前言

大航海14天，三个账户均有1w+的粉丝量，一个破5w粉丝，几个百万播放的视频，三个账户8,291,249总播放量和823,000个赞，虽然没有那些大佬一夜百万粉丝的风光，但是也探索到了“贫民玩家”的tiktok稳定涨粉之路。

作为第一期的海员，在经历了一个多月的运营，把之前整理的内容再重新过了一遍，现在分享给我们的海员。有需要的可以加微信交流chanshi0611。有在运营知乎的也可以多多交流。

自我介绍

【微信昵称】匠森

【微信 ID】Chanshi06011

【所在城市】广西南宁

【自我介绍】以前是交互设计师一枚，在国外设计硕士留学归国后开始从事产品的相关设计；现在是5+互联网产品总监，在创业公司做中层管理，擅长产品设计、项目管理、多媒体设计……现就职于一家全域旅游互联网公司，专职于开发区域旅游和本地旅游互联网产品项目。曾经做过的互联网产品十几个，互联网产品项目经验算是合格。

【可提供资源】旅游行业互联网化咨询、月子会所行业咨询，高尔夫球球会互联网+

【需要的资源】包括不限于跨境电商、跨境流量变现、旅游直播、自媒体运营

【其他想对圈友说的】希望我们在这里多多交流，信息咨询互通互利，顺利发财，生财有术！

关于航海计划

从入圈以来，一直都在默默的看着各位大佬在“越分享越牛逼”，早已按捺不住自己蠢蠢欲动的生财之心，终于等来了这个Tiktok计划，也很幸运和感谢亦仁大佬抽中了我，让我参与由到了这个“领域航海先锋”的伟大计划中来。

关于运行环境

首先需要一个稳定的运行环境，有两种形式去获得这种资源：如果自己有技术能力或有时间可以自己搭建服务器和平台，在这里不在主要讨论范围，百度一下，很多教程。直接购买稳定服务器环境，这个可能需要支付一定的费用，300~700元/年。

网络问题解决以后，就是解决手机问题了不能插国内sim卡，如果插了，在Tiktok上面会刷不出视频；可以美国卡、香港卡等，不过插了相应国家的卡，视频会优先刷到相应国家的视频。可以根据自己定位区域去做选择和决定；ios系统，需要非国区的apple ID去下载Tiktok，这里推荐美区apple ID。Android系统，只需要下载一个安装包即可，渠道很多。通用设置：手机关闭定位、最好系统默认语言切换成你的目标国家语言，一般来说切换成英文，适用性会高一些。

设置以上内容主要目的是模拟国外环境和国外用户的使用场景，达成这个目的，就可以尝试去刷一下看是否有视频了。没有的话再回到第一点进行复查是否做好了。

关于选题和内容

如果要开始运营，接下来就要开始分析选题和内容了。

这里我分两个部分进行：

分析（了解市场）：先去TikTok趋势不停的刷视频，首先了解目前全球市场Tiktok的视频流行趋势，然后在根据趋势分析头部流量的相关内容，是哪一种品类，哪一种品类的内容较多，哪种就是平台青睐的内容了；也可以找相关的统计数据，不过最直观的就是自己去看去观察。看了不少视频后可以查看你自己计划的内容相关的视频了，然后找出相关内容火爆视频的特点，比如手说：平均视频时长、内容题材、音乐素材、话术的记录、话题的tag等等，能有记录最好。

选题和内容：选题一般都是自己感兴趣、熟悉的或者自己有资源去做的内容。选好了大的品类方向，就需要仔细寻找垂直领域的细分了；做垂直领域的细分的好处就是竞争少，而且容易产生种子粉丝，但是也要避免和平台社区规则相违背的内容题材以及非常非常小众的题材，这种题材和内容一般涨粉非常困难。大的品类比如宠物，涨粉其实很快的，但是竞争大的方向一般对内容的要求比较高，这种根据自身的资源配置进行选择。

关于养号

做好了选题准备，我们就可以进行养号的操作了。养号在发作品之前非常非常重要，这关系着你的起飞速度和曝光人群精准程度。不过对自己内容很有信心的，觉得所有人群都能接受的话，就直接发视频吧。个人建议是养号。

举个例子，如果你要发美容美发美妆的视频，但是却被那些看体育，看篮球足球的“汉子”看到，结果可想而知（虽然不排除爱美的汉子也在其中），目标人群确实不占多数。当你发的视频被很多人刷掉，就是被观众快速划掉，系统就会判定你的视频完播率和观众喜欢程度不高，会降低给你流量，你想一下，你的视频再好，系统不给曝光度，你的流量就是会起不来；相反，即便的你内容没有多精致，但是发到了喜欢相关内容题材的人那里，也会提高播放量和完播率，播放展示流量随便都可以上千上万。所以在我这里的结论就是：需要养号。

