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淘宝开直通车有点击率,收藏加购,就是没有成交什么原因?
公众号:天淘电商 作者:小天 2020-08-21 10:42首先直通车不是一开就有效果的,和我们要推广的产品的市场行情有着非常紧密的关系,首先选择推的产品要有良好的市场前景,浏览收藏加购要好,这才适合拿来开车
开车有点击,有收藏加购,就是没有成交?
1、产品的基本面不够,消费者有顾虑,比如说店铺的基础销量和评价都是比较少的。
2、产品有同款或者类似款,客户经过货比三家后,最终流失到别的店铺下单,这个大家可以去生意参谋竞争里查看流失情况。
1、数据的取样时间是否足够,比如说有的产品客户有需求,但是不强烈,所以可能先收藏加购,等到活动期再下单。
2、产品有吸引力和市场需求,但是客户觉得价格不划算,所以有些迟疑和纠结,这种情况客户一般都会反复进店去浏览对比产品,可以去查看日常重复进店流量是否比较多。
3、也可能是竞争对手在做活动或者做推广。
造成加购,购买少的因素有很多。分析了产品的现状,其中主要一点的原因就是:进店流量不精准(也就是人群不精准)
其实做淘宝来说,整体就是做一个营销战术,关于营销我们要做的是什么——就是打扮好,拿出来卖,并且你产品的本身价值对得起这个价格。
不管我们是开直通车、钻展、淘客也罢,这些付费推广的都只是工具,真正做好店铺的灵魂还是供应链。产品永远为1,其他的都是0。
你的产品差,或者假冒伪劣,再厉害的运营也回天乏术。所以在选品上一定要去重视,要推的款也要结合市场,不是你有什么,喜欢什么就要卖什么。要看顾客要什么。
[ 标签:淘宝直通车 ]
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