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直播吸粉2w+的一站式备婚中心,是怎么做的?
作者:鱼摆摆 2020-07-11 15:08很多人在直播的时候会有一个误区,认为只要在抽奖和优惠上发力就足以吸引大量客资。
小编在这里郑重声明!那是完全不够哒!!现在是粉丝经济的时代,要吸粉!要吸粉鸭!提升用户黏性和口碑营销才能大大提升转化效率!
“那怎么吸粉呢?”
接下来让我们有请本期“优秀学员”——一站式备婚中心。OK话不多说,先看战绩!
【品牌小课堂】
一站式备婚中心是婚礼纪旗下集备婚产品、咨询、服务为一体,为结婚新人提供免费结婚统筹服务的线下门店。
通过109个服务细项为新人解决结婚十大品类问题:如市场行情分析、优化预算、消费攻略、合同审核、优惠恰谈。同时提供婚前疏导、实时答疑解惑等咨询服务,解新人结婚之烦恼。
那么重点来啦!一站式备婚中心是怎么做到吸引忠实粉丝20000+的呢?一起来看吧~
主播人设亲切专业
在主播和品牌捆绑式的直播营销模式中,主播的人设、专业度、吸粉能力直接关系到品牌的获客能力。
一站式备婚中心选择了店内拥有丰富婚礼知识的专业婚礼统筹师——高颜值的温妮小姐姐作为主播。
人设最重要的一点就是要让人记住!那怎么能让人记住呢?
一、设立鲜明的形象和个性
著名的网红主播比如薇娅、李佳琦都有自己鲜明的形象和个性,甚至还有固定风格的话术;
而我们温妮老师最大的特点就是亲切和专业,专业婚礼统筹师的人设形象非常深入人心,每期坚持穿正装来衬托专业性,淡妆赏心悦目,专业知识娓娓道来,用户提问亲切回应,坚持自己一贯的直播风格。
二、抓住用户需求和痛点
光有鲜明的形象和个性,但没有抓住用户的需求也是不OK的哦~
在温妮老师的直播间,每期都会设一个场景主题,例如:提升婚礼幸福感的小tips,然后准备非常干货的婚礼知识,直接地满足了新人首次办婚礼缺少相关经验的需求和痛点。
【优点小结】
主题专业干货,文案牛逼
一站式备婚中心的直播主题非常清晰明了,完全以备婚相关的知识的科普为主,还为此设立了一个IP栏目——“备婚犀利说”,通过专业科普的栏目设定来打出品牌的专业度。
而对一个栏目IP的深度经营,也能有效地积累粉丝,提升粉丝粘性、直播回观率。
另外!最值得大家学习的一点就是,他家超会选主题!文案功底超牛!
贴心小编为大家整理了优质的主题文案,一起来看看吧~
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这些主题是不是看着很牛逼!但又说不出哪里厉害?让小编来告诉你!
“小预算、预算有限、‘抠’出浪漫婚礼”
——抓住用户痛点
“误区?来不及减肥?嫌弃定制婚纱太贵?”
——唤醒用户潜在需求
“注意这6点、7大误区、10个创意、4步”
——把复杂的内容浓缩为几个点,用户更有点击欲望
你学会了吗~
【优点小结】
设计风格统一,信息传达到位
视觉也是IP打造中的一部分!咱们一站式备婚中心的所有直播封面全部统一色系、统一字体、统一模板,但文案和元素从不重复出现~
以此加深用户对品牌的印象,忠实粉丝们一看到这个封面就知道是咱家的直播啦~
再来看看粉丝3kw的李佳琦抖音~你Get到相似之处了吗?那就是统一模板、统一风格!!
所以只要是成功的案例都是可复制学习哒~
除了封面图~咱们的直播看点图也是满满的信息量!
直播福利、直播亮点清晰明确直播日程表贴心地预告了下期直播的时间,引导用户及时关注
↓点击查看直播看点长图↓
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