你可以翻看抖音有些宠物大号，发宠物播放量都会很高，但是如果哪一天，拍人拍风景，那条视频播放量点赞大部分是很少的，因为视频输送不到目标人群手机上；也会经常看到一个女人，自拍一直没有什么播放量，但是突然发一条宠物或者美食的视频，点赞量上万甚至十几万，其实你就知道这个女人其实经常刷萌宠或者美食的视频，所以她的流量一下子就起来了，因为系统给她打的标签就是喜欢美食和宠物的账户，所以视频优先会分发到相关人群的账户上。抖音就是运用了【分发算法】（可以理解为——物以类聚，人以群分）去给人和视频进行匹配。

我的做法就是：你要发什么内容和题材的，你就先把当前账号去刷相关视频和关注相关标签的账号，并且保持完播率和点赞。当你在Foryou推荐的页面（在【我的】-设置-那里点击【analysis】查看，如果没有，那就开通Pro账户）80%都是你要发的内容和题材，这个账户就算养成了。

如果你的视频太小众刷不到相关视频，那你就刷你的目标人群喜欢的内容和题材，举个例子——比如说你是发射箭的视频，那你就刷体育相关的视频，把账号标签定位为体育爱好者；因为射箭是小众运动，所以你的目标人群其实就是体育爱好者，这样你发的视频也会大概率的有限分发到他们那里。

账户权重：在运营过程当中，每个账户其实系统都会判断这个账户的权重，这个权重判断的标准就是你初始发的5条内容的质量。如果你养号以后发的初始视频内容质量很好，那么你这个账户的权重就会很高，系统会给比较多的流量，如果你发几十条，质量不好，都是十几或者几百的播放量，那这个账户的初始权重就降低了，这个对刚开账户来说比较吃亏（不过可以通过后面视频或者别的技巧去提高，但是这个需要时间成本）。

关于视频技巧

很多人是自媒体人和拍摄摄影界的大佬，在这里我就不班门弄斧了但是有一些心得可以分享：

视频画面：清晰起码也要480P以上的吧（当然越清晰越好）。视频脚本或者剧情：有反转最吸引人（容易提高完播率的点赞率）音乐：尽量选择当前热门的音乐，这样观众接受程度高，而且还可以蹭流量和热度，尽量记录你自己题材内容大号的音乐是用了那几首，然后试用看看。最后就是能卡点就卡点。文案：一个普通的视频但是有时候有了牛逼的文案，那就是不一样的演绎。文案可以引导客户关注、点赞和引导客户情绪。如果不会，就看你自己相关题材内容人家是怎么放文案的，然后整理出来，自己去试试用用（文案大佬请忽略）。话题：在你的视频内容发布里面#话题，是常用的引流手段了，但是话题tag不宜过多，多了系统判定也会不准确。一般新账户视频长度最好再7s至15s以内，这样可以保证完播率，提高系统对你的视频和权重查重：视频尽量原创，如果要使用素材，最好能经过二次创作。

最后借用一个大佬的话给大家建议：一定要拍傻子都能看懂的内容。

关于限流

限流其实有很多说法，原因无外乎3点：

1.内容同质化严重，解决方案——做差异化内容，多打磨内容

2.重复搬运，触发限流，解决方案——删除限流视频，二次创作内容

3.网络环境切换导致账户被标记——目前还没有很好的解决方案

总结

截止2020年5月SensorTower的统计数据显示，抖音及海外版TikTok四月份在全球AppStore和GooglePlay创造了超过7800万美元的营收（同比增长了10倍）

TIktok现在还是大蓝海和红利时期，只要内容优质，就有机会。国内抖音日活用户4亿。截至2019年6月，tiktok全球月活用户15亿（MAU），现在估计已经远远超过这个数字了。Tiktok现在就是用户多，优质内容少，现在进入还是有非常大的机会，特别是有优质内容的自媒体和短视频制作人。

但是Tiktok目前变现的限制颇多，所以很多国外优秀的内容创作者没有入驻，但是大胆预测，2020年末和2021年会迎来一波小高峰，那时候就是流量变现的红利期。

商业思考

当流量起来以后目前正在思考的变现方式有：

tiktok主页放独立站网站，方便粉丝直接进去购买商品；或者独立站主页直接导流速卖通tiktok主页直接链接youtube，提高youtube播放量赚取广告费引流到fabebook和Instagram进行转化冲到百万粉丝，申请开通购物车，直接卖货

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