选择点击哪个产品？

我相信绝大部分朋友都会选择点击第二个产品，因为它不仅把成品的卖相展示出来了，还冒着热腾腾的香气，让人有一种色香味俱全的感觉。

不仅是产品的卖点，我们主图应该有的营销点也都有——“两盒装”，“买两份送月英雄黄酒”。

其次第二个选择我会选第一个产品，同样的道理，这样的成品图一看就很让我们有食欲。

而且营销点——“正宗兰州味”“传统手工拉面”“送牛肉酱”“29.8包邮”有一定的吸引力。

这两个主图都能对我产生一定的吸引力，而不像其他的产品就摆出一个空荡荡的包装盒，这就是食品类的主图魅力，对于食品，我们最关心的是好不好吃！

再举个一个“卖点营销型”主图的例子：

我们可以看到下面这张图片，它传递给我们很多点信息，

蜂蜜→0添加0污染自产自销（品质优）→喝一半也包退、假一赔十（购买有保障）→4斤2瓶仅65元（价格诱人）。

卖家精心提炼出了自己产品的特点、优点，白底红字，醒目洗脑，给消费者一种强力的视觉冲击，

当然，这种卖点型主图一定要是对自己的产品有信心的，有竞争力的，卖点具有明显的排他性。

如果你的竞争对手推出相同甚至更优的卖点作为营销手段，那你的产品的生命周期就会相当短暂。

所以对于此类主图设计，花哥不太建议“小卖家”使用。

添加渲染背景，进一步突出宝贝的功能特点——情景渲染型主图

这种主图视觉上比较大气美观，可以给人留下清新、舒适的印象。

这类主图一般在运动户外、家具家装、纯天然食品、护肤品等类目使用的比较多。

可以简单方便的使消费者陷入联想状态，营造一种自然清新高品质的氛围，从而刺激消费。

通过特写，细节的展示，展现宝贝最直接的特点——细节刻画型主图

这类主图做区分特别的展示，达到差异化的展示，并且可以第一时间展现宝贝的卖点。

比较适合展示材质，食品类目，工艺等，有纹理，细节的宝贝，找到买家关注在意的地方，也是可以达到促进点击率的目的。

卖家要根据自己产品自身的特点，毕竟这是一个视觉营销的时代，选择最适合自己的主图设计。

当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后，然后就是去优化卖点的创意。

正所谓三人行必有我师，别人一定有你需要借鉴的地方——借鉴同行

我们去借鉴的时候可以 重点参考“掌柜热卖”的图片。

掌柜热卖的图一般都是开了直通车测好图了或者正在测的主图。

重点参考这些主图的构图模式、背景、拍摄角度。

服装类还要参考模特的神态，动作等等。

当然，这以上只是给我们做主图排版和营销点打造的建议，想把图片做的好看，就要看美工的功力了。如果自己不会就去找美工做。现在淘宝美工千千万你还愁没有人做？

第五张——白底图

白底图可以增加上手淘首页的机会，不过天猫和淘宝有所不同。

天猫店把第二张图放白底图能增加手淘首页展现机会，而淘宝c店会选择把白底图放在第五位。

这个在宝贝发布页面就有显示，官方会有提示。但是白底图也是有规则和要求的，按照官方的要求展示，才能达到上手淘首页的机会的目的。

关于主图的营销文案

如果你是女装女鞋这样的“非标品”，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大；

但如果你是“标品”，功能性很强的，如行车记录仪，电热水器之类，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上。

整个类目的主图都这样，你也不能免俗，但也要记住，就算你有很多卖点要放，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色；

想要知道做出来的主图到底靠不靠谱，能不能吸引点击最好的办法——测图。

只有通过市场反馈过来的数据，我们才能明确的知道这张图的效果怎么样！

直通车测图步骤：

1、自己先准备好几张主图，一般建议4张左右。

2、意好排版，卖点营销，精心美工制作。

3、直通车，开四个计划，每个计划放不一样的主图。

4、只需要开行业最大的词一个即可。

5、限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。

6、选取时间点晚上10点-11点时间去开。

7、只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。

8、点击率越高越好！选择最好的那张主图。

通过这样的市场反馈形成的数据，我们就能知道自己的主图到底怎么样，应该选哪张图来做主图，想要做好淘宝一定要切记一点——只有数据才是最准确，最真实的。

当然图片不是光做好主图就够了的，因为主图只是你吸引点击的图片，而想要全方位的展示你的产品就需要其他图片的排版布局了。