想做直播不知道从哪下手？怎样通过直播为店铺带来源源不断的免费流量呢？来听听阿里官方淘宝大学讲师黄蓉的分享，让你直播之路少走坑。

1

几个直播平台的优劣势

抖音：抖音直播日均活跃用户数量超过4亿，平台流量很大，人气也高，主播与粉丝互动性强，用户粘性比较高，更容易打造爆款；但是相对其他平台来讲，流量算法逻辑复杂，跟淘宝直播对比，成交转化率相对低一点。如果想要做抖音直播，前期一定要通过短视频来吸引精准粉丝，有一定的粉丝基础后可以考虑直播带货，这是一个过程。

快手：直播操作简单，形式也更自由。快手用户集中在三线城市，快手的老铁文化也是粉丝年度特别高的原因之一，转化高于抖音，但是产品价格偏低，对于低客单价、做工厂的卖家来说非常适合做快手。

淘宝直播：无所不能的一个电商直播平台，比较成熟。淘宝公域流量很大，粉丝成熟，只要你的产品不错，主播够专业，那么带货效果是非常好的。淘宝直播的后台数据很详细，商家可以通过数据进行调整。缺点就是无法与微信打通，不能将粉丝沉淀为微信私域流量，如果没有专业的团队，自己做淘宝直播还是比较困难的。

这是目前三大平台的对比，大家可以尝试做适合的平台。比如做工厂的可以尝试做快手，产品更新周期较慢的可以做抖音，综合来说，最终的转化还是到淘宝或者微信比较多。所以建议淘宝直播先做起来，同时去尝试抖音或者快手等平台进行引流。

2

哪些人适合做主播

作为主播，他需要通过镜头展示和表达一个产品，然后去转化卖货。所以做主播镜头感一定要很强，颜值不一定需要太高。这方面可以优先考虑：主持人，模特，口才很好的销售，综合能力很好的导购员都可以。如果是美妆或者服装类目的，主播一定懂得包装自己，会打扮，懂时尚。

综合来说，主播需要口齿清晰，在镜头前性格外向，善于展示自己，乐于分享，情商一定要高，有控场能力能够应对有情绪的粉丝或者突发情况。另外主播还需要赚钱欲望很强烈，不能太佛系，因为主播是个高压力的职业，激情过了很难坚持下去。

3

直播前需要准备什么?

千万不要用手机直播，因为像素特别低，直播效果会很差，影响粉丝的体验。专业的设备还是要买的，具体根据店铺的投入来决定。

4

达人直播跟店铺直播区别？

如果店铺很难招到主播可以考虑找达人合作，达人直播的优点是产品多样化，粉丝体量大，每天都有秒杀，可能每天都会有爆品；商家直播如果产品较少、更新迭代很慢，对于流量、权重提升不是很好，建议去找其他商家的产品结合，共享产品，共享粉丝。很多粉丝对于品牌的粘性其实没有达人的高，商家如果想要用产品来留住粉丝，要么每天都有福利款，要么每天都有新款。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